Freitag 23. Mai 2025

INTERIM-BUSINESS: SIND INTERIM MANAGER DIE RETTUNG?

Die „Retter“ sind wieder da! Die „Feuerwehrleute“ retten zwar auch, sind aber wohl derart über die Jahrzehnte abgegriffen, dass man keinen damit mehr hinterm Ofen vorlocken kann.

 

Aber jetzt ist sie wieder da: Die Zeit der „Retter“.

 

Besonders bei LinkedIn.

 

Marco Behnke schreibt unter im „Retter“-Tenor – und das hat nichts damit zu tun, dass er in der Regel gut und informativ schreibt.

 

Provider, Sozietäten und andere Aufmerksamkeit-buhlende Marktteilnehmer nutzen dieses Narrativ inzwischen – oder diesen „hook“ wie´s schwurbelsprachlich zwar, dafür modern, innerhalb der LinkedIn-Community heißt.

 

Und jetzt auch der AIMP, mit dem mich – meine Leser wissen das! – starke Emotionen verbinden.

 

Aber ehrlich, Leute: Geht´s auch ein wenig kleiner?

 

Ich halte dieses Narrativ durchaus für gefährlich – vor allem aus zwei Gründen.

 

(1) Das Umfeld ist schwierig: Aber „die Interim Manager“ werden das nicht „retten“!

 

Niemand, der mich kennt, wird erwarten, dass ich die wirtschaftliche und politische Situation beschönige. Sicher: Es gibt das eine oder andere Positive – und daran sollten wir uns auch ein wenig hochziehen. Aber das meiste läuft nicht wirklich rund.

 

Die Erwartungshaltung, dass Interim Manager hier die „Rettung“ sein sollten oder könnten, halte ich – um Nachsicht heischend! – für grotesk. Ohne jeden Zweifel finden wir in der Nische des Interim-Business tolle Leute: Männer und Frauen. Und ich kenne viele von Ihnen: Stellvertretend genannt seien Susanne Möcks-Carone, Eckhart Hilgenstock, Jane-Enny van Lambalgen und Paul Stricker.

 

Und es gibt jede Menge guter Leute: Männer und Frauen. Auch hier kenne ich viele von ihnen. Sie bringen in aller Regel wichtige Mandate bei ihren Klienten über die Ziellinie.

 

Und es gibt jede Menge Leute, die die Gaussche Normalverteilung abrunden: Männer und Frauen. Natürlich kenne ich auch hier viele – über alles andere decke ich den Mantel des Schweigens…

 

„Wo eigentlich ordnest Du Dich ein, Becker?“

 

„In die Gruppe der guten Leute. Mann. Ich weiß viel – aber Vieles weiß ich eben auch nicht!“

 

Ich denke daher – meine Leser mögen das anders sehen: Einige Interim Manager werden die Rettung [was immer das sein mag…] sein können. Die meisten jedoch nicht! Wir sollten daher diese Erwartungshaltung schnellstens beerdigen.

(2) Die Kunden, die Unternehmen, werden sich nicht gern „retten“ lassen!

 

Wenn ich die einschlägigen Postings bei LinkedIn oder ähnlich lautende Pressemitteilungen lese, dann frage ich mich öfter als mir lieb ist: „Wisst Ihr eigentlich, was Ihr da sagt!?“

 

Wenn Interim Manager die „Retter“ sein sollen, dann müssen die Unternehmen zwingend „die zu Rettenden“ sein.

 

Nun, es gibt solche Unternehmen – und leider viel zu viele: Die Anzahl der Insolvenzen spiegelt das wider:

 

Im Jahr 2024 war das für 7 von 1.000 Unternehmen der Fall – aber eben für 993 Unternehmen nicht.

 

Diese überwältigende Mehrheit wird sich nicht ausgesprochen gern als Grenzgänger zwischen Leben und Tod bezeichnen lassen. Widerstand auf breiter Front ist die Reaktion – nicht nur gegenüber einzelnen „Retter Interim Managern“, sondern gegenüber der gesamten Interim-Zunft.

 

Ich verweise hier auf den letzten Satz in meinem Blog aus dem Oktober des vergangenen Jahres: Interim-Business: Eagle has landed.

 

Ich bin davon überzeugt, dass hier ein riesiges Problem im Image des Interim-Business liegt. Selbst gemacht. Und über die Jahre stets neu angefeuert.

 

Warum in Gottes Namen macht das eine Branche so derart konsequent – und wundert sich gleichzeitig, weshalb sie nicht aus ihrer Nische herauskommt? Ich weiß, dass das viele in der Interim-Szene anders sehen: Aber ein Wachstum von 8,94% insgesamt (!) über die letzten 10 Jahre haut nun wirklich keinen außerhalb der Interim-Blase um! Corona hin – Corona her…

 

Ich denke, dass etwas mehr Bescheidenheit in jeder Hinsicht guttun würde…

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Montag 28. April 2025

INTERIM-BUSINESS: PROVIDER – EIN AUSLAUFMODELL?

Provider-Bashing scheint wieder schwer in zu sein. Zumindest festigt sich dieser Eindruck bei mir. Zum Beispiel in diesem letztlich empfehlenswerten Newsletter, der kaum gute Haare an Providern lässt. Oder aber hier – wesentlich marktschreierischer.

 

Jeder, der über lange Jahre im Interim-Business unterwegs ist, der weiß: Das Provider-Bashing ist nicht neu: Hier ein Beleg aus dem Jahr 2018.

 

Die Kritik ist im Kern stets dieselbe: „Doorkeeper“-Attitüde und (ungerechtfertigt) hohe Provisionen! Zudem: Zu viel Hochglanz-Broschüre und zu wenig echter Mehrwert. Statt die Provider „reich“ zu machen, sollten die Interim Manager und Managerinnen vielmehr auf eigenen Vertrieb setzen. Sie sollten starkes, eigenes Marketing machen – und vor allem auf Netzwerke setzen sowie (aus der Sicht einiger, mitunter lauter Protagonisten) sich im Idealfall einer Sozietät anschließen.

 

Ich kann das alles inhaltlich nachvollziehen und auch deshalb habe ich mit Dr. Harald Schönfeld im Jahr 2017 UNITEDINTERIM gegründet.

 

Wenn das alles so klar, so eindeutig wäre, dann würde kein Interim Manager, keine Interim Managerin mehr mit irgendeinem Provider zusammenarbeiten.

 

Wenn das alles so klar, so eindeutig wäre, dann würde kein Unternehmen, das auch nur einigermaßen bei Sinnen ist, weiterhin mit Providern zusammenarbeiten.

 

Ist es aber eben nicht! Nach wie vor arbeiten die Interim Manager mit Providern zusammen – mit dicht an 200 in der DACH-Region! Und nach wie vor beschaffen Unternehmen in nennenswertem Umfang ihre Interim Manager und Managerinnen über Interim-Provider.

 

Woran also kann das liegen?

 

Zunächst ist es wohl weitgehend unerheblich, was Sendungsbewusste bei LinkedIn schreiben. Wäre es nicht so, dann würden die Provider, wenn schon nicht vom Markt verschwinden, so doch massiv Geschäft verlieren. Dem ist aber nicht so: etwas vielleicht – aber massiv sicher nicht…

 

Was also sind die Gründe hierfür?

 

Schauen wir uns die beiden Protagonisten und deren Beziehung zu den Providern an: Die Interim Manager auf der einen Seite und die Unternehmen auf der anderen.

Interim Manager

 

(1) Jeder darf das anders sehen. Ich jedoch behaupte keck: Mindestens drei Viertel der Interim Manager haben von unternehmerischem Handeln, von Vertrieb und Marketing in eigener Sache so gut wie keinen Schimmer. Das ist nicht weiter verwunderlich, denn damit hatten sie in der Vergangenheit in Festanstellung nichts zu tun. Selbst „Vertriebler“ können wir hiervon nur zum Teil ausnehmen. Der neu ins Interim Business einsteigende „Interim Manager“ denkt in den vertrauten Denkwelten der „Bewerbung“ – und bleibt auch gern einmal bei diesem Begriff. Auch dies ist beileibe keine neue Erkenntnis „„VERTRIEB“ ENTHÄLT DAS VERB „TREIBEN“!“ (2020)

 

Die Unterlagen der neuen Interim Manager sind ein ganz besonderes Thema: Denn die meisten Interim Manager arbeiten in aus der Festanstellung vertrauten CV-Strukturen und nicht mit einem „Verkaufsprospekt in eigener Sache“. Auch daran hat sich in neun Jahren kaum etwas geändert: „Interim Manager: Euer Lebenslauf ist eine Qual!“ (2016) – obwohl ich diesem Thema drei Jahre darauf ein eigenes Video gewidmet hatte: „Wie mache ich den CV zum Verkaufsprospekt in eigener Sache? (2019)“. Das Video rangiert unter den Top 3 des UNITEDINTERIM-Kanals: But, so what…?

 

(2) Folglich sollten neue Interim Manager gleich zu Beginn hier nachrüsten vulgo lernen. Jedoch – auch das darf jeder anders sehen – zeichnet sich die Spezies Interim Manager in der Breite (!) nicht unbedingt durch ein ausgeprägtes Streben nach Weiterbildung aus: Die einschlägigen Bildungsträger berichten unisono von Schwierigkeiten, die jeweiligen Kurse voll zu bekommen. Sicher, es gibt eine sichtbare Anzahl von Interim Managern, die sich weiterbilden. Sichtbar deshalb, weil sie das frisch erworbene Zertifikat gern als Trophäe bei LinkedIn präsentieren. Das jedoch ist eine absolute Minderheit!

