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Ich habe in den vergangenen Tagen an vier Erstgespr\u00e4chen f\u00fcr ein tapferes Mandat teilgenommen. In jedem Gespr\u00e4ch \u2013 ausnahmslos in jedem! \u2013 hat der Entscheider gefragt: \u201eBeschreiben Sie uns doch bitte mal ganz genau und im Detail, was Sie pers\u00f6nlich an dieser Stelle geleistet haben! Nicht Ihr Team, nicht Ihr Stab oder sonst irdendjemand\u201c<\/p>\n
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Wer das nicht begriffen hat, geht schweren Zeiten entgegen.<\/p>\n
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Wenn Sie\u00b4s begriffen haben, dann steht Ihnen der Markt grunds\u00e4tzlich offen \u2013 aber Sie machen sich das Leben ganz sicher schwer und reduzieren Ihre Erfolgsquote dramatisch, wenn Sie auf die folgenden Don\u00b4ts nicht genau achten, denn das tut „man“ schlichtweg nicht!<\/p>\n
6 klassische Don\u2019ts, die Sie als Interim Manager unbedingt vermeiden sollten<\/strong><\/h2>\n <\/p>\n
\u201eMensch, Becker: 6! Da gibt\u00b4s noch sehr viele mehr!\u201c, werden jetzt Insider der Szene einwenden. Ja, sicher. Aber ich schreibe ein Blog \u2013 und keine Enzyklop\u00e4die! Das hier sind die Big Points. Meine ganz pers\u00f6nlichen Big-Points:<\/p>\n
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(1) Ihre Daten verstauben lassen: <\/strong>Historiker lieben alte Daten: Unternehmen nicht! Im Unternehmen sind sie weitgehend unerheblich (von besonderen Situationen abgesehen). \u201eWir sind heute mitten im Jahr 2025, aber Ihre Unterlagen sind von 2022!\u201c \u201eDie sind noch aktuell!\u201c Ein solcher Satz, ein solches Denken ist in Zeiten von Digitalisierung und K\u00fcnstlicher Intelligenz eine brachiale Disqualifizierung, von der Sie sich nicht mehr erholen werden.<\/p>\n <\/p>\n
(2) Provider zuspammen<\/strong> \u201eIch bin ab 1. Juli wieder verf\u00fcgbar. Bitte ber\u00fccksichtigen Sie mich bei entsprechenden Projekten. Beigef\u00fcgt mein aktueller CV.\u201c Knapp \u2013 immerhin sind wir im Interim-Business! \u2013 und an alle Provider, die man m\u00fchsam im Web oder \u2013 einfacher! \u2013 im Directory von UNITEDINTERIM<\/a> gefunden hat. So k\u00f6nnen Sie nat\u00fcrlich auch Ihre Partner betreuen, von denen Sie erwarten, dass Sie Ihnen monatlich 30.000 Euro auf Ihr Konto sp\u00fclen \u2013 und das irgendwo um 9 Monate lang. Denn: Sch\u00e4ferhunden wirft man ja auch gern die Knochen zu.<\/p>\n <\/p>\n
(3) Ihren Kunden zutexten:<\/strong> \u201eLassen Sie mich mit dem Wichtigsten zu meiner Person beginnen\u2026\u201c Und dann beginnt ein \u00fcber Minuten dauernder Monolog. Der Kunde holt sich derweilen ein gutes Buch \u2013 bis er dann irgendwann entnervt unterbricht. Ein Kunde reagierte knallhart: \u201eIch habe von Herrn Becker Ihre Unterlagen erhalten. Unterstellen Sie tats\u00e4chlich, dass ich das nicht gelesen habe und unvorbereitet in das Gespr\u00e4ch mit Ihnen gehe?\u201c Das folgende Schweigen war sehr laut. F\u00fcr alle, die\u00b4s immer noch nicht wissen: Eine der m\u00e4chtigsten Fragen ist die Quittungsfrage: \u201eSie haben meine Unterlagen erhalten: Gibt es etwas, das Sie dar\u00fcber hinaus wissen m\u00f6chten \u2013 oder sollen wir gleich in medias res gehen\u2026?\u201c<\/p>\n <\/p>\n
(4) Erbsen z\u00e4hlen:<\/strong> Im Erstgespr\u00e4ch. Der Kunde l\u00e4uft Gefahr, dass ihm ein Gesch\u00e4ftsbereich abschmiert. Sie haben das Gespr\u00e4ch ganz passabel hinter sich gebracht, anderenfalls w\u00fcrde Ihnen der Kunde nicht die T\u00fcr zu zus\u00e4tzlichen Informationen \u00f6ffnen: \u201eHaben Sie weitere Fragen?\u201c \u201eWie ist das eigentlich mit dem Kilometergeld? Ich erwarte schon mindestens 75 Cent\u2026!\u201c Tilt. Game over!<\/p>\n <\/p>\n
