<\/p>\n
Aber sonst?<\/p>\n
<\/p>\n
Noch mehr Provider \u2013 oft von Ehemaligen etablierter Provider ins Leben gerufen \u2013 mit den ewig gleichen \u201eClaims\u201c:<\/p>\n
<\/p>\n
\u201eUnsere Interim Manager und Managerinnen sind handverlesen!\u201c,<\/p>\n
<\/p>\n
\u201eWir kennen unsere Interim Manager pers\u00f6nlich!\u201c und<\/p>\n
<\/p>\n
\u201eWir (!) wissen, welche Interim Manager unsere Kunden wirklich brauchen!\u201c<\/p>\n
<\/p>\n
Im Kern: Wir sind die Besten! Stets! Alle rund 180 in der DACH-Region! Na dann …<\/p>\n
<\/p>\n
Gerade den letzten \u201eClaim\u201c, der impliziert, die Kunden k\u00f6nnten das gar nicht allein entscheiden (f\u00fcr Festanstellungen schon, nicht aber im Interim Management …), m\u00f6chte ich in der Praxis mal erleben:<\/p>\n
<\/p>\n
Entscheider: \u201eLieber Provider, wir favorisieren Interim Manager A!\u201c<\/p>\n
<\/p>\n
Provider: \u201eAber nie im Leben, lieber Kunde! Interim Managerin X ist viel besser f\u00fcr das, was Sie vorhaben. Glauben Sie mir: Wir kennen die genau!\u201c<\/p>\n
<\/p>\n
Entscheider: \u201eOkay, lieber Provider, dann nehmen wir halt die!\u201c<\/p>\n
<\/p>\n
Sicher, in Deutschland ist inzwischen vieles m\u00f6glich, was ich mir bislang nicht vorstellen konnte. Aber wenn sich ein Entscheider die Hoheit \u00fcber seine eigene Entscheidung derart aus den H\u00e4nden nehmen l\u00e4sst \u2013 dann, liebe Leute, lasst alle Hoffnung fahren!<\/p>\n
Das \u201eProvider-Bashing\u201c ist wieder da!<\/h2>\n
<\/p>\n
Aus anderen Gr\u00fcnden popul\u00e4r, wenn auch ebenso wenig neu, ist derzeit das \u201eProvider-Bashig\u201c. Heute bei LinkedIn<\/a>, in alten Tagen vielleicht bei Open BC vulgo Xing, sind auch hier die Inhalte noch immer die gleichen.<\/p>\n <\/p>\n So wird z. B. unter der \u00dcberschrift<\/p>\n <\/p>\n Feuer unterm Dach: Es brennt im Interim Management \u2013 und keiner l\u00f6scht<\/a><\/p>\n <\/p>\n der Untergang des Abendlandes postuliert \u2013 und auf \u201edie Provider\u201c eingeschlagen, ohne selbstverst\u00e4ndlich \u201edie Plattformen\u201c zu vergessen. [Eine ketzerische Frage an dieser Stelle: Welche Dienstleister bleiben dann noch \u00fcbrig? Zwei Handvoll Soziet\u00e4ten \u2013 die es dann aber richten sollen?]<\/p>\n <\/p>\n Die S\u00e4tze, die fallen, haben jedoch eine neue, eine bemerkenswerte Qualit\u00e4t:<\/p>\n <\/p>\n Der Markt f\u00fcr Interim Manager hat sich in den letzten Jahren massiv ver\u00e4ndert. Fr\u00fcher war es eine exklusive Dom\u00e4ne hochkar\u00e4tiger Manager mit nachgewiesener Expertise, heute ist es eine Arena f\u00fcr jeden, der einen LinkedIn-Account hat und sich als „Spezialist“ ausgibt. Qualit\u00e4t weicht Quantit\u00e4t. Unternehmen bezahlen nicht mehr f\u00fcr echte Leistung, sondern f\u00fcr das billigste Angebot.<\/em><\/p>\n \u00a0<\/em><\/p>\n Interim-Provider und Plattformen haben den Markt auf Masse statt Klasse getrimmt. Sie schieben sich als unn\u00f6tige Vermittler zwischen Unternehmen und Manager, treiben Provisionen in absurde H\u00f6hen und dr\u00fccken gleichzeitig die Honorare der eigentlichen Leistungstr\u00e4ger. Die Rechnung zahlen die Unternehmen mit schlechten Ergebnissen und die Interim Manager mit ruin\u00f6sen Stundens\u00e4tzen.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Donnerwetter! Da hat sich aber einer ausgekotzt!<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Ja, tats\u00e4chlich: Es gibt Provider, die verlangen eine Provision von 40 bis 50 Prozent. Ich habe zwar nie verstanden, weshalb das m\u00f6glich ist und mich stets gefragt, wer bitte erbringt hier eigentlich den Mehrwert: Der Provider?