 

(3) Hier erklärt es sich dann, weshalb – von einer kleinen Gruppe abgesehen – die Interim Manager bei den Providern landen. Typischerweise bei 7 – ich weiß von Interim Managern, die mit mehr als 50 Providern zusammenarbeiten…

Provider als externer Vertrieb für Interim Manager

Die Provider machen den Vertrieb für die Interim Manager: Sie haben den Kundenzugang, sie wissen wie die Unterlagen der jeweiligen Interim Manager aufbereitet werden. Und sie wissen vor allem, dass ein Dokument für einen Produktionsleiter vom Kunden als hochgradig irritierend ankommt, wenn der erste Satz verblüffender Weise lautet: „Erfahren im internationalen Key Account-Management!“

 

Weil die meisten Interim Manager nicht unternehmerisch geprägt, sind, wird gern übersehen, dass zu den Kostenträgern, die die Kalkulation des eigenen Tagessatzes abzudecken hat, der kalkulatorische Vertriebsaufwand gehört. Wenn ich ein Mandat akquiriert habe, dann decke ich so die – unbezahlte – Zeit ab, die ich am Markt für eben diese Akquisition verwenden muss. Wenn jedoch ein Provider (also nicht ich, sondern ein Dritter) mir ein Projekt bringt, dann muss ich im Tagessatz an den Kunden keine eigenen Vertriebskosten abdecken. Aber der Provider muss das!

Der Fehler im Provisionsmodell

 

Ich kann also in einer sauber idealen Welt meinen Tagessatz um die eigenen kalkulatorischen Vertriebskosten senken und somit Raum für das Entgelt des Providers schaffen. Für das Unternehmen als Endkunde würde sich so der Preis, der Tagessatz, idealtypisch nicht von dem unterscheiden, den es zahlen würde, wenn es den Interim Manager selbst identifiziert hätte.

 

Drei Konjunktive… Denn genau so funktioniert der Markt nicht – und ich geißele das seit zwei Dekaden! Denn das korrekte Modell zeigt uns die Welt der Kunst. Wie passend, sieht sich doch der eine oder andere Interim Manager auch als „Künstler“: Sie haben für ein Bild von Picasso stets den gleichen Preis zahlen müssen – gleichgültig, ob Sie beim Meister in La Galloise (Vallauris) oder bei Kahnweiler gekauft hätten.

 

Stattdessen bestehen die Interim Manager (typischerweise) auf „ihrem Tagessatz als nicht verhandelbar“. Einige geben dann im Rahmen der abschließenden Verhandlungen einen Hunderter nach, vielleicht 150 Euro. Auf keinen Fall aber die 25 Prozent, die landläufig als kalkulatorische Vertriebskosten eingerechnet werden sollten.

 

Und so muss dann der Provider auf den „nicht verhandelbaren Tagessatz“ von sagen wir 1.200 Euro seine Marge hinzurechnen. Und das ergibt bei einem Provisionssatz von 25% des Kundensatzes dann halt 1.600 Euro. Bei Vollauslastung ergbit das monatlich 8.000 Euro mehr Cash-Outflow für den Kunden. Und prompt empfinden rund ein Drittel der Unternehmen Interim Management „als zu teuer“, was der AIMP bis ins Jahr 2023 für jedes einzelne Jahr nachwies.

 

AIMP-Providerumfrage. Ablehnungsgründe für Interim Management

 

An dieser Stelle liegt das Grundübel! Richtig ist – davon rücke ich nicht ab! – in diesem Modell: 1.200 Euro für den Kunden, 300 Euro für den Provider und 900 Euro für den Interim Manager.

Unternehmen

 

(1) In einer Welt des homo oeconomicus würde ein Unternehmen einen Provider nur im Ausnahmefall ansprechen – nämlich dann, wenn es trotz allen Bemühens selbst nicht zum Ziel kommt. Bis dahin gilt:

 

„Unser Unternehmen hat Personaler an Bord, die das Recruiting beherrschen. Deren Aufgabe ist es, genau die Menschen für unser Unternehmen zu gewinnen, die wir brauchen. Unabhängig von Aufgabe, Ausrichtung oder Vertragsform. Hierzu bedarf es grundsätzlich nicht dritter Dienstleister. Ausnahmen erfordern die Genehmigung der Geschäftsführung.“

 

(2) Dennoch und trotz Internet, KI und Plattformen sprechen Unternehmen die Provider in nennenswertem Umfang an und bitten sie um Vorschläge: Selbstverständlich unverbindlich und so gut wie immer kostenlos! Dass dann knapp die Hälfte dieser Anfragen – in einigen Jahren deutlich mehr! – nicht zum Mandat für den Provider führt, ist eine spektakuläre Schwäche in diesem System. Mit dem sich die Provider jedoch ganz offensichtlich resigniert abzufinden scheinen. Auch das weist der AIMP seit Jahren nach.

 

AIMP-Providerumfrage: Lead-to-Deal_Quote

 

(3) Dieses hochgradige Arbeiten für den Mülleimer müssen fatalerweise genau diejenigen Unternehmen finanzieren, die an den Provider tatsächlich einen Auftrag vergeben. Sie spülen den Cash ins Provider-Konto, um unter anderem die Mitarbeiter zu bezahlen, die für den Mülleimer gearbeitet haben. Ich überlasse es meinen Lesern abzuschätzen, wie weit die Marge sinken könnte, wäre dies nicht so.

Warum also setzen Unternehmen noch immer auf Interim-Provider?

 

Trotz transparenter Plattformlösungen und wachsender Netzwerke beziehen viele Unternehmen Interim Manager weiterhin über klassische Provider – und nehmen dabei bewusst höhere Kosten in Kauf. Warum ist das so?

 

Ich denke: Es geht weniger um Wirtschaftlichkeit als um Gewohnheit, Prozesse und das Bedürfnis nach Absicherung. In Deutschland: Vor allem um Gewohnheit.

 

(1) Risikominimierung: Provider übernehmen rechtliche Vorprüfungen, liefern standardisierte Verträge und garantieren eine gewisse Form von Compliance – ein Sicherheitsnetz, das vielen Einkaufsabteilungen wichtig ist.

 

(2) Mangel an internem Know-how: Wer Interim Manager nur selten einsetzt, hat oft kein belastbares Netzwerk. Der Aufbau eigener Strukturen ist aufwendig – der Rückgriff auf einen „bewährten“ Dienstleister naheliegend.

 

(3) Zeitdruck & Bequemlichkeit: Wenn schnelle Lösungen gefragt sind, liefern Provider vermeintlich sofort – inklusive Vorauswahl, Vertragsgestaltung und Administration.

 

(4) Etabliertes Vorgehen: In vielen Organisationen ist der Provider-Prozess genehmigt, freigegeben, bekannt. Ein neuer Weg würde bedeuten: interner Aufwand, Rückfragen, Diskussionen.

 

(5) Delegation von Verantwortung: Und manchmal ist es schlicht bequemer, Verantwortung abzugeben. Wenn die Auswahl nicht passt, zeigt man auf den Dienstleister.

 

(6) Kalkulation nach Innen: Entscheidend ist nicht der Tagessatz – sondern der Eindruck, den die Lösung intern hinterlässt. Und der ist oft umso besser, je weniger Aufwand sie verursacht.

 

Sicher: Irgendwann wird jeder dieser sechs Punkte an Gewicht verlieren und damit das gesamte Konstrukt zusammenbrechen. Dafür wird nicht zuletzt die KI sorgen. Bis dahin jedoch ist der Provider ebenso sicher kein Auslaufmodell.

 

Und das schreibe ich als einer der Eigentümer von UNITEDINTERIM. Einer auf das Interim Management spezialisierten Plattform…

 

 

Bild: „Interim-Provider: Ein Auslaufmodell?“ erzeugt von ChatGPT

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Freitag 21. März 2025

INTERIM-BUSINESS: 22 JAHRE – UND KEIN BISSCHEN WEISER

INTERIM-BUSINESS: 22 JAHRE UND KEIN BISCHEN WEITER

Sicher: Es hat nicht nur Vorteile, wenn Du seit 22 Jahren im Interim-Business tätig bist!

 

So wirkt es auf Dich, als dass sich in eben diesen 22 Jahren in diesem Business nichts wirklich Neues ergeben hat. Wenn ich mal von UNITEDINTERIM absehe, die vor sieben Jahren mit einem provisionsfreien Modell kamen. Aber hier bin ich sicher befangen.

 

Aber sonst?

 

Noch mehr Provider – oft von Ehemaligen etablierter Provider ins Leben gerufen – mit den ewig gleichen „Claims“:

 

„Unsere Interim Manager und Managerinnen sind handverlesen!“,

 

„Wir kennen unsere Interim Manager persönlich!“ und

 

„Wir (!) wissen, welche Interim Manager unsere Kunden wirklich brauchen!“

 

Im Kern: Wir sind die Besten! Stets! Alle rund 180 in der DACH-Region! Na dann …

 

Gerade den letzten „Claim“, der impliziert, die Kunden könnten das gar nicht allein entscheiden (für Festanstellungen schon, nicht aber im Interim Management …), möchte ich in der Praxis mal erleben:

 

Entscheider: „Lieber Provider, wir favorisieren Interim Manager A!“

 

Provider: „Aber nie im Leben, lieber Kunde! Interim Managerin X ist viel besser für das, was Sie vorhaben. Glauben Sie mir: Wir kennen die genau!“

 

Entscheider: „Okay, lieber Provider, dann nehmen wir halt die!“

 

Sicher, in Deutschland ist inzwischen vieles möglich, was ich mir bislang nicht vorstellen konnte. Aber wenn sich ein Entscheider die Hoheit über seine eigene Entscheidung derart aus den Händen nehmen lässt – dann, liebe Leute, lasst alle Hoffnung fahren!

