{"id":6574,"date":"2019-07-19T15:00:47","date_gmt":"2019-07-19T13:00:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/?p=6574"},"modified":"2024-09-18T10:41:19","modified_gmt":"2024-09-18T08:41:19","slug":"ich-heiss-james-schenk-noch-mal-ein","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/2019\/07\/ich-heiss-james-schenk-noch-mal-ein\/","title":{"rendered":"ICH HEISS\u2018 JAMES: SCHENK NOCH MAL EIN!"},"content":{"rendered":"

\"Inte-rim_Management_Blog_Foto_Juergen_Becker_Chat_Sauvage_Assmannshauser_Hoellenberg_vor_Sylt_von_Gaetano_Gross\"<\/a>Mein Gegen\u00fcber ist ein seltener, daf\u00fcr umso mehr gesch\u00e4tzter Gast. Die \u00fcppige M\u00e4hne inzwischen wei\u00df: Ex-CEO eines 10 Mrd. Euro Unternehmens und erfahrener Aufsichtsrat. Irgendwer hatte ihm mal eine \u201eschwierige Benutzeroberfl\u00e4che\u201c attestiert.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ich kenne ihn als eckig, kantig und ehrlich. Eine Gemengelage, die ich sehr sch\u00e4tze.<\/p>\n

 <\/p>\n

Den Chat Sauvage<\/a> Pinot Noir, Assmannsh\u00e4user H\u00f6llenberg, serviere ich sicher nicht jedem. Ihm schon.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eIch h\u00e4tte nicht gedacht, dass der Rheingau derart gute Rote hervorbringt!\u201c, beginnt mein Gast diesen denkw\u00fcrdigen Abend.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eHab\u2018 ich mir auch mal nicht vorstellen k\u00f6nnen!\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eSie haben sich so manches nicht vorstellen k\u00f6nnen, Herr Becker\u2026\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eIch empfange Signale, die auf eine unterschwellige Kritik hindeuten k\u00f6nnten\u2026\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eNicht unbedingt, Herr Becker. Aber es ist halt so: Sie sind noch immer Ihren Mitmenschen Jahre voraus. Und Sie denken noch immer, das sei normal \u2013 und dass die Ihnen alle gutgelaunt folgen!\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eOh, nein, das denke ich l\u00e4ngst nicht mehr!\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eAch ja?\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eJa, ich habe \u00fcber lange Jahre gelernt, dass ich viele Menschen erschrecke \u2013 und deshalb nehme ich mich viel mehr zur\u00fcck\u2026\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eAch ja? Ich denke, Sie machen sich da etwas vor.\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eMhm… Worauf gr\u00fcndet Ihre Einsch\u00e4tzung?\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eNun schauen Sie: Sie sprechen mit einer entwaffnenden Selbstverst\u00e4ndlichkeit von General Interest Plattformen und von Special Interest Plattformen. Und Ihr Partner schreibt ellenlang dazu<\/a>. Und obendrein liefern Sie Videos<\/a> \u00fcber vertikale und horizontale, offene und geschlossene Plattformen \u2013 und was wei\u00df ich noch!\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eJa, so hei\u00dfen die Dinge nun mal \u2013 und das ist leider Gottes die unterliegende Logik!\u201c<\/p>\n

Die Masse versteht Sie nicht!<\/strong><\/h2>\n

 <\/p>\n

\u201eRichtig! Aber leider Gottes versteht Sie die Masse nicht. Ich behaupte, die weit \u00fcberwiegende Mehrzahl der Interim Manager wei\u00df nicht, wie eine Plattform funktioniert. Und ich bin mir sicher: Die allermeisten k\u00f6nnen den Begriff \u201ePlattform-\u00d6konomie\u201c nicht einmal richtig einordnen.\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eIch glaube, ich hole uns noch eine Flasche\u2026\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eGern!\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

