<\/p>\n
Aber der Reihe nach:<\/p>\n
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In Ber\u00fchrung gekommen bin ich mit diesem Bonmot des „People\u00b4s Business“ im \u00dcbrigen zum ersten Mal nicht im Interim-Universum, sondern vor rund f\u00fcnfzig Jahren: im Bankgesch\u00e4ft! Auch dort wurde dieser vorgebliche Fundamentalsatz rauf und runter gebetet: Von den Gurus und den an ihren Lippen h\u00e4ngenden J\u00fcngern (auf das perfekt gegenderte \u201eJ\u00fcngerinnen\u201c* w\u00e4re damals kein Mensch gekommen): Und die Tatsache, dass im Jahrgang 1981\/1982 eine gewisse Marion Herbst die mit Abstand beste Absolventin des Management Kurses von Chase Manhattan<\/a> in London war, musste von zahlreichen Alphatieren erst einmal verdaut werden.<\/p>\n <\/p>\n In der Zwischenzeit ist die Anzahl der Kunden- vulgo People-Betreuer geschmolzen wie Butter in der Sonne \u2013 und die Kunden machen den Gro\u00dfteil ihrer Bankgesch\u00e4fte selbst: vom Bargeld und dem einfachen Zahlungsverkehr \u00fcber Festgelder und Wertpapiere bis hin zum Handel mit Derivaten und Kryptow\u00e4hrung.<\/p>\n <\/p>\n Und er hat die Bankenwelt ganz leise und ohne gro\u00dfes Aufsehen verlassen.<\/p>\n <\/p>\n Aber im Interim Business \u2013 der selbsternannten unternehmerischen Speerspitze \u2013 da tun wir so, als h\u00e4tte sich in den letzten Jahrzehnten nichts ver\u00e4ndert!<\/p>\n <\/p>\n Wie krass ist das denn\u2026?<\/p>\n <\/p>\n Stattdessen wabert der Spruch noch immer durch die einschl\u00e4gigen Branchen-Highlights, Events, Workshops und sonstige Inaugurations-Veranstaltungen im Interim-Business, als w\u00e4re er der letzte Rest von R\u00e4ucherst\u00e4bchen nach einem Yoga-Retreat.<\/p>\n <\/p>\n Und nat\u00fcrlich bei LinkedIn: Der Werbeplattform f\u00fcrs Interim Business \u2013 und dem dauerbetriebenen Kompressor f\u00fcr die Interim-Blase.<\/p>\n <\/p>\n Hier \u2013 bei LinkedIn \u2013 wird unser \u201ePeople Business-Mantra\u201c von einschl\u00e4gigen Interessensvertretern gen\u00fcsslich wiedergek\u00e4ut \u2013 ein Beatmungsger\u00e4t f\u00fcr in die Jahre gekommene Glaubenss\u00e4tze.<\/p>\n <\/p>\n Hier also dann die 1.000 Dollar-Frage: Ist der Spruch heute, im Jahr 2025, noch mehr als nostalgisches Hintergrundrauschen in einer Welt, die sichtbar digitaler und k\u00fcnstlicher intelligent wird? Oder eher ein charmantes Vintage-Poster, das man h\u00e4ngen l\u00e4sst, weil es harmonisch zur Wandfarbe passt?<\/p>\n <\/p>\n Hierzu m\u00fcssen wir uns klarmachen, was unser \u201eInterim Management is a People\u00b4s Business\u201c genau meint \u2013 und warum dieses Mantra so konsequent heruntergebetet wird. Und von wem\u2026<\/p>\n Schauen wir uns also die W\u00f6rter dieses Mantras genau an: \u201ePeople\u201c und \u201eBusiness\u201c. Das ultimativ absolutistische Wort \u201eis\u201c lassen wir als gegeben au\u00dfen vor:<\/p>\n <\/p>\n \u201eBusiness\u201c \u2013 \u201eGesch\u00e4ft\u201c:<\/strong> Laut Duden<\/a> ein \u201eauf Gewinn abzielende [kaufm\u00e4nnische] Unternehmung, [kaufm\u00e4nnische] Transaktion; Handel\u201c. Wer hier unmittelbar im Kopf \u201eeine rationale Entscheidung\u201c aufflackern hat, dem empfehle ich diesen Blog von Dietmar Karner: \u201eDein Bauch hat l\u00e4ngst entschieden \u2013 bevor dein Kopf auch nur zuh\u00f6rt!\u201c<\/a> Also menschelt es im Business wohl doch weit mehr, als wir glauben m\u00f6gen. Wie unter dieser Logik \u00fcberall: Und dann ist die Aussage allgemeing\u00fcltig, auf jeden Fall aber keine Besonderheit des Interim Business!<\/p>\n <\/p>\n \u201ePeople\u201c \u2013 \u201eLeute, Menschen\u201c:<\/strong> Welche Menschen also sind Parteien in diesem Interim-Business:<\/p>\n <\/p>\n (a) Interim Manager:<\/strong> Bietet Unternehmen (b) seine Expertise als zeitlich und projektorientierte Dienstleistung gegen Entgelt an.