Das „Provider-Bashing“ ist wieder da!

 

Aus anderen Gründen populär, wenn auch ebenso wenig neu, ist derzeit das „Provider-Bashig“. Heute bei LinkedIn, in alten Tagen vielleicht bei Open BC vulgo Xing, sind auch hier die Inhalte noch immer die gleichen.

 

So wird z. B. unter der Überschrift

 

Feuer unterm Dach: Es brennt im Interim Management – und keiner löscht

 

der Untergang des Abendlandes postuliert – und auf „die Provider“ eingeschlagen, ohne selbstverständlich „die Plattformen“ zu vergessen. [Eine ketzerische Frage an dieser Stelle: Welche Dienstleister bleiben dann noch übrig? Zwei Handvoll Sozietäten – die es dann aber richten sollen?]

 

Die Sätze, die fallen, haben jedoch eine neue, eine bemerkenswerte Qualität:

 

Der Markt für Interim Manager hat sich in den letzten Jahren massiv verändert. Früher war es eine exklusive Domäne hochkarätiger Manager mit nachgewiesener Expertise, heute ist es eine Arena für jeden, der einen LinkedIn-Account hat und sich als „Spezialist“ ausgibt. Qualität weicht Quantität. Unternehmen bezahlen nicht mehr für echte Leistung, sondern für das billigste Angebot.

 

Interim-Provider und Plattformen haben den Markt auf Masse statt Klasse getrimmt. Sie schieben sich als unnötige Vermittler zwischen Unternehmen und Manager, treiben Provisionen in absurde Höhen und drücken gleichzeitig die Honorare der eigentlichen Leistungsträger. Die Rechnung zahlen die Unternehmen mit schlechten Ergebnissen und die Interim Manager mit ruinösen Stundensätzen.

 

Donnerwetter! Da hat sich aber einer ausgekotzt!

 

 

Ja, tatsächlich: Es gibt Provider, die verlangen eine Provision von 40 bis 50 Prozent. Ich habe zwar nie verstanden, weshalb das möglich ist und mich stets gefragt, wer bitte erbringt hier eigentlich den Mehrwert: Der Provider?

 

Aber hierzu gehört eben auch, dass bestimmte Unternehmen (nicht alle!) bereit sind, eine solche Provision gutgelaunt dem eigenen Cash-Outflow aufzusatteln – statt sich die gleichen Interim Manager, wenn auch etwas aufwendiger, selbst zu beschaffen. Wären sie dazu bereit, dann wären diese Provider schon längst vom Markt verschwunden. Oder hätten andere Dienstwagen…

Lasch – trotz erheblicher Sparzwänge

 

Haben sie aber nicht. Und keine Geschäftsführung, kein Vorstand, – obwohl aktuell massiven Sparzwängen ausgesetzt – fordert dieses „selbst Beschaffen“ ein: Von Mitarbeitern, deren Kerngeschäft das „Recruiting“ ist.

 

Kaum zu glauben, dennoch ist es so …

 

Ich teile zudem nicht diese Sicht, ja ich halte sie für ausgesprochen überheblich: „Qualität weicht Quantität. Unternehmen bezahlen nicht mehr für echte Leistung, sondern für das billigste Angebot.

 

Auch im Interim Management treffen wir auf den typischen Mix von „Normal-Leistung“ und „Spitzenleistung“. Wie sollte das auch anders sein, wenn so gut wie alle Interim Manager die gleiche DNA haben? Eine Vergangenheit in Unternehmen, eine Vergangenheit in einer Festanstellung.

 

Stattdessen erlebe ich, dass gute Qualität und gute Leistung möglichst günstig beschafft werden soll. Mal ehrlich: Wenn Sie nur den Hauch einer Ahnung davon haben, wie Unternehmen [derzeit] ticken, dann kann Sie das nicht verwundern: Die Unternehmen handeln auf allen Feldern so! Aber ausgerechnet im Interim Business, ausgerechnet dort sollten sie das nicht tun?

Unternehmen können die Provision sparen – wenn sie es denn wollten

 

Und ich bin fest davon überzeugt, dass die Unternehmen irgendwann darauf einschwenken werden, die im Interim Business typische Provision konsequent einzusparen. Warum? Weil das vergleichsweise leicht ist…

 

Das wird spürbare Auswirkungen auf eine Vielzahl von Interim Managern und Managerinnen haben, die typischerweise viel drauf haben – nur halt nicht im Vertrieb in eigener Sache.

 

Folglich erwarten viele Protagonisten, dass jemand anderer die Vertriebsarbeit für sie übernimmt – und das ist dann der Kern des Geschäftsmodells der Provider.

 

Mit einem kleinen Schönheitsfehler, den ich immer gegeißelt habe, jedoch mit meiner Sichtweise in all den Jahren nicht durchdringen konnte:

 

Wenn ein Dritter die Vertriebsarbeit für mich macht, dann erhält er die kalkulatorischen Vertriebskosten, die mein Tagessatz beinhaltet. Auf keinen Fall kann der Dritte die Kosten, die er für den Vertrieb aufwendet, auf meinen Tagessatz aufgeschlagen dem Kunden in Rechnung stellen. Und damit diese an sich tolle Dienstleistung für das Kundenunternehmen um 40 bis 50 Prozent teurer machen. Siehe oben…

 

Sehen Sie, wie schnell das „Providerbashing“ ein Ende hätte? Wenn der Interim Manager, die Interim Managerin, stets das Gleiche kosten würde – unabhängig vom Vertriebsweg?

 

Aber auch das sehe ich wahrscheinlich falsch…

 

 

Bild: „Stillstand – fünf vor zwölf“ erzeugt von ChatGPT und „woman-6253060_1280“ von www.pixabay.com

 

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Freitag 21. Februar 2025

INTERIM-BUSINESS: ROIM – EIN ROHRKREPIERER?

Generiert durch ChatGPT

Im Jahr 2013 kam ein neuer Begriff, kam eine neue Kennzahl auf: „ROIM“ – Return on Interim Management. Aufgebracht hatte diesen neuen Begriff der Interim Management-Provider Heuse. Der Begriff wurde dankbar aufgegriffen – von Wettbewerb-Providern, den Interim Managern selbst – und auch von mir.

 

Schien er doch überdeutlich klar zu machen, dass Interim Manager alles, nur nicht zu teuer seien. Und das wiederum sollte das hartnäckige Credo von rund einem Drittel der Unternehmen knacken, die laut AIMP Interim Management typischerweise als „zu teuer“ ansehen (den Ausreißer ausgerechnet im Jahr 2023 erläutert der AIMP nicht).

 

Der ROIM ist durchaus von einer anderen Qualität als die gebetsmühlenartig vorgetragenen Schein-Argumente: Von „Wer billig kauft, zahlt zweimal!“ über „Interim Manager sind Investitionen – keine Kosten!“ bis hin zum launigen „If you pay peanuts you get monkeys!“.

 

Deshalb hatte ich durchaus erwartet, dass der ROIM als starkes Argument für das Interim Management die Unternehmen überzeugen und somit das Interim-Business spürbar befeuern würde.

 

Hat er nicht!

 

Und somit muss eine neue Botschaft her – aus der Schublade „Wer keine Interim Manager einsetzt, ist selbst schuld!“

Eine neue Sau im Dorf: „Cost of Vacancies”

 

Und so legt der Markt jetzt nach – wie stets vor allem bei LinkedIn – mit einem neuen Thema: „Cost of Vacancies“: Die Kosten, die´s im Unternehmen verursacht, wenn eine Position – wie heute typischerweise – lange Zeit unbesetzt bleibt. Gut beschrieben und mit einem Demo-Rechner verziert hat das die Personalwirtschaft bereits vor knapp zwei Jahren. Erst kürzlich hat Stepstone seine Zahlen aktualisiert. Und wenn Sie tief genug graben, dann werden Sie feststellen, dass diese „Cost of Vacancies“ wohl zurückgehen auf eine Studie der Harvard Universität aus dem Jahr 2021.

 

Wir werden sehen…

 

Der Return on Interim Management jedenfalls hat´s offenbar nicht geschafft, die Erwartungshaltung der Anbieterseite (!) zu erfüllen. Der Return on Interim Management hat anscheinend keinen nachhaltigen Eindruck hinterlassen auf Seiten der Unternehmen.

