{"id":6360,"date":"2019-05-17T15:00:52","date_gmt":"2019-05-17T13:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/?p=6360"},"modified":"2024-09-18T10:45:28","modified_gmt":"2024-09-18T08:45:28","slug":"in-der-digitalen-welt-zaehlt-dein-track-record","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/2019\/05\/in-der-digitalen-welt-zaehlt-dein-track-record\/","title":{"rendered":"IN DER DIGITALEN WELT Z\u00c4HLT DEIN TRACK-RECORD"},"content":{"rendered":"

\"Interim_Management_Blog_Foto_Juergen_Becker_Holzfigur_Keitum\/Sylt_2019\"<\/a>Ich schreibe Blogbeitr\u00e4ge, die interessiert kein Schwein! Und ich schreibe Blogbeitr\u00e4ge, die treffen einen Nerv.<\/p>\n

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Am letzten Freitag war\u00b4s wieder mal so weit \u2013 als ich \u201eDie Digitalisierung treibt uns noch in den Wahnsinn<\/a>\u201c brachte.<\/p>\n

 <\/p>\n

Dann sind die Zugriffe au\u00dfergew\u00f6hnlich hoch, ich erhalte zahlreiche Mails (von Interim Managern, die nicht \u00f6ffentlich \u2013 im Blog selbst \u2013 kommentieren m\u00f6chten) und ich werde auf meinen Beitrag angesprochen: Auf Veranstaltungen zum Beispiel.<\/p>\n

 <\/p>\n

Dann lautet der Tenor in aller Regel: \u201eEndlich mal einer, der\u00b4s ausspricht!\u201c \u2013 und ich frage mich dann stets, warum ich das sein muss.<\/p>\n

 <\/p>\n

Wenn ich diese Frage mal \u00f6ffentlich stelle, dann erhalte ich meist als Antwort: \u201eSie k\u00f6nnen das halt \u2013 und Ihnen nimmt man das ab!\u201c.<\/p>\n

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Aha.<\/p>\n

 <\/p>\n

Vielleicht liegt es auch nur daran, dass ich meinem Gegen\u00fcber sehr genau zuh\u00f6re und dann \u2013 ja, durchaus sehr kritisch! \u2013 auf das eingehe, was mein Gegen\u00fcber sagt. Dabei bin ich tief davon \u00fcberzeugt, dass nur dieser kritische Ansatz mein Gegen\u00fcber weiterbringen kann und mich letztlich auch. Darauf bin ich vor nicht allzu langer Zeit in einem Blogeintrag eingegangen: Wo alle gleich denken, denkt keiner sehr viel<\/a>.<\/p>\n

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Bemerkenswerter Weise empfinden das die allermeisten nicht als pers\u00f6nlichen Angriff, sondern als ehrliches und damit hilfreiches Feedback. Es zeigt aber auch, wie gro\u00df die Wissensl\u00fccken mitunter sind.<\/p>\n

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Als Reaktion \u00fcber XING auf \u201eDie Digitalisierung treibt uns noch in den Wahnsinn<\/a>\u201c erreichte mich diese Mail:<\/p>\n

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Sehr geehrter Herr Becker, <\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

mit gro\u00dfem Interesse habe ich ihren Artikel auf Xing gelesen. Da ich auch zu denjenigen geh\u00f6re, die das Thema Digitalisierung gerne in die Praxis der Unternehmen bringen w\u00fcrden, besonders im Mittelstand, w\u00e4re ich sehr daran interessiert einmal mit Ihnen zu telefonieren. Vor allem deswegen, weil ich gerne verstehen w\u00fcrde, was Sie genau meinen mit \u201e\u2026 10 Jahre hinter Silicon Valley hinterher\u201c. Daher w\u00fcrde ich mich freuen, wenn wir uns auf ein Telefonat verabreden k\u00f6nnten.<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

Mit freundlichen Gr\u00fc\u00dfen<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

Interim Manager<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Selbstverst\u00e4ndlich antworte ich umgehend:<\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

Diese Aussage, Herr Interim Manager,<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

kam ja nicht von mir, sondern von einer Interim Managerin, die gerade aus den USA zur\u00fcck nach Deutschland gekommen ist: Deshalb die Anf\u00fchrungszeichen.<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

Ich werde mich in den n\u00e4chsten Wochen mit dieser Interim Managerin treffen und dann mehr erfahren.<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