….<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eUm auf Ihren Punkt von vorhin zur\u00fcckzukommen: Das ist aber durchaus ein sehr kritisches Urteil, das Sie da abgeben!\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eWenn ich so auf mein Berufsleben zur\u00fcckschaue und auch darauf, wie wir an die Interim Manager gekommen sind: Denken Sie nur an Herrn [Name gestrichen]. Das waren ganz \u00fcberwiegend gute Leute. Aber wenn Sie sich mal anschauen, wie die an ihre Mandate gekommen sind: Alles faule S\u00e4cke! Warten darauf, dass ich anrufe! Oder sonst wer: ein rein opportunistisches Verhalten.\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eMeinen Sie wirklich?\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eNa, nun tun Sie doch nicht so! Damals wie heute: Die allermeisten Interim Manager warten darauf, dass irgendjemand anruft: Einer aus dem eigenen Netzwerk so wie ich vielleicht oder aber ein Provider. Dass die zweite Option dann teuer wird, spielt keine Rolle. Nat\u00fcrlich nicht, wenn Du sonst kein Projekt bekommst!\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eDas ist einer der Gr\u00fcnde, weshalb wir UNITEDINTERIM aufgebaut haben.\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eKlar, Ihre offene, vertikale, Special Interest Plattform! \u2013 Gro\u00dfartig!\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eNicht gro\u00dfartig?!\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eIch denke nicht. Denn Sie unterstellen, dass bequeme Opportunisten sich hier herausfordern lassen. Ich denke, da irren Sie gewaltig!\u201c<\/p>\n

Die Zeiten des opportunistischen Vertriebs sind vorbei!<\/strong><\/h2>\n

 <\/p>\n

\u201eMeinen Sie wirklich?!\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eAbsolut. Ist viel zu aufwendig, wenn Du darauf geeicht bist, Deine eigene Vergangenheit zu vermarkten \u2013 was ich keineswegs entwerten m\u00f6chte. Jedoch verstehen die allermeisten Interim Manager nicht, dass sie sich auf einer Plattform nicht blo\u00df zur\u00fccklehnen und abwarten k\u00f6nnen, wenn es \u2013 read my lips \u2013 darum geht, seine eigene digitale Identit\u00e4t<\/a> aufzubauen. Sie verstehen nicht, dass auf einer Plattform die Zeiten des opportunistischen Vertriebs vorbei sind. Nicht nur auf einer Plattform \u00fcbrigens.\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eStimmt!\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eZudem: Alle Interessengruppen kolportieren seit Jahren mit sch\u00f6ner Regelm\u00e4\u00dfigkeit und Presse-unterst\u00fctzt, dass das Interim-Business wachse und weiterhin stark wachsen werde. Wenn es denn dann tats\u00e4chlich so sein sollte, wird damit zwingend ein h\u00e4rterer Wettbewerb einhergehen! Das ist kleines VWL-Einmaleins \u2013 wird jedoch vollkommen ausgeblendet!\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eStimmt! Ich habe mal geschrieben \u201eWeitermachen wie bisher ist nicht mehr!<\/a>\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eGenau das aber hat die Mehrzahl der Interim Manager nicht erkannt. Also m\u00fcssen Sie denen helfen, dies zu erkennen\u2026\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eEine heroische Aufgabe!\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eSicher. Aber mit Ihrem intellektuellen Ansatz wird das ganz sicher noch schwerer!\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eEs h\u00e4tte so ein sch\u00f6ner Abend werden k\u00f6nnen\u2026! Aber im Ernst: Haben Sie einen Rat f\u00fcr mich?\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

Er: Schweigt und nimmt einen Schluck Wein.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ich: Schweige. Mein Schluck ist gr\u00f6\u00dfer\u2026<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eIhr krass neuer Ansatz ist v\u00f6llig richtig. Aber eben auch v\u00f6llig neu \u2013 und hier liegt ein gro\u00dfes Problem! Denn weil Ihr Ansatz so neu ist,\u00a0 wird er von vielen nicht verstanden, die in dieser Welt noch nicht zuhause sind.“<\/p>\n

 <\/p>\n

„Stimmt leider! Verbl\u00fcffend viele ordnen uns als Provider ein. Nichts k\u00f6nnte falscher sein!“<\/p>\n

 <\/p>\n

„Sehen Sie?! Gehen Sie deshalb sprachlich in die Welt, die den Menschen vertraut ist und suchen Sie dort nach vertrauten Bildern!\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eZum Beispiel?\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eUNITEDINTERIM ist ein Shopping Center!\u201d<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201cEin Shopping Center?\u201d<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201cEin Shopping Center f\u00fcr das Interim-Business!\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