Stärken-Schwächen-Analyse aus Sicht der KI

 

Zur Auffrischung sind hier die Vor- und Nachteile des ROIM-Konzepts – aus der Sicht von ChatGPT:

 

✅  Stärken von ROIM:

 

  1. Klare Wirtschaftlichkeitsbewertung: Der ROIM liefert eine direkte, quantitative Einschätzung des finanziellen Mehrwerts, den ein Interim Manager schafft.
  2. Vergleichbarkeit: Er ermöglicht den Vergleich zwischen verschiedenen Projekten, Managern oder Zeiträumen, was die Entscheidungsfindung erleichtert.
  3. Fokus auf Wertschöpfung: Unternehmen können genau sehen, ob der Einsatz eines Interim Managers über die Kostendeckung hinaus echten Mehrwert bringt.
  4. Effizienzsteigerung: Der ROIM motiviert sowohl das Unternehmen als auch den Interim Manager zu einem ergebnisorientierten Arbeiten.
  5. Einfache Berechnung: Die Formel (finanzieller Nutzen / Gesamtkosten des Interim Managers) ist leicht verständlich und anwendbar.

 

⚠️  Schwächen von ROIM:

 

  1. Schwierige Quantifizierung von „Soft Factors“: Aspekte wie Knowhow-Transfer, Change-Management-Erfolge oder Team-Entwicklung sind schwer monetär zu erfassen und werden oft nicht berücksichtigt.
  2. Kurzfristiger Fokus: Der ROIM misst primär kurzfristige finanzielle Effekte. Langfristige Verbesserungen, die erst nach dem Einsatz wirksam werden, bleiben außen vor.
  3. Abhängigkeit von exakten Daten: Eine genaue Berechnung setzt verlässliche Daten zur Leistung und den Kosten des Interim Managers voraus, was in der Praxis nicht immer einfach ist.
  4. Verzerrung durch externe Faktoren: Wirtschaftliche Rahmenbedingungen, Marktveränderungen oder interne Umstrukturierungen können das Ergebnis beeinflussen und den tatsächlichen Beitrag des Interim Managers verzerren.
  5. Gefahr von Fehlanreizen: Fokussiert sich ein Interim Manager zu stark auf den ROIM, könnten wichtige, aber schwer messbare Aufgaben vernachlässigt werden, um kurzfristige finanzielle Ziele zu erreichen.

 

Die Interim Manager selbst legen auf den Vorteil Nr. 3 offenbar den größten Wert – hilft er doch die Kosten für eben diese Interim Manager zu relativieren – ja als hochgradig smart erscheinen zu lassen. Denn bei einem Interim Management-Einsatz beträgt laut Heuse der Return on Interim Management durchschnittlich 5,47 Euro für jeden ausgegebenen Euro. 14 % der Mandate erreichen sogar einen ROIM von mehr als 10 Euro.

 

Nicht schlecht, gell?

Warum zündet ROIM dann nicht?

 

Es stellen sich somit zwei Fragen:

 

  1. Warum zögern die Unternehmen dennoch – und holen sich nicht 5 Euro für einen?
  2. Warum bieten die Interim Manager nicht variable Modelle an – und werden reich?

 

Aus meiner ganz persönlichen Sicht gibt es drei mögliche Antworten:

 

  1. Die meisten Unternehmen glauben das nicht! Sie stellen sich vielmehr die Frage: „Wenn die Interim Manager das können: Weshalb können meine Leute das nicht? – und haben keine Antwort darauf. Zudem gibt es in Deutschland eine sehr populäre Denkschule im Management: Der ausgegebene Euro ist heute sicher! Die 5,47 Euro in der Zukunft hingegen nicht. Und dann machen die Manager dieser Denkschule eben im Zweifel nichts. Das ist zwar kein ausgeprägt unternehmerisches Denken und Handeln: Dennoch ist es so.
  2. Viele Interim Manager glauben das nicht! Sie finden ihre eigenen Projekte im ROIM-Schlaraffenland nicht wieder. Oder womöglich am unteren Ende der Grundgesamtheit, die den durchschnittlichen ROIM von 5,47 bildet.
  3. Die allermeisten Interim Manager sind weit weniger unternehmerisch unterwegs als sie vorgeben. Ich darf das sagen, denn mein Gehalt als Geschäftsführer im debis-Systemhaus war zu 50% variabel (in Worten: fünfzig Prozent). Ich möchte hier nicht auf die Details eingehen, aber ein dementsprechendes Modell im Interim Management würde so aussehen:

 

Bisher

 

Tagessatz:    1.500 Euro fix plus Spesen und Steuern

 

ROIM-Modell

 

Tagessatz:    750 Euro fix plus Spesen und Steuern

Tagessatz:    750 Euro abhängig vom Erreichen des durchschnittlichen ROIM-Ziels (5,47)

Prämie:         x Euro beim Übertreffen des durchschnittlichen ROIM-Ziels

 

Um Streitigkeiten zu vermeiden, wird die Vereinbarung vom Wirtschaftsprüfer des Unternehmens aufgesetzt und am Ende des Projekts das Honorar für den Interim Manager berechnet. Etwaige damit verbundene Kosten übernehmen das Unternehmen und der Interim Manager je zur Hälfte.

 

So könnte es gehen. Und ich bin davon überzeugt: Das könnte ein Turbo für das Interim Business sein!

 

 

Bild: „If you feed peanuts you get monkeys“ erzeugt von ChatGPT

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Freitag 24. Januar 2025

INTERIM-BUSINESS: KEINE CHANCE MEHR?

„Ich kann mir lebhaft vorstellen, dass das Produkt Interim Management so wie bisher keine Chance mehr haben wird. „Interim“ wird es nicht mehr wirklich geben – und diese Projekte werden dann sehr wenige sein.“

 

So las ich in den ersten Tagen des neuen Jahres.

 

Ich hoffe, Sie haben nicht darüber hinweggelesen: Ich habe das gelesen – nicht geschrieben …!

 

Und bemerkenswerter Weise schrieb das ein Interim Manager aus der ersten Liga: Wie erfrischend – zumindest aus meiner Sicht!

 

„Interim Manager werden immer gebraucht!“ würde die reflexartige Antwort der Lemminge lauten, wenn ich denn diese Aussage z. B. bei LinkedIn zur Diskussion stellte.

 

Von Interim Managern, Interim Managerinnen und auch von diversen Interimern.

 

Denn, soweit ich das beurteilen kann, sind Interim Manager in der Breite mit vielen Eigenschaften gesegnet, nicht jedoch mit ausgeprägter Selbst-Reflexion oder gar Selbstkritik. Aber, ich mag mich täuschen…

Der Charme eklatanter Fehleinschätzungen

 

Es ist müßig, darüber zu streiten, ob diese Aussage des Interim Managers richtig oder falsch ist. Wissen werden wir´s ohnehin erst in einigen Jahren.

 

Mich beschäftigt jedoch viel mehr die Frage: „Was, wenn denn das richtig sein sollte?!“ – eine Frage, mit der sich der Mensch an sich traditionell schwertut.

 

Erstes Beispiel: „Die weltweite Nachfrage nach Kraftfahrzeugen wird eine Million nicht überschreiten – allein schon aus Mangel an verfügbaren Chauffeuren!“ (zugeschrieben Gottlieb Wilhelm Daimler)

 

Beispiel 2: „Dieses Telefon hat zu viele Schwächen, als dass man es ernsthaft für die Kommunikation in Erwägung ziehen kann.“ (Internes Memo von Western Union, 1876).

 

Und das letzte Beispiel: „Es gibt keinen Grund, warum jeder einen Computer zu Hause haben sollte.“ (Ken Olsen, Gründer der Digital Equipment Corporation (DEC), 1977).

 

Sicher gibt es noch mehr solcher Beispiele eklatanter Fehleinschätzung. Es steht mir nicht zu, das ex post zu belächeln oder sonst in irgendeiner Weise abschätzig auf diese Menschen herabzublicken.

 

Es ist halt ausgesprochen schwer, das Potential einer Entwicklung richtig einzuschätzen: Ganz besonders dann, wenn das Umfeld spürbar kritisch geprägt ist.

 

Und das ist in Deutschland in der Breite und typischerweise der Fall. Natürlich gibt es Ausnahmen! Aber eben nicht in der Breite – und Ausnahmen definieren halt kein „typischerweise“. In Deutschland. Wo mich seit dem Platzen der Dotcom-Blase ein „Das brauche mer net!“ sehr viel enger begleitet als das davor übliche „Das probieren wir jetzt mal. Und wenn´s nix is, dann lasse mer´s halt! Und probieren etwas anderes…“

 

Ich glaube, dass diese drastisch andere Einstellung in Deutschland zu einem großen Teil dafür verantwortlich ist, dass das gesamte Land ins Mittelmaß abgerutscht ist. Die politischen Verfehlungen haben das dann gutgelaunt verstärkt.

Wat is en Interim Manager?

 

Diese eher nach hinten – in die Vergangenheit – gerichtete Denkwelt ist nach wie vor ein mächtiges Hindernis für den wirklichen Durchbruch im Interim Business. Nur so kann ich es erklären, dass Urgesteine im Interim Business wie AC Alphamanagement bemerkenswerte Jubiläen feiern, der Markt jedoch noch immer meint, die Basics des Interim-Business erklären zu müssen.

 

Frei nach Heinrich Spoerl´s „Feuerzangenbowle“: „Wat is en Interim Manager. Da stelle mehr uns janz dumm. Und da sage mer so: En Interim Manager, dat is ene [Platzhalter] …“

 

Und nun füllen Sie den Platzhalter nach Belieben!

 

Das ist in meiner Denkwelt ein absolutes Unding – und legt gleichzeitig die Schwächen dieses Marktes offen. Probe: Wann hat Ihnen zum letzten Mal die Anbieterseite die Vorteile des Leasings oder von Mietwagen erklärt? Sehen Sie…!