(5) Champagner fordern \u2013 aber stilles Wasser liefern:<\/strong> Hier meine ich die Phase vor dem Erstgespr\u00e4ch \u2013 nicht Ihre Arbeit w\u00e4hrend des Projektes. Wenn Sie auch nur den vom AIMP<\/a> kommunizierten durchschnittlichen Tagessatz von 1.338 Euro erwarten, dann bedeutet das f\u00fcr den Kunden eine Rechnung von fast 27.000 Euro \u2013 ohne Spesen.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Tagessaetze-1024x623.png\")
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Glauben Sie mir: F\u00fcr den typischen Mitarbeiter im Unternehmen ist das eine astronomische Summe \u2013 und auch alle Mittelst\u00e4ndler, die ich kenne, zucken deutlich. Ich kenne jedoch fatalerweise nur eine Handvoll Interim Manager und Managerinnen \u2013 lassen Sie\u00b4s zwei H\u00e4nde voll sein \u2026 \u2013, deren Vertriebsunterlagen von Beginn an dieses\u00a0 den Sternen nahe Level ausstrahlen. Diesen hohen Wert, den der Kunde dort erwarten darf.<\/p>\n
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Sehr viel typischer hingegen treffen wir statt auf \u201eVertriebsprospekte in eigener Sache\u201c auf CVs, Lebensl\u00e4ufe oder \u201eProfile\u201c, die der Antike entstammen k\u00f6nnten: \u201eGeboren am 21. Januar 1957 in Essen als Sohn des Bankdirektors Kurt H. Becker und der Hausfrau Helga Becker (geb. Driewer).“ Himmel hilf! Jedoch scheint der Himmel seit nunmehr bald einer Dekade andere Priorit\u00e4ten zu haben, wie mein Blog aus l\u00e4ngst vergangenen Zeiten nachweist: Interim Manager, Euer Lebenslauf ist eine Qual!<\/a><\/p>\n <\/p>\n
(6) Absolutistisch denken:<\/strong> \u201e1.350 Euro am Tag. Darunter mache ich es nicht!\u201c Nat\u00fcrlich: An irgendeinem Punkt entscheide auch ich, dass das vorliegende Angebot wirtschaftlich nicht sinnvoll ist. Aber diese kompromisslose Einstellung ist in keiner Weise partnerschaftlich. Dann drehen sich jedoch viele dieser Menschen um, faseln bei jeder sich bietenden Gelegenheit von \u201eWin-Win\u201c-Situationen \u2013 Achtung: die ersten haben inzwischen eine \u201eWin-Win-Win\u201c-Dreifaltigkeit entdeckt! \u2013 und machen mich rund, weil ich als Eigent\u00fcmer von UNITEDINTERIM nicht ohne 49-Euro-Entgelt (p.m.) f\u00fcr sie arbeiten m\u00f6chte. Es lebe der Egoismus! Es lebe die Egozentrik!<\/p>\n <\/p>\n
Diese sechs Verhaltensmuster werden Sie bei Interim-Professionals nicht finden. Wenn Sie also dazugeh\u00f6ren wollen, dann vermeiden Sie sie unbedingt.<\/p>\n
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Bild: \u201ebones-1294357_1280\u201c von www.pixabay.com<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Interim Management ist kein Gesch\u00e4ft f\u00fcr Amateure: Das war es nie \u2013 aber heute, in einer Welt, die sich enorm und schnell \u00e4ndert, ist es das ganz sicher nicht mehr. \u201eEhe ich gar keinen Job habe, mache ich lieber … Weiterlesen
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(2) Provider zuspammen<\/strong> \u201eIch bin ab 1. Juli wieder verf\u00fcgbar. Bitte ber\u00fccksichtigen Sie mich bei entsprechenden Projekten. Beigef\u00fcgt mein aktueller CV.\u201c Knapp \u2013 immerhin sind wir im Interim-Business! \u2013 und an alle Provider, die man m\u00fchsam im Web oder \u2013 einfacher! \u2013 im Directory von UNITEDINTERIM<\/a> gefunden hat. So k\u00f6nnen Sie nat\u00fcrlich auch Ihre Partner betreuen, von denen Sie erwarten, dass Sie Ihnen monatlich 30.000 Euro auf Ihr Konto sp\u00fclen \u2013 und das irgendwo um 9 Monate lang. Denn: Sch\u00e4ferhunden wirft man ja auch gern die Knochen zu.