<\/p>\n <\/p>\n (b) Unternehmen:<\/strong> Beauftragt bei Bedarf in besonderen Situationen (z.B. fehlende Kapazit\u00e4ten oder fehlendes Knowhow) den Interim Manager (a).<\/p>\n <\/p>\n (c) Intermedi\u00e4re:<\/strong> Bringen Interim Manager (a) mit Unternehmen (b) zusammen, wenn diese nicht eigenst\u00e4ndig zusammenfinden \u2013 und verlangt daf\u00fcr ein Honorar (Provision), typischerweise ein Prozentsatz vom Tagessatz, den das Unternehmen (b) an den Interim Manager (a) zahlt.<\/p>\n <\/p>\n Schauen wir uns jetzt die beiden Kern-Prozesse an, die dazu f\u00fchren, dass Unternehmen (b) und Interim Manager (a) zusammen kommen.<\/p>\n <\/p>\n Das Unternehmen kennt den jeweiligen Interim Manager aus einer fr\u00fcheren Zusammenarbeit und beauftragt ihn. Das d\u00fcrfte seltener sein als man gemeinhin glauben mag, denn die zweite Aufgabenstellung d\u00fcrfte wohl abweichend von der ersten Aufgabe sein und der Interim Manager \u2013 ein Spezialist f\u00fcr die erste Aufgabe \u2013 nicht automatisch erste Wahl f\u00fcr die zweite Aufgabe sein.<\/p>\n <\/p>\n Hinzu kommt, dass der Interim Manager \u2013 dessen eigene Auslastung stets hohe Priorit\u00e4t hat \u2013 zum Zeitpunkt, an dem er vom \u201eWiederholungskunden\u201c angesprochen wird oftmals nicht verf\u00fcgbar sein wird.<\/p>\n <\/p>\n Folglich wird der angesprochene Interim Manager in vielen F\u00e4llen \u2013 schon, um seinen Kunden nicht allein zu lassen! \u2013 einen geeigneten Kollegen vorschlagen \u2013 meist aus seinem eigenen Netzwerk.<\/p>\n <\/p>\n Sollte er, der Interim Manager, dazu nicht in der Lage sein, wird das Unternehmen befreundete Unternehmen oder aber Provider um eine Empfehlung bitten.<\/p>\n <\/p>\n Selbstverst\u00e4ndlich wird das Unternehmen letztlich aufgrund eigener Parameter und vollkommen autark entscheiden, ob es den \u2013 auf welchem Weg auch immer \u2013 empfohlenen Interim Manager beauftragt oder nicht.<\/p>\n <\/p>\n Dieser \u201eWiederholungskauf\u201c und dieses Empfehlungsgesch\u00e4ft sind reines \u201ePeople Business\u201c: Daran d\u00fcrfte kein Zweifel bestehen. Dennoch werden Sie das Mantra \u201eInterim Business is a People\u00b4s Business\u201c in diesem Umfeld sehr selten h\u00f6ren. Ganz anders ist das im Kernprozess 2.<\/p>\n <\/p>\n Das Unternehmen wei\u00df nicht, wie es den richtigen Interim Manager identifizieren kann. Was tut ein Unternehmen in einem solchen Fall typischerweise?<\/p>\n <\/p>\n Es holt sich Hilfe \u2013 und zwar dort, wo man sich auskennt. Das sind traditionell die Provider \u2013 wie\u00b4s im Immobiliengesch\u00e4ft die Makler sind. Sie bringen Angebot und Nachfrage zusammen und erhalten daf\u00fcr ein Entgelt.<\/p>\n <\/p>\n Bis das Internet kam.<\/p>\n <\/p>\n Die Makler erkannten das bereits im Jahr 1995, als der Ring Deutscher Makler bei debis Systemhaus die Online-L\u00f6sung \u201eImmonet<\/a>\u201c in Auftrag gab (heute im Eigentum der AVIV Germany GmbH). Ich hatte seinerzeit das Vergn\u00fcgen, dieses Projekt im Rahmen der Internet Business Solutions GmbH zu verantworten.<\/p>\n <\/p>\n Inzwischen haben laut einer Bitkom-Studie<\/a> rund 70 % derjenigen, die schon einmal nach einer Wohnung oder einem Haus gesucht haben, daf\u00fcr teilweise oder ausschlie\u00dflich das Internet genutzt. Dort hei\u00dft es weiter: 52 % suchen auf gro\u00dfen Immobilienportalen wie ImmoScout24, Immowelt etc.<\/p>\n <\/p>\n Die Provider haben \u2013 bemerkenswerterweise \u2013 nichts Vergleichbares ins Leben gerufen.