 

Aus meiner Sicht steht Deutschland vor einer Zeitenwende, die in alle Bereiche ausstrahlen wird.

 

Hier möchte ich mich auf die Demografie beschränken. Wir wissen, dass in Deutschland bis 2050 die Anzahl der Senioren (über 67-Jährige) um etwa 5 Millionen steigen wird. Die Zahl der Menschen im Erwerbsalter von 20 bis 66 Jahren soll demgegenüber um 7 Millionen sinken.

Rentner zurück aus der Rente!

 

Das wird deutliche Auswirkungen auf das Rentensystem haben – aber auch, und darum geht es mir: Das wird deutliche Auswirkungen auf den Arbeitsmarkt haben. Und ich kann mir sehr gut vorstellen, dass eine Regierung – welcher Prägung auch immer – nicht umhinkommen wird, Rentner aus der Rente zurückzuholen. Ganz besonders früh verrentete Menschen …

 

Dieses Zurückholen wird nicht über Zwang erfolgen können, sondern über Anreize, die Menschen, die sich selbst nicht „zum alten Eisen“ zählen, dann auch gern wahrnehmen werden.

 

Solche Anreize werden auf neuen Programmen basieren: finanziell attraktiv und unbürokratisch. Sind sie es nicht, dann bleibt die Zielgruppe dann doch zuhause.

 

Die neuen Programme werden zunächst die Angebotsseite im Interim Management spürbar reduzieren: Alle, die sich nach dem Ausscheiden aus ihrem Unternehmen bislang dem Interim Management zuwenden, brauchen diese Option dann nicht mehr, die zudem typischerweise (also: nicht immer) als ausgesprochen sperrig empfunden wird: Verlangt sie doch tatsächlich Vertrieb in eigener Sache! Geht´s noch …?!

 

Und alle Insider wissen, dass dies ein gehöriger, wenn nicht der größte Teil des „Interim-Nachwuchses“ ist – während die Generation, die gemeinsam mit mir ins Interim Business eingestiegen ist, sich nun langsam aber deutlich sichtbar aus dem Markt verabschiedet. Deutlich oberhalb der 70 wird´s dann doch schwierig, Fans für die eigene Leistung zu finden – es sei denn, Sie heißen Mick Jagger, David Gilmour oder Ritchie Blackmore!

 

 

Ein kleiner, noch immer überraschend unbekannter, vielleicht auch ungeliebter Markt, wird so unter erheblichen Druck geraten.

 

Wohl eine Fehleinschätzung: „Mehr Selbständigkeit!“

 

Auch das, was wir vor noch kaum 10 Jahren gehört haben, „Die Entwicklung geht hinzu mehr Selbständigkeit – und weg von der Festanstellung“ könnte nicht länger valide sein: Zumindest in Deutschland nicht, wo Festanstellungen sowohl im Genom der Unternehmen als auch der Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen fest verankert sind.

 

Merke: Wenn wenig junge Menschen auf den Arbeits-Markt kommen und auf eine gleich hohe, wenn nicht höhere Nachfrage der Unternehmen treffen – dann können sie nach klassischer Lehre von steigenden Preisen i.e. Gehältern profitieren.

 

Was die Selbstständigkeit – im Volksmund gern als „Du arbeitest selbst – und das ständig“ beschrieben – einiges vom Rest ihrer verbliebenen, kümmerlichen Attraktivität nehmen könnte. Und somit auch Interim Manager und Managerinnen dazu verführen könnte, zurück in die vermeintlich kuschelige Wärme der Festanstellung zu flüchten.

 

Wunderbarer Nebeneffekt: Viele Unternehmen haben panische Angst davor, dass ihnen die Verträge mit Interim Managern auf die Füße fallen! Weil die klammen Sozialversicherungsträger aufgrund von erklärter, nicht tatsächlicher „Scheinselbständigkeit“ Sozialabgaben einfordern sowie – natürlich – Strafen verlangen könnten.

 

Zudem hilft ein Blick über den Atlantik: Dort stehen ganz offensichtlich radikale Änderungen an, die – ich schließe das nicht aus – den Druck auf Europa und damit Deutschland in einem solchen Ausmaß erhöhen könnten, dass auch hier schonungslos alles in Frage gestellt werden muss.

 

Hier könnten dann die Totenglocken fürs Interim Business läuten – wie wir‘s heute kennen. Könnten – müssen aber nicht.

 

Dennoch sollten wir uns mal mit der Frage beschäftigen: „Was wäre, wenn…?“

 

Schaden kann´s sicher nicht…

 

 

Bilder: „woman-6253060_1280“ und „man-8559258_1280“ von www.pixabay.com

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Freitag 20. Dezember 2024

INTERIM-BUSINESS: DER UNTERGANG VON LINKEDIN

Interim-Business: Der Untergang von LinkdIn

Ich bin nicht mehr aktiv bei XING. Seit der strategischen Neuausrichtung, der sämtliche Gruppen zum Opfer fielen.

 

Ich bin nicht mehr bei TikTok: Seitdem meine Frage „Was zum Teufel soll das?“ unbeantwortet blieb. Und mir klar gemacht wurde, dass 1,7 Milliarden Menschen das vollkommen anders sehen und mich als Weißrücken folglich außerhalb der Zielgruppe verorten: Das Leben ist kein Ponyhof!

 

Ich bin bei X. Seit den Anfängen unter dem Namen Twitter. Und bin stets erstaunt, wie viele krass andere Denkwelten mir dort unterkommen.

 

Ich bin bei Instagram. Seitdem ich meine Fotos für ein größeres Publikum sichtbar mache. Und der eine oder die andere sie gut findet.

 

Ich bin bei Facebook. Und fühle mich jeden Tag schlecht, weil die Generation „unter 30-Jährige“ Facebook zur Plattform für ältere Menschen erklärt und deshalb in Scharen verlassen hat.

 

Und ich bin bei LinkedIn. Seit knapp 20 Jahren.

 

LinkedIn. Wikipedia definiert: „LinkedIn (Aussprache [ˌliŋkt.ˈɪn]) mit Sitz in Sunnyvale, Kalifornien, USA, ist ein soziales Netzwerk zur Pflege bestehender Geschäftskontakte und zum Knüpfen von neuen geschäftlichen Verbindungen.“

 

So viel zur Theorie. Und wohl war das auch mal so gedacht.

 

Aber spätestens seit dem hessischen Weisheitenspiel wissen wir: „Es geht de Mensche wie de Leidt!“

 

Folglich warte ich auf die ersten Fotos aus dem Genre „Foodporn“ samt den typischen Claqueren mit einem sabbernden „Yummi!“…

LinkedIn: Plattform für Selbstdatsteller, Narzissten und Prediger

LinkedIn hat sich unter dem Deckmäntelchen der „Business Orientierung“ zum Facebook-Klon entwickelt. Zur Plattform für Selbstdarsteller, für Narzissten und Prediger jedweder Art. Und für Dünnschiss…

 

Ja, selbstverständlich gibt es auch andere, die ich ausdrücklich ausklammere. Hierzu gehört mein Schulfreund aus Carl-Humann-Zeiten in Essen. Aber solche Beiträge konsumieren Sie halt nicht mal nebenbei…

 

Stattdessen werde ich erfreut mit Bildern vom Oktoberfest und Weihnachtsmärkten.

 

Ja, natürlich weiß ich, was die LinkedIn-Gurus predigen: „Posten Sie auch Privates: Das macht Sie authentisch!“ und „Ihre potentiellen Kunden interessieren sich für den Menschen hinter dem Business!“ klackert die Gebetsmühle!

 

Nein, ich interessiere mich nicht die Spur dafür, dass meine Kontakte und potentiellen Kunden auf dem Oktoberfest oder auf dem Weihnachtsmarkt gefeiert und Spaß gehabt haben. Und mit wem. Offen gestanden geht mir das sogar auf die Nerven…

 

Und ich werde sicher kein Geschäft zusätzlich mit meinen Kontakten und potentiellen Kunden machen, weil ich weiß, dass die auf dem Oktoberfest oder auf dem Weihnachtsmarkt waren: „Oh, Sie waren auf dem Weihnachtsmarkt! Welch verbindendes Element: Ich nämlich auch. Wie nah wir uns doch sind! Dann lassen Sie uns jetzt mal über gemeinsame Geschäfte reden…!“

 

Jesses!

Claqueure fahren Huckepack

Überdeutlich fallen mir zudem die Claqueure auf. Menschen, die sich regelmäßig an die Posts von Reichweiten-starken Accounts hängen – gern mit einem Beifall-spendenden „Das sehe ich genauso“ oder „Danke für Deinen inspirierenden Beitrag“ sowie „Auf den Punkt gebracht!“ Selbstverständlich auch in einer Version, die die eigene internationale Ausrichtung untermauern soll: „You said it, [Name].“

 

Immer fest im Blick, den LinkedIn-Algorithmen zu entsprechen. Folglich wird dem Namen ein „@“ vorangestellt und die Anzahl der Wörter an der magischen „7“ ausgerichtet.

 

Der so geschaffene Mehrwert ist verstörend häufig gleich Null – überschwemmen aber täglich meine Timeline. Dennoch erhoffen sich die Claqueure Sichtbarkeit. Sicher ist es ein Zufall, dass die Claqueure auffällig oft aus dem engsten Netzwerk (Colleagues, Friends & Family) stammen – und gern auch einmal ein „#opentowork“ im Profilbild tragen.