Vielleicht schauen Sie sich in der Zwischenzeit einmal <\/em>UNITEDINTERIM<\/em><\/a> an, wo sich die digital-affinen Interim-Professionals tummeln \u2013 und als Neueinsteiger dieses Video: <\/em>https:\/\/youtu.be\/_XQc2Ga1vCY<\/em><\/a>.<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

Ich w\u00fcrde mich freuen, wenn Sie dann zu uns sto\u00dfen.<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

Die Antwort war klassisch f\u00fcr Einsteiger:<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eGuten Tag Herr Becker,<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

zun\u00e4chst einmal herzlichen Dank f\u00fcr Ihre rasche Antwort. Ich bin sehr gespannt, was sich aus dem Interview ergeben wird, weil ich gerne einen Beitrag dazu leisten w\u00fcrde, dass wir in Deutschland die digitale Revolution nicht verschlafen.<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

Dabei liegt mir besonders der Mittelstand am Herzen. Auch die Webseite von UNITEDINTERIM habe ich mir mittlerweile angesehen. Sie werden verstehen, dass ich erst einmal etwas mehr \u00fcber UNITEDINTERIM erfahren m\u00f6chte, bevor ich mich zu einer monatlichen Flatrate verpflichte. Insgesamt finde ich es aber sehr ermutigend, dass es offensichtlich eine Community gibt in welcher man mit der Kombination F\u00fchrungs- und Managementerfahrung im produktionsnahem Bereich und Digitalisierung Gleichgesinnte findet. <\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

Ich freue mich auf einen Austausch.\u201c<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

F\u00fcr diesen Austausch m\u00f6chte nun ich selbst mehr erfahren \u2013 und tue das, was Kunden in solchen F\u00e4llen auch tun: Sie suchen nach dem Namen im Internet.<\/p>\n

Ich habe im Web nichts \u00fcber Sie gefunden!<\/strong><\/h2>\n

 <\/p>\n

\u201eImmer gern, Herr Interim Manager,<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

schauen Sie sich UNITEDINTERIM weiter in Ruhe an.<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

Kann ich von Ihnen mal was sehen: Website, Twitter, Blog oder \u00e4hnliches? Hab hier auf die Schnelle nichts gefunden\u2026\u201c<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Die Antwort war erneut klassisch f\u00fcr Einsteiger:<\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

\u201eGuten Morgen Herr Becker,<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

Ich habe Profile auf Xing und auf LinkedIn, sende ihn aber beiliegend ein Kurzexposee damit Sie sich ein Bild von meiner Berufserfahrung machen k\u00f6nnen. Leider ist meine Webseite unter [URL] noch nicht fertig, so dass Sie dort noch nichts \u00fcber mich finden k\u00f6nnen. Das wird sich aber innerhalb der n\u00e4chsten 2 Monate \u00e4ndern.\u201c<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Das Xing-Profil bringt mich nicht weiter, weil es den Begriff \u201eDigitalisierung\u201c nicht einmal beinhaltet \u2013 LinkedIn schaue ich mir daraufhin erst gar nicht an:<\/p>\n

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\u201eVielen Dank, Herr Interim Manager.<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

Wenn ich Ihnen ein ultra-offenes Feedback geben darf: Das ist recht mager, wenn Sie \u2013 vor allem \u2013 den deutschen Mittelstand adressieren. Da m\u00fcssen Sie zeigen k\u00f6nnen, was funktioniert \u2013 und was nicht.<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

Und wenn Ihre neue Website kommt, dann starten Sie bei Google erst einmal mit einem \u201eMalus\u201c, denn Google erkennt Ihre Site als neu und wird erst einmal sehen wollen, was als relevanter Content auf dieser Site kommt. Das hei\u00dft: Sie m\u00fcssen in den ersten zwei Jahren richtig in Ihre Site investieren. Und Ihre Site wird Backlinks von anderen starken Seiten brauchen\u2026\u201c<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Aber auch daran hatte der neue Interim Manager gedacht:<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201eHallo Herr Becker,<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

herzlichen Dank f\u00fcr dieses offene und rasche Feedback. Sie haben v\u00f6llig recht und ich bin mir dieser Tatsache auch bewusst. Daher werde mich in der n\u00e4chsten Zeit mit einem Spezialisten f\u00fcr Positionierung zusammensetzen, um das Thema entsprechend auszuarbeiten.\u201c<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Nicht, dass wir uns hier falsch verstehen: Nichts liegt mir ferner, als diesen Interim Manager an den Pranger zu stellen!<\/p>\n