<\/p>\n <\/p>\n (3) Ihren Kunden zutexten:<\/strong> \u201eLassen Sie mich mit dem Wichtigsten zu meiner Person beginnen\u2026\u201c Und dann beginnt ein \u00fcber Minuten dauernder Monolog. Der Kunde holt sich derweilen ein gutes Buch \u2013 bis er dann irgendwann entnervt unterbricht. Ein Kunde reagierte knallhart: \u201eIch habe von Herrn Becker Ihre Unterlagen erhalten. Unterstellen Sie tats\u00e4chlich, dass ich das nicht gelesen habe und unvorbereitet in das Gespr\u00e4ch mit Ihnen gehe?\u201c Das folgende Schweigen war sehr laut. F\u00fcr alle, die\u00b4s immer noch nicht wissen: Eine der m\u00e4chtigsten Fragen ist die Quittungsfrage: \u201eSie haben meine Unterlagen erhalten: Gibt es etwas, das Sie dar\u00fcber hinaus wissen m\u00f6chten \u2013 oder sollen wir gleich in medias res gehen\u2026?\u201c<\/p>\n <\/p>\n (4) Erbsen z\u00e4hlen:<\/strong> Im Erstgespr\u00e4ch. Der Kunde l\u00e4uft Gefahr, dass ihm ein Gesch\u00e4ftsbereich abschmiert. Sie haben das Gespr\u00e4ch ganz passabel hinter sich gebracht, anderenfalls w\u00fcrde Ihnen der Kunde nicht die T\u00fcr zu zus\u00e4tzlichen Informationen \u00f6ffnen: \u201eHaben Sie weitere Fragen?\u201c \u201eWie ist das eigentlich mit dem Kilometergeld? Ich erwarte schon mindestens 75 Cent\u2026!\u201c Tilt. Game over!<\/p>\n <\/p>\n (5) Champagner fordern \u2013 aber stilles Wasser liefern:<\/strong> Hier meine ich die Phase vor dem Erstgespr\u00e4ch \u2013 nicht Ihre Arbeit w\u00e4hrend des Projektes. Wenn Sie auch nur den vom AIMP<\/a> kommunizierten durchschnittlichen Tagessatz von 1.338 Euro erwarten, dann bedeutet das f\u00fcr den Kunden eine Rechnung von fast 27.000 Euro \u2013 ohne Spesen.<\/p>\n Glauben Sie mir: F\u00fcr den typischen Mitarbeiter im Unternehmen ist das eine astronomische Summe \u2013 und auch alle Mittelst\u00e4ndler, die ich kenne, zucken deutlich. Ich kenne jedoch fatalerweise nur eine Handvoll Interim Manager und Managerinnen \u2013 lassen Sie\u00b4s zwei H\u00e4nde voll sein \u2026 \u2013, deren Vertriebsunterlagen von Beginn an dieses\u00a0 den Sternen nahe Level ausstrahlen. Diesen hohen Wert, den der Kunde dort erwarten darf.<\/p>\n <\/p>\n Sehr viel typischer hingegen treffen wir statt auf \u201eVertriebsprospekte in eigener Sache\u201c auf CVs, Lebensl\u00e4ufe oder \u201eProfile\u201c, die der Antike entstammen k\u00f6nnten: \u201eGeboren am 21. Januar 1957 in Essen als Sohn des Bankdirektors Kurt H. Becker und der Hausfrau Helga Becker (geb. Driewer).“ Himmel hilf! Jedoch scheint der Himmel seit nunmehr bald einer Dekade andere Priorit\u00e4ten zu haben, wie mein Blog aus l\u00e4ngst vergangenen Zeiten nachweist: Interim Manager, Euer Lebenslauf ist eine Qual!<\/a><\/p>\n <\/p>\n (6) Absolutistisch denken:<\/strong> \u201e1.350 Euro am Tag. Darunter mache ich es nicht!\u201c Nat\u00fcrlich: An irgendeinem Punkt entscheide auch ich, dass das vorliegende Angebot wirtschaftlich nicht sinnvoll ist. Aber diese kompromisslose Einstellung ist in keiner Weise partnerschaftlich. Dann drehen sich jedoch viele dieser Menschen um, faseln bei jeder sich bietenden Gelegenheit von \u201eWin-Win\u201c-Situationen \u2013 Achtung: die ersten haben inzwischen eine \u201eWin-Win-Win\u201c-Dreifaltigkeit entdeckt! \u2013 und machen mich rund, weil ich als Eigent\u00fcmer von UNITEDINTERIM nicht ohne 49-Euro-Entgelt (p.m.) f\u00fcr sie arbeiten m\u00f6chte. Es lebe der Egoismus! Es lebe die Egozentrik!<\/p>\n <\/p>\n Diese sechs Verhaltensmuster werden Sie bei Interim-Professionals nicht finden. Wenn Sie also dazugeh\u00f6ren wollen, dann vermeiden Sie sie unbedingt.<\/p>\n <\/p>\n Bild: \u201ebones-1294357_1280\u201c von www.pixabay.com<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Interim Management ist kein Gesch\u00e4ft f\u00fcr Amateure: Das war es nie \u2013 aber heute, in einer Welt, die sich enorm und schnell \u00e4ndert, ist es das ganz sicher nicht mehr. \u201eEhe ich gar keinen Job habe, mache ich lieber … Weiterlesen <\/p>\n