 

Und als treue Jünger der „Wie-generiere-ich-mehr-Leads bei LinkedIn“-Webinare und Leitfäden schließt man dann seinen Post clever mit einer Frage ab. Denn dies soll dem Lehrbuch entsprechend eine „fachliche Diskussion“ lostreten. Hierfür gilt ein „Wie sehen Sie/wie siehst Du das?“ als gleichermaßen smart wie arbeitssparend. Die Antworten aus der vorgefüllten LinkedIn-Schublade „Sehe ich auch so“ entsprechen dem in nahezu perfekter Weise.

 

Schließlich: Einem Virus gleich (ich bitte um Entschuldigung für die negative Konnotation) hat das Adjektiv „spannend“ die Posts bei LinkedIn übernommen. Spannend ist offensichtlich inzwischen alles: Von der Aufgabe über den Vortrag bis zur spannenden Tätigkeit als Recruiterin. Unerreicht für mich jedoch: Die spannende Dreifaltigkeit in einem einzigen Post!

Die Dreifaltigkeit des Adjektivs „spannend“

 

Ich sehe sie förmlich vor mir, die LinkedIn-Community: Fingernägel-kauend und mit Schweißperlen auf der Stirn. Vor lauter Spannung.

 

Ich trage mich mit dem Gedanken, einen Blog über dieses „spannend“ zu schreiben: Nach Weihnachten. Wird bestimmt spannend…
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Bild: „AI generated Titanic“ von www.pixabay.com

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Freitag 08. November 2024

INTERIM-BUSINESS: DIE KREUZRITTER SIND ZURÜCK!

Interim-Business: Die Kreuzritter sind zurück

Die Komik in unserem Interim-Business ist mitunter umwerfend!

 

Nein, ich werde nicht erneut auf die Selbstüberhöhung dieses Nischen-Marktes eingehen, der sich als Krönung der Schöpfung empfindet, aber nach Jahrzehnten noch immer die Grundlagen des Interim Business erläutern muss.

 

Auch gibt es gefühlt keinen Tag bei LinkedIn, an dem nicht irgendein selbsternannter Prediger sich dazu aufschwingt, der „Community“ – also auch mir! – klipp und klar vorzuschreiben, was ich in dieser Interim-Welt zu tun oder zu lassen hätte. Vor allem bei den Themen, Vertrieb und Marketing.

 

Ich bin also einiges gewöhnt. Nicht nur bei LinkedIn.

 

Inzwischen glaube ich jedoch zu erkennen, dass sich zu dieser fachlichen Bevormundung kuschelnd die moralische Bevormundung gesellt:

Die Guten im Interim-Business – und die anderen

Inzwischen gibt es Interim Manager, die sich aufschwingen, der „Community“ – also auch mir! – klipp und klar zu sagen, was gut und was schlecht ist. Und damit auch: Wer zu den Guten gehört – und wer eben nicht. Ganz offensichtlich ist dieses neue gesellschaftliche Phänomen, dass gewisse Gruppen meinen, andere Menschen bevormunden zu müssen, übergeschwappt in unser Interim Business.

 

So ist es zum Beispiel aus der Sicht dieser selbsterklärten Kreuzritter schlecht, ja ein gar furchtbares Unterfangen, wenn Interim Manager Advertorials nutzen: Wenn also Interim Manager oder Managerinnen ausgewählten Publikationen dafür Geld bezahlen, dass sie einen Artikel über ebendiese Interim Manager veröffentlichen. Als „Anzeige“ gekennzeichnet – in aller Regel klein. Dafür oft mit einem „Siegel“ aufgehübscht: Gerade in Deutschland mag man das – Belege aller Art: Bescheinigungen, Bestätigungen, Zertifikate, Urkunden und Siegel.

 

Dieser Vorgang – im Medienjargon „verkaufte Reichweite“ und „Advertorial“ genannt – ist in keiner Weise ungewöhnlich. Und da die Reichweiten höchst unterschiedlich sind, muss man für ein Advertorial in der Wirtschaftswoche sehr viel mehr bezahlen als für ein ebensolches im Lokal-Bladl von Kleinkleckersdorf.

 

Das alles ist nichts Ungewöhnliches – und ich behaupte mal kess, wenn Sie genau hinschauen, dann werden Sie nicht eine einzige Publikation durchblättern oder durchscrollen, in der Sie kein Advertorial finden. Erst vor ein paar Tagen glänzte Division One, ein anerkannter Provider, im Handelsblatt mit dem gekauften Artikel „Erfolgreiche Unternehmenssanierung dank Chief Restructuring Officer“…

 

Soweit, so gut!

 

Aber Gnade Ihnen Gott, wenn Sie als Interim Manager auf die Idee kommen, das zu tun…!

Am Pranger im Interim-Business

Dann kommen Menschen auf den Plan, die Sie an den virtuellen Pranger stellen – und Bannbriefe an die Querbalken nageln: In groß schreienden Lettern liest das eingeschüchterte Volk von „Geschmäckle!“ und „Der hat´s wohl nötig!“ bis hin zu „Unlauterer Wettbewerb!“ und „Inquisitions-würdige Geschäftsschädigung!“

 

So schreibt ein anerkannter, jüngst jedoch dergestalt angeprangerter Interim Manager bei LinkedIn:

 

„Eine kleine Gruppe von Interim Managern, die sich derzeit unter einer vermeintlich unabhängigen „Qualitätswächter“-Vereinigung organisiert, kritisiert derzeit Kollegen und mich persönlich ganz konkret, weil wir aktiv für uns werben, und bezeichnen gezielte Werbung als fragwürdig.“

 

Nun habe ich mich daran gewöhnt, dass in heutigen Zeiten jeder sein Zeug absondern kann – ganz besonders in den Sozialen Medien. Und dazu gehört eben auch LinkedIn.

 

Unter der Losung „Du sollst keine anderen Götter haben als mich!“ hat dieser Kreuzzug gegen Advertorials jedoch eine neue Qualität!

Die Kreuzritter von AQIM

Zum klirrenden Kampf aufgerufen hat „AQIM – Association for Quality in Interim Management“: Das Schlachtfeld ist der deutsch-sprachige Raum. Der englischer Titel ist jedoch möglicherweise ein Hinweis darauf, dass man sich die Internationalisierung nicht verbauen möchte.

 

Eine Website gibt´s heute, wo ich dies hier schreibe, nicht: Okay, kann passieren – und deshalb wird die URL smart auf LinkedIn weitergeleitet. Dort erfahren wir dann alles über die Wiedergeburt der Tafelrunde, auf deren heiligem Gral die Lettern „Qualität“ schimmernd prangen. Selbstverständlich schwingt hier durch: „Was Qualität ist, das wissen wir! Und zwar nur wir!“

 

Möglicherweise sehen das andere Marktteilnehmer anders – aber das überbordende Selbstbewusstsein der drei kreuzritternden Interim Manager, die AQUIM ins Leben gerufen haben, kann das in keiner Weise erschüttern.

AQIM-Qualität im Interim Management

Gut: Das Überhangs-„und“ hat man offensichtlich vergessen: Kann ja mal vorkommen, auch bei Kreuzrittern: Das nehme ich niemandem krumm…

 

Krumm nehme ich jedoch, dass sich die Kreuzritter aufschwingen, uns ihre Meinung und Werte überstülpen zu wollen.

 

Und wie nicht anders zu erwarten, gehen die Wellen wieder hoch bei LinkedIn – in unserer eigenen Interim-Blase.

 

Und die Siegel, werden als gekauftes Teufelswerk gebrandmarkt – die den Wettbewerb verzerrten und – sicherlich – den Reinraum des Interim-Business kontaminierten. So lese ich erst heute von einem der Kreuzritter – selbstredend bei LinkedIn:

 

„Sie wirken auf dem Markt plötzlich wie die Besten, schnappen den ehrlich arbeitenden, aber stillen Interim Managern und Managerinnen die Projekte weg – 𝗨𝗡𝗙𝗔𝗜𝗥!“

 

Diejenigen, die dagegenhalten, zählen wir wohl an einer Hand ab…

AQIM-Advertorials

Als ob irgendein Kunde sich aufgrund eines Siegels für einen Interim Manager oder eine Managerin entschiede…

 

Und jetzt kommt´s: Die Kreuzritter ziehen jetzt tapfer in den Kampf wider die Advertorial-Siegel. Mit klirrender Rüstung. Unter wehendem Banner.

 

Und in der gepanzerten Faust den schützenden Schild unter ehrgebietendem Wappen: Das eigens geschaffene, fünffach besternte AQIM-Siegel in teuerstem Lapislazuli-Blau…!

AQIM-Siegel

 

Kafka hätte seine wahre Freude: ganz sicher…!