 <\/p>\n

Alles, was er tut, ist aller Ehren wert. Und sehr viele Interim Manager, die ich kenne, sind exakt so vorgegangen.<\/p>\n

 <\/p>\n

Deshalb ist diese Korrespondenz so typisch f\u00fcr das, was ich seit Jahren erlebe, wenn Interim Manager neu in dieses Business einsteigen:<\/p>\n

 <\/p>\n

(1) Sie sind hochqualifiziert (oftmals als Techniker oder Kaufleute) und bringen eine tolle Karriere mit \u2013 von wenigen Ausnahmen abgesehen, die im Wettbewerb chancenlos sein werden.<\/p>\n

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(2) Sie sind durch einen Bewerbungsprozess gepr\u00e4gt, den sie zudem selten durchlaufen haben, und Sie haben deshalb typischerweise keine Ahnung, wie sie sich selbst \u201everkaufen\u201c sollen \u2013 angefangen beim CV, dem ich deshalb gestern ein eigenes Video bei UNITEDINTERIM gewidmet habe (\u201eWie Sie Ihren CV zum Verkaufsprospekt in eigener Sache machen<\/a>\u201c).<\/p>\n

 <\/p>\n

(3) Wie andere Freiberufler (\u00c4rzte, Steuerberater, Rechtsanw\u00e4lte) in aller Regel auch verstehen sie nicht, wie Marketing und Vertrieb grunds\u00e4tzlich funktioniert, wie sie das f\u00fcr sich selbst entwickeln und umsetzen \u2013 und sie wissen nicht, was hierbei in der digitalen Welt besonders ist.<\/p>\n

 <\/p>\n

Das ist alles nicht ungew\u00f6hnlich \u2013 und das gilt (bitte sehen Sie mir meine Offenheit nach!) f\u00fcr den gr\u00f6\u00dferen Teil aller Interim Manager in der DACH-Region.<\/p>\n

 <\/p>\n

Und weil das so ist, gibt es inzwischen Unternehmen wie UNITEDINTERIM<\/a> oder forma interim<\/a> (beide kaum drei Jahre alt), die genau hier helfen!<\/p>\n

 <\/p>\n

Ungew\u00f6hnlich wird es aber dann, wenn die neu ins Interim Business einsteigenden Interim Manager oder Managerinnen sich auf dieser Basis und ohne eigenen \u201eTrack-Record\u201c das In-Thema \u201eDigitalisierung\u201c auf die Visitenkarte drucken: Denn ihre potentiellen Kunden werden ihnen kaum die erforderlichen Kompetenz in der digitalen Welt zubilligen.<\/p>\n

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Wie sollten sie auch, wenn solche \u201eDigitalisierungs-Experten\u201c erst die Website bauen \u2013 und dann \u00fcber deren Positionierung nachdenken, die wohl zwingend ein \u00dcberarbeiten erfordern wird. Kein Kunde wird so etwas akzeptieren: die neue Site zweimal anfassen und so die Kosten verdoppeln.<\/p>\n

Digitalisierung \u2013 zwischen Praxis und Theorie<\/strong><\/h2>\n

 <\/p>\n

Wer noch keinen eigenen \u201edigitalen Track-Record\u201c (\u201eShow me, what you have done!\u201c) hat \u2013 und (ich bitte nochmals um Nachsicht!): das sind die meisten Interim Manager und Managerinnen! \u2013 der sollte zumindest in der Theorie fit sein.<\/p>\n

 <\/p>\n

Daher sollte jeder Interim Manager und jede Interim Managerin, die sich die Digitalisierung auf die Fahne geschrieben haben, sich zun\u00e4chst einmal Raphael Knuths Webinar zu Gem\u00fcte f\u00fchren, so verst\u00f6rend es auch sein mag: \u201eWie kann ich mich als Interim Manager transformieren?<\/a>\u201c<\/p>\n

 <\/p>\n

Und damit beginnt dann ein anstrengender Lernprozess! Aber eine lange nicht gekannte und steile Lernkurve gleicherma\u00dfen, was den einen oder anderen sehr befriedigen wird.<\/p>\n

 <\/p>\n

Am Ende jedoch f\u00fchrt kein Weg daran vorbei:<\/p>\n

 <\/p>\n

In der digitalen Welt z\u00e4hlt Dein Track-Record.<\/p>\n

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