<\/p>\n <\/p>\n Aber hierzu geh\u00f6rt eben auch, dass bestimmte Unternehmen (nicht alle!) bereit sind, eine solche Provision gutgelaunt dem eigenen Cash-Outflow aufzusatteln \u2013 statt sich die gleichen Interim Manager, wenn auch etwas aufwendiger, selbst zu beschaffen. W\u00e4ren sie dazu bereit, dann w\u00e4ren diese Provider schon l\u00e4ngst vom Markt verschwunden. Oder h\u00e4tten andere Dienstwagen\u2026<\/p>\n <\/p>\n Haben sie aber nicht. Und keine Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung, kein Vorstand, \u2013 obwohl aktuell massiven Sparzw\u00e4ngen ausgesetzt \u2013 fordert dieses \u201eselbst Beschaffen\u201c ein: Von Mitarbeitern, deren Kerngesch\u00e4ft das \u201eRecruiting\u201c ist.<\/p>\n <\/p>\n Kaum zu glauben, dennoch ist es so \u2026<\/p>\n <\/p>\n Ich teile zudem nicht diese Sicht, ja ich halte sie f\u00fcr ausgesprochen \u00fcberheblich: \u201eQualit\u00e4t weicht Quantit\u00e4t. Unternehmen bezahlen nicht mehr f\u00fcr echte Leistung, sondern f\u00fcr das billigste Angebot.<\/em><\/p>\n \u00a0<\/em><\/p>\n Auch im Interim Management treffen wir auf den typischen Mix von \u201eNormal-Leistung\u201c und \u201eSpitzenleistung\u201c. Wie sollte das auch anders sein, wenn so gut wie alle Interim Manager die gleiche DNA haben? Eine Vergangenheit in Unternehmen, eine Vergangenheit in einer Festanstellung.<\/p>\n <\/p>\n Stattdessen erlebe ich, dass gute Qualit\u00e4t und gute Leistung m\u00f6glichst g\u00fcnstig beschafft werden soll. Mal ehrlich: Wenn Sie nur den Hauch einer Ahnung davon haben, wie Unternehmen [derzeit] ticken, dann kann Sie das nicht verwundern: Die Unternehmen handeln auf allen Feldern so! Aber ausgerechnet im Interim Business, ausgerechnet dort sollten sie das nicht tun?<\/p>\n <\/p>\n Und ich bin fest davon \u00fcberzeugt, dass die Unternehmen irgendwann darauf einschwenken werden, die im Interim Business typische Provision konsequent einzusparen. Warum? Weil das vergleichsweise leicht ist\u2026<\/p>\n <\/p>\n Das wird sp\u00fcrbare Auswirkungen auf eine Vielzahl von Interim Managern und Managerinnen haben, die typischerweise viel drauf haben \u2013 nur halt nicht im Vertrieb in eigener Sache.<\/p>\n <\/p>\n Folglich erwarten viele Protagonisten, dass jemand anderer die Vertriebsarbeit f\u00fcr sie \u00fcbernimmt \u2013 und das ist dann der Kern des Gesch\u00e4ftsmodells der Provider.<\/p>\n <\/p>\n Mit einem kleinen Sch\u00f6nheitsfehler, den ich immer gegei\u00dfelt habe, jedoch mit meiner Sichtweise in all den Jahren nicht durchdringen konnte:<\/p>\n <\/p>\n Wenn ein Dritter die Vertriebsarbeit f\u00fcr mich macht, dann erh\u00e4lt er die kalkulatorischen Vertriebskosten, die mein Tagessatz beinhaltet. Auf keinen Fall kann der Dritte die Kosten, die er f\u00fcr den Vertrieb aufwendet, auf meinen Tagessatz aufgeschlagen dem Kunden in Rechnung stellen. Und damit diese an sich tolle Dienstleistung f\u00fcr das Kundenunternehmen um 40 bis 50 Prozent teurer machen. Siehe oben…<\/p>\n <\/p>\n Sehen Sie, wie schnell das \u201eProviderbashing\u201c ein Ende h\u00e4tte? Wenn der Interim Manager, die Interim Managerin, stets das Gleiche kosten w\u00fcrde \u2013 unabh\u00e4ngig vom Vertriebsweg?<\/p>\n <\/p>\n Aber auch das sehe ich wahrscheinlich falsch\u2026<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Bild: \u201eStillstand – f\u00fcnf vor zw\u00f6lf“ erzeugt von ChatGPT und \u201ewoman-6253060_1280\u201c von www.pixabay.com<\/span><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Sicher: Es hat nicht nur Vorteile, wenn Du seit 22 Jahren im Interim-Business t\u00e4tig bist! So wirkt es auf Dich, als dass sich in eben diesen 22 Jahren in diesem Business nichts wirklich Neues ergeben hat. Wenn ich mal … Weiterlesen ![\"\"](\"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/woman-6253060_1280-300x300.jpg\")
<\/p>\nLasch \u2013 trotz erheblicher Sparzw\u00e4nge<\/strong><\/h2>\n
Unternehmen k\u00f6nnen die Provision sparen \u2013 wenn sie es denn wollten<\/strong><\/h2>\n