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Bild: „medieval-castle-knight-st-george-8813015/“ von www.pixabay.com

 

Zum Autor dieses Blogs:

 

Jürgen Becker ist ein erfahrener Unternehmer und Experte im Interim Management. Dr. Harald Schönfeld (sein Geschäftsführungskollege bei UNITEDINTERIM) beschreibt ihn als «langjährig anerkannte, respektierte Persönlichkeit der Branche, gut informierter und vernetzter Insider sowie kreativer Innovator». Inhaltlich ist Jürgen Becker fokussiert auf neue digitale Lösungen und Plattformen im Interim Management Bereich. (1) Co-Gründer und Co-Geschäftsführer von UNITEDINTERIM GmbH, der ersten offenen digitalen Plattform für Interim Management (gegründet 2017). (2) Eigentümer von MANATNET, einem Interim Management Provider mit Fokus auf Digitalisierung im Mittelstand (gegründet 2003). (3) Ehemaliges Vorstandsmitglied des AIMP (Arbeitskreis Interim Management Provider) und Co-Autor der jährlichen AIMP-Providerstudie bis 2017. (4) Erfahrener Banker und Internet-Spezialist seit 1995, u.a. bei Burda Medien, debis Systemhaus und Accenture.

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Freitag 18. Oktober 2024

INTERIM-BUSINESS: EAGLE HAS LANDED!

Adler in Detailsicht - www.pixabay.com

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Eine Reminiszenz: Im Jahr 2012 (!) hatten wir die AIMP-Providerumfrage zum Interim-Businss überschrieben mit „Interim Management auf dem Weg zur Commodity?“

 

Großartig, nicht wahr?

 

Danach spätestens rüsteten sich alle, die auch nur ansatzweise mit dem Interim-Business zu tun hatten, mit Schalmaien aus und gründeten eigene Fanfarenzüge: Für den jeweils eigenen glockenhellen Lobgesang auf das Interim Management. Und selbstverständlich zum Lobe der jeweiligen Protagonisten.

 

Seitdem – also in den vergangenen 12 Jahren – ist laut AIMP die Anzahl der Interim Manager und Managerinnen von 14.200 auf rund 15.100 gestiegen. Für die Zahlenmenschen unter uns: um 6,3 Prozent – die „Compound Annual Growth Rate“ ist es nicht wert, errechnet zu werden. Die DDIM spricht von 12.000 Interim Managern für 2024 – also noch weniger.

 

Ganz ehrlich und hier unter uns: So sieht sicher kein Wachstumsmarkt aus – von einem boomenden Markt ganz zu schweigen!

 

In krassem Gegensatz dazu steht die überbordende Selbstbeweihräucherung so gut wie aller Protagonisten in diesem Nischen-Markt!

 

Wenn wir denn nicht sogar von einem Micro-Markt sprechen wollen: Eine Commodity – im Sinne von „den Markteilnehmern als Standard-Dienstleistung überall verfügbar und folglich nachgefragt“ – ist das Interim Management ganz sicher nicht geworden!

 

Vorteile des Interim-Business noch immer weitgehend unbekannt?

 

Meine höchst unpopuläre Einschätzung wird dadurch untermauert, dass das Interim Management – und damit seine Vorzüge – noch heute gefühlt wöchentlich bei LinkedIn im Detail erläutert werden müssen: Von welchem Protagonisten auch immer – und regelmäßig zustimmend signiert von einer Clique von Claqueren: Durch ein elegantes „Gefällt mir“ oder gar durch ein hingebungsvolles „Genau so ist es, [@Name]“. Abrundend wird dieser Brunnen epochaler Erkenntnis gern einmal von gleichlautend weltbewegenden Meldungen über Online-Presseverteiler begleitet.

 

Auf mich wirkt das stets wie ein wiederkäuender, verzweifelter Appell an die Unternehmen: „Mensch, habt Ihr`s denn noch immer nicht begriffen!?“

 

Das Bemerkenswerte: Die „Vorteile des Interim Managements“ oder die „Vorteile des Interim Managers“ – und die der Interim Managerin, natürlich! – sind noch die gleichen wie im Jahr 2003 als ich in das Interim Business eingestiegen bin. Und da ist aber auch rein gar nichts hinzugekommen – wenn wir von den jeweiligen Modeströmungen absehen: Von Prozessoptimierung, über Lean und Digitalisierung bis zur aktuell durchs Dorf getriebenen KI.

 

Die Vorteile von Interim Managern im Interim-Business

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Merke: Wenn der Markt etwas kennt oder wie selbstverständlich nutzt, dann musst Du dieses „Etwas“ nicht mehr erklären! Es gilt der Umkehrschluss: Schade aber auch…!

Geadelte Adler landen im Interim-Biotop

 

Selbstverständlich greifen die so geadelten Alleskönner-Interim Manager das gern für die eigene Werbung auf. Und dann wird aus dem „Adel“ schon gern einmal ein „Adler“ – dessen Population sich in Deutschland dankenswerter Weise in der jüngeren Vergangenheit deutllich erholt hat: Offenbar nicht nur in der Fauna…

 

Möglicherweise haben sich die Stereotypen der 2000er Jahre – Feuerwehr, Rettungsring und der legendäre Interim Manager im schwarzen Zwirn zielstrebig den Heli auf dem Rollfeld verlassend – tatsächlich totgelaufen! Jetzt schweben tatsächlich die stolzen Adler als edel gefiedertes Geschwader ein ins Interim-Business. Auch sehr gern abgegrenzt von den Tauben, die in diesem Fall nicht für den Frieden stehen, sondern für die „Loser“ unter den Interim Management-Kollegen:

 

Von den Adler-Königen im Interim-Business und den Loser-Tauben

 

Darauf musst Du erst einmal kommen!

 

Gern und durchaus ein wenig neidzerfressen gebe ich zu – bis zum 11. 11. noch als Geschäftsführender Narrenrat der Althistorischen Narrenzunft Offenburg e. V.: Herzlichen Glückwunsch! Das ist ein bestechender, ein bühnenreifer Humor!

 

Schade nur, dass die Unternehmen so störrisch und bockbeinig sind und diese Art der Selbstbeweihräucherung oftmals durchschauen – denn schon vor rund 10 Jahren hatte mich ein Vorstand gefragt: „Ich ertrage dieses Geschwafel nicht mehr! Glauben diese Leute denn, hier arbeiten nur Idioten…?!“

 

 

 

Bild: „Adler“ von www.pixabay.com

 

Zum Autor dieses Blogs:

 

Jürgen Becker ist ein erfahrener Unternehmer und Experte im Interim Management. Dr. Harald Schönfeld (sein Geschäftsführungskollege bei UNITEDINTERIM) beschreibt ihn als «langjährig anerkannte, respektierte Persönlichkeit der Branche, gut informierter und vernetzter Insider sowie kreativer Innovator». Inhaltlich ist Jürgen Becker fokussiert auf neue digitale Lösungen und Plattformen im Interim Management Bereich. (1) Co-Gründer und Co-Geschäftsführer von UNITEDINTERIM GmbH, der ersten offenen digitalen Plattform für Interim Management (gegründet 2017). (2) Eigentümer von MANATNET, einem Interim Management Provider mit Fokus auf Digitalisierung im Mittelstand (gegründet 2003). (3) Ehemaliges Vorstandsmitglied des AIMP (Arbeitskreis Interim Management Provider) und Co-Autor der jährlichen AIMP-Providerstudie bis 2017. (4) Erfahrener Banker und Internet-Spezialist seit 1995, u.a. bei Burda Medien, debis Systemhaus und Accenture.

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Freitag 20. September 2024

INTERIM-BUSINESS: NAGMAN FREUT SICH AUF DICH!

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Interim-Business: Nagman freut sich auf Dich! | Interim Management BlogSpaceholder

 

Menschen, die mich gut kennen, wissen, dass ich Fotograf werden wollte – nicht jedoch Spezialist im Interim-Business.

 

Schade, eigentlich! Denn, während ich meine humanistische Ausbildung nur im dunklen Bodensatz der Leistungen aller Abiturienten der 13b am ehrwürdigen Carl-Humann-Gymnasium in Essen abschließen konnte, hatte ich mir parallel ein Spezialistenwissen in der Fotografie angeeignet. Betrüblicherweise positionierte das Prüfungsgremium dieses Wissen völlig außerhalb der Abitur-relevanten Noten…

 

Seinerzeit – in prädigitalen Tagen – erfolgte der Aufbau von Wissen typischerweise durch das Fressen, ja Verschlingen von relevanten Texten. Hierzu gehörten schon seinerzeit „Fach“-Bücher – und vor allem „Fach“-Zeitschriften.

 

Und damit sind wir beim Relaunch meines Blogs: Nach einem – meinen beschränkten menschlichen Kapazitäten geschuldeten – Schweigen von fast vier Jahren:

Nörgelmann als Vorbild

 

Schon damals gab es das fotomagazin als Flaggschiff der Foto-Szene. Und jetzt sind wir beim Punkt: Stets als erstes wurden damals die Kolumnen von „Nörgelmann“ (echter Name: Alexander Borell) verschlungen – in denen neue Kameras, neue Objektive und neue Entwicklungen in der Foto-Welt überaus kritisch und launig kommentiert wurden.

 

Legendär war der Glaubenskrieg zwischen den Jüngern der Minolta SRT 101 und denen der Asahi Pentax Spotmatic – beides in meiner Erinnerung die ersten Spiegelreflex-Kameras mit „Spot“-Belichtungsmessung durch das Objektiv – bei offener Blende! Himmel! Wir sprechen von Mitte der 1960er Jahre – und der kleine Jürgen war kaum 10 Jahre alt…

 

„Nörgelmann“-typisch war eine kritische und launige Sicht – pointiert und mit Sprachwitz! Durchaus eckig und wider den Mainstream.

 

Während nicht jeder und jede „Nörgelmann“ mochte, wurde ich ein erklärter Fan. Ich darf sagen: Ich habe seine Kolumnen geliebt!