<\/p>\n <\/p>\n Was letztlich hochgradig erstaunlich ist, denn laut iwd<\/a> lag im Jahr 2022 die durch\u00adschnittliche Investitionssumme f\u00fcr Wohneigentum in Deutschland bei rund 388.000 Euro. Daf\u00fcr bekommst Du locker einen Interim Manager [bei einem durchschnittlichen Tagessatz von 1.338 Euro (Quelle: AIMP<\/a>) und Vollauslastung (20 Arbeitstage\/Monat) und einer typischen Laufzeit von 6 bis 12 Monaten f\u00fchrt das zu einer Investition von zwischen rund 160.600 und 321.100 Euro].<\/p>\n <\/p>\n Formulieren wir es anders: Menschen haben kein Problem damit, im privaten Umfeld weitreichende, teure und mitunter \u201eonce in a lifetime\u201c-Investitionen \u00fcber Internet anzubahnen \u2013 aber im gesch\u00e4ftlichen Umfeld tun sie genau das nicht? F\u00fcr weniger weitreichende, weniger teure und weniger exklusive Entscheidungen?<\/p>\n <\/p>\n Sehr \u00fcberzeugend klingt das nicht!<\/p>\n <\/p>\n Sehr viel nachvollziehbarer ist es f\u00fcr mich, wenn der gleiche Prozess auch \u2013 sp\u00e4testens auf mittelfristige Sicht, wenn die n\u00e4chste Generation nachr\u00fcckt \u2013 im Interim-Business Einzug halten wird, dominiert durch eine digitale Phase vor dem ersten Gespr\u00e4ch:<\/p>\n <\/p>\n (a) Tempo schl\u00e4gt Teezeremonie:<\/strong> Auftraggeber wollen heute Geschwindigkeit \u2013 und Plattformen liefern praktisch in Echtzeit statt Tagen.<\/p>\n <\/p>\n (b) Kosten vs. Kaffeekr\u00e4nzchen:<\/strong> Die Automatisierung spart Geld \u2013 der CFO l\u00e4chelt, der Provider weint.<\/p>\n <\/p>\n (c) KI & Matching-Algorithmen:<\/strong> Maschinen sind gnadenlos objektiv \u2013 kein Bauchgef\u00fchl, keine alten Kumpel-Seilschaften \u2013 und keine Montagmorgen-Laune, der ein so chancenloser Kandidat zum Opfer f\u00e4llt\u2026<\/p>\n <\/p>\n Kurz: Wo Zeit und Budget die Taktzahl vorgeben, wirkt das alte Mantra manchmal wie ein Telefon mit W\u00e4hlscheibe \u2013 h\u00fcbsch nostalgisch, aber niemand w\u00e4hlt mehr so.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Dann aber folgt \u2013 ebenso sicher \u2013 eine nicht digitale Entscheidungs-Phase: Wenn Menschen in Unternehmen (Achtung: nicht die Provider!) dar\u00fcber entscheiden, ob sie anderen Menschen (den Interim Managern) zutrauen, die jeweils anstehende Aufgabe zu stemmen \u2013 und ob diese Interim Manager zum Unternehmen, zum Team oder zum \u201eStallgeruch\u201c passen.<\/p>\n <\/p>\n Und dann ist das tats\u00e4chlich ein \u201ePeople\u2019s Business\u201c: Aber erst und nur dann!<\/p>\n <\/p>\n Und so leid\u00b4s mir tut: Das hat mit allen Dienstleistern im Interim-Business aber auch rein gar nichts zu tun\u2026<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n * (1) Ich hatte diesen Text zun\u00e4chst gar perfekt gegendert. Dadurch wurde er unertr\u00e4glich lang. Ich bitte meine Leser deshalb um Nachsicht, dass ich mich textlich auf die m\u00e4nnliche Wortwahl beschr\u00e4nkt habe. Inhaltlich meine ich jedoch auch die weibliche Form und die diverse: Also alle \u2026 (2) das Titelbild wurde von ChatGPT erzeugt und von mir bearbeitet. Das Bild „Telefon“ kommt von www.pixabay.com<\/span><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u201cInterim-Business is a People\u00b4s Business!\u201c Wenn ich jedes Mal einen meiner geliebten schottischen Whiskys zu mir n\u00e4hme, sobald jemand in der Interim-Szene diesen Satz s\u00e4uselt, w\u00e4re ich inzwischen sicher zum Alkoholiker geworden. Ganz sicher! Ich bin davon … Weiterlesen Ein halbes Jahrhundert alt ist dieser Spruch also mindestens!<\/strong><\/h2>\n
Unter der Motorhaube des \u201ePeople Business\u201c<\/strong><\/h2>\n
Kernprozess 1: Der direkte Weg zum Interim Manager<\/strong><\/h2>\n
Kernprozess 2: Der indirekte Weg zum Interim Manager<\/strong><\/h2>\n
Wo Datenanalyse den ersten Schritt macht, der Mensch aber den letzten<\/strong><\/h2>\n
![\"Altes](\"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/telephone-3594206_1280-1024x682.jpg\")
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