Ich muss Zeit gewinnen \u2013 und greife \u2013 eine \u00dcbersprunghandlung<\/a>? \u2013 erneut zu meinem Glas.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eMeinen Sie wirklich?\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eSchauen Sie sich doch mal ein Shopping Center in der analogen Welt an: Hier bieten die unterschiedlichsten Dienstleister an. Bei UNITEDINTERIM ist das auch so.\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eStimmt: Interim Manager und Managerinnen, Sixt, forma interim, Creditreform, Assecon, Flexpayment…\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eAll die, die Sie jetzt genannt haben, mieten eigene Ladenfl\u00e4chen bei Ihnen und bieten ihre Dienstleistungen \u2013 Obacht! Sp\u00e4ter kommen vielleicht noch Waren hinzu \u2013 allen Interessenten an, die das Shopping Center betreten. Die Interessenten entscheiden dann, wo sie was und wann kaufen. Darauf haben Sie keinen Einfluss.\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eRichtig. Unsere Hauptaufgabe ist es stattdessen, m\u00f6glichst viel Interessenten anzuziehen!\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eKorrekt. In Ihrer Welt hei\u00dft das Traffic. Und deshalb bewerben Sie das Shopping Center auf Teufel komm raus. Inzwischen wohl deutlich sichtbar.\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eStimmt: \u00dcber Twitter, Xing, LinkedIn und YouTube! Hinzu kommt der SEO-Aufwand<\/a>, den wir betreiben.\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eUnd k\u00fcnftig machen Sie vielleicht noch mehr: Events, Sonderangebote oder Kochkurse \u2013 alles im \u00fcbertragenen Sinne nat\u00fcrlich.\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eTats\u00e4chlich diskutieren wir so etwas in der Art\u2026\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eIn diesem Bild kommen Sie \u00fcbrigens zwingend weg vom Provisionsmodell \u2013 obwohl Sie das in sp\u00e4terer Zukunft noch draufsatteln k\u00f6nnten. Ebenso, wie Sie WKZs<\/a> verlangen k\u00f6nnten. Da ist noch jede Menge drin. Aber jetzt, jetzt muss jeder, der Verkaufsfl\u00e4che im Shopping Center haben m\u00f6chte, halt einen Laden mieten. Daf\u00fcr haben Sie im Vorfeld und allein die Baukosten f\u00fcr das komplette Shopping Center getragen und jetzt tragen Sie die kompletten Betriebskosten.\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eUnd das nicht zu knapp!\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eSie werden auch nicht jeden in Ihr Shopping Center \u2018reinlassen. Wer nicht dem Gesamtkonzept entspricht, bleibt sicher drau\u00dfen \u2013 selbst, wenn er die Miete zahlen wird.\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eDas ist unsere Qualit\u00e4tssicherung!\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eUnd auf der anderen Seite werden Sie nicht jeden Interim Manager und jede Interim Managerin als Kunden gewinnen k\u00f6nnen: Einige werden weiterhin aufs Klinkenputzen setzen, andere werden weiter verzweifelt darauf warten, dass jemand anruft und wieder andere werden ihre Dienstleistung \u00fcber einen Bahnhofskiosk in Pusemuckel anbieten.\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

Ein letzter Schluck steht zwischen mir und der krachenden Erkenntnis.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eDonnerwetter! Das passt!\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eSehen Sie!\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

Ich schweige. Wir halten den Blickkontakt, greifen zu den Gl\u00e4sern und sto\u00dfen an.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eIch hei\u00df\u2018 James: Schenk noch mal ein\u2026!\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Mein Gegen\u00fcber ist ein seltener, daf\u00fcr umso mehr gesch\u00e4tzter Gast. Die \u00fcppige M\u00e4hne inzwischen wei\u00df: Ex-CEO eines 10 Mrd. Euro Unternehmens und erfahrener Aufsichtsrat. Irgendwer hatte ihm mal eine \u201eschwierige Benutzeroberfl\u00e4che\u201c attestiert.   Ich kenne ihn als eckig, kantig und … Weiterlesen →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"categories":[4],"tags":[42,57,7,18,9,46,47,25,56,34],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6574"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6574"}],"version-history":[{"count":17,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6574\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6594,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6574\/revisions\/6594"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6574"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6574"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6574"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}