 

Deshalb möchte ich gern das Erbe von „Nörgelmann“ fortführen – in aller Bescheidenheit, aber stets im hehren Bestreben, dem Meister nahezukommen.

 

Und deshalb führt mein Blog nach dem Relaunch jetzt den Titel „Nagman“ – mein kreativer Versuch, aus den englischen Begriffen für „nörgeln“ (nag) und „Mann“ einen neuen Begriff zu erschaffen:

„Nagman“ fürs Interim-Business.

 

Eine kritische und launige Sicht – pointiert und mit Sprachwitz! Durchaus eckig und wider den Mainstream. Eine solche Sicht nun nicht mehr auf die Foto-Welt, sondern auf die Interim-Szene. Und nur auf die Interim-Szene.

 

Denn in dieser Szene gibt´s jede Menge, das ich nicht mehr gut heißen kann…

 

Also, auf ein Neues! Ich werde noch das Design überarbeiten und aus heutiger Sicht noch ein paar andere Kleinigkeiten anpassen. Aber dann geht´s los. Am 18. Oktober – und jeweils am 3. Freitag im Monat.

 

Also, Interim-Szene: Nagman freut sich auf Dich…! Ich hoffe doch, Du Dich auch…!?

Nachrichtlich – aus dem Archiv – ohne jede Ahnung vom Interim-Business

 

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Jürgen Becker im Jahr 1976 – voller Stolz auf seine ikonische Olympus OM1 und noch im festen Glauben an eine brillante Karriere als Fotograf. Derartige Selbstportraits unter Fotogafen, die was auf sich hielten und frohgemut Andreas Feininger kopierten (im Spiegel; Selfies waren seinerzeit unbekannt!), waren seinerzeit sehr poulär. Man beachte die Brillenmode, die erste Digitaluhr von Casio (damals schon digital-affin) und die modischen Kragen am üppig gemusterten Hemd!

 

 

Zum Autor dieses Blogs:

Jürgen Becker ist ein erfahrener Unternehmer und Experte im Interim Management. Dr. Harald Schönfeld (sein Geschäftsführungskollege bei UNITEDINTERIM) beschreibt ihn als «langjährig anerkannte, respektierte Persönlichkeit der Branche, gut informierter und vernetzter Insider sowie kreativer Innovator». Inhaltlich ist Jürgen Becker fokussiert auf neue digitale Lösungen und Plattformen im Interim Management Bereich. (1) Co-Gründer und Co-Geschäftsführer von UNITEDINTERIM GmbH, der ersten offenen digitalen Plattform für Interim Management (gegründet 2017). (2) Eigentümer von MANATNET, einem Interim Management Provider mit Fokus auf Digitalisierung im Mittelstand (gegründet 2003). (3) Ehemaliges Vorstandsmitglied des AIMP (Arbeitskreis Interim Management Provider) und Co-Autor der jährlichen AIMP-Providerstudie bis 2017. (4) Erfahrener Banker und Internet-Spezialist seit 1995, u.a. bei Burda Medien, debis Systemhaus und Accenture.

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Freitag 13. November 2020

CORONA: KRYPTONIT FÜR SUPERMANN?!

Interim_Management_Blog_Foto_Juergen_Becker_East_Side_Galery_Berlin_2020In früheren Jahren wäre ich sicher auf den heutigen Freitag, einen dreizehnten, eingegangen. Im Corona-Jahr ist das so nebensächlich wie nur eben denkbar – auch wenn bei Twitter heute der Gag umgeht: „Ist die Infektionsgefahr am Freitag, dem 13ten, höher als sonst?“ (@gallenbitter).

 

Nun geschieht in diesen Tagen so allerlei.

 

Unsere Tage beginnen mit den aktuellen Infektionszahlen – und hören mit den letzten Meldungen zu diesem Thema auf: von wem auch immer. Die Menschen fragen sich kurz nach dem Martinsfest, ob sie wohl das Weihnachtsfest mit ihren Lieben werden feiern können. Ich empfange die ersten Signale, dass diese Hoffnung durchaus trügerisch sein könnte.

 

In den USA wurde ein neuer Präsident gewählt – was der bisherige Präsident nicht zu glauben scheint – und das Thema „Brexit“ gärt schwelend vor sich hin.

 

Und wenn ich auf das Interim-Business blicke, so spüre ich tektonische Verschiebungen

Erste Interim-Provider haben aufgegeben

 

Wir haben das gesamte Provider-Dictionary bei UNITEDINTERIM durchgeklickt und mussten feststellen, dass fünf Provider nicht mehr am Markt tätig sind. Ein kurzer Blick auf https://www.northdata.de/ zeigte in drei Fällen den Status „in Liquidation“.

 

An dieser Stelle ganz deutlich: Ich stelle das ohne jede Schadenfreude und ohne jede Häme fest! Menschen in einer Festanstellung können sich das möglicherweise nicht wirklich gut vorstellen, aber für jeden, der sein eigenes Unternehmen führt, ist das sicher kein Vergnügungssteuer-pflichtiges Unterfangen. Meist geht damit ein spürbarer persönlicher Schaden einher – durchaus auch finanzieller Art.

 

Eins muss ich jedoch auch zugeben: Ich habe mich immer gefragt, weshalb so viele Interim Management-Provider sich freiwillig derart hohe Fixkosten ans Bein binden – während das Projektgeschäft nun einmal erratisch verläuft – zumindest aber verlaufen kann. Im derzeitigen Markt wird das überdeutlich.

Erste Interim Manager haben aufgegeben

Im vergangenen Monat bin ich bereits kurz darauf eingegangen [Die K-Frage im Interim Management]: Es ist zweifelsfrei festzustellen, dass der eine Interim Manager oder die andere Interim Managerin sich jetzt ins Rentnerdasein zurückziehen.

 

„Ich tue mir das nicht mehr an, Herr Becker!“ oder „Aber ich muss gestehen, ich habe mich die letzte Zeit auch nicht mehr 100 prozentig gekümmert. Ich bin ohnehin seit einiger Zeit am Überlegen, demnächst in Rente zu gehen. Und so ist es ganz angenehm, Freizeit zu genießen, auch wenn ich gerne nochmal durchgestartet wäre.“

 

Das ist völlig in Ordnung und daran ist überhaupt nichts Ehrenrühriges!

 

Dennoch legen diese beiden Kommentare offen, dass auch die Interim Manager diese tektonischen Verschiebungen sehr genau registrieren. Für sich ganz persönlich haben sie jedoch entschieden, das Gebiet dieser Verschiebungen zu räumen – und sich nicht mehr mit einem individuellen Stabilisierungsprogramm dagegen zu stemmen.

 

Sicher werde ich das in ferner Zukunft auch so machen.

Andere Interim Manager suchen den Anschluss

Niemanden wird es überraschen, wenn ich bekenne: Wir können die „Digital Skills“ der Interim Manager sehr gut einschätzen – einfach aus den Erfahrungen im Tagesgeschäft der offenen Plattform UNITEDINTERIM. Und wir stellen fest: Es gibt eine Gruppe von Interim Managern und Managerinnen, die hat für sich entschieden, den Anschluss zu finden oder zu halten. Wie richtig das ist, darauf sind wir in unserem heutigen Friday Talk eingegangen: „DACH-Region: Personalbeschaffung bleibt auch nach Corona digital | Wie reagieren Interim Manager?“

 

Diese Interim Manager und Managerinnen haben meinen vollen Respekt! Sie stellen sich den neuen Herausforderungen. Sie akzeptieren, dass auch sie lernen müssen (ja, tatsächlich!) und sie tun es – auch und obwohl das keineswegs einfach ist. Chapeau!

 

Diese Gruppe ist – Gottlob! – groß. Wenn´s anders wäre, wäre unsere „Digital Toolbox“, die wir gemeinsam mit Dieter Puganigg anbieten, die reine Verschwendung von Zeit und Ressourcen. Ein Akt, mit dem ich mich traditionell recht schwertue.

Einige Interim Manager haben sich an die Spitze der Bewegung gesetzt

Ich möchte sie hier nicht alle nennen – auch, weil ich am Freitagnachmittag sicher einen oder eine vergessen und damit dem oder derjenigen bitter Unrecht tun würde. Jedoch wird der geneigte Leser diese Menschen sofort erkennen, sobald er sich professionell in der Digitalen Welt bewegt – bei YouTube, Twitter, Xing und LinkedIn.

 

Diese Interim Manager und Mangerinnen werden jeden Kunden überzeugen, wenn´s um digitale Skills geht. Dass kein Kunde heute mehr in Beifallsstürme ob eines „Ich bin digital affin!“ ausbricht, dürfte sich spätestens seit Professor Singers erstem Kapitel im Fachbuch „Karriere-Handbuch für Interim Manager“, auf das ich unten verlinke, herumgesprochen haben.

 

In der Vergangenheit hat die Presse gern das Bild vom „Supermann“ benutzt, um die Interim Manager Leser-wirksam zu beschreiben. Dies war schon immer ein Zerrbild – und alle Insider wussten das. Aber sehr viele gefielen sich auch in diesem Bild – natürlich, ist es doch überragend positiv belegt. Und: Wer würde da schon über Preise reden…

 

Ich muss grinsen, wenn in dieser Bilderwelt mein Hirn assoziiert:

 

Corona: Kryptonit für Supermann?!

 

 

 

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