{"id":6231,"date":"2019-03-29T15:00:17","date_gmt":"2019-03-29T14:00:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/?p=6231"},"modified":"2024-09-18T10:47:49","modified_gmt":"2024-09-18T08:47:49","slug":"sie-veraendern-das-interim-business-in-seinem-innersten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/2019\/03\/sie-veraendern-das-interim-business-in-seinem-innersten\/","title":{"rendered":"SIE VER\u00c4NDERN DAS INTERIM-BUSINESS IN SEINEM INNERSTEN"},"content":{"rendered":"

\"Inte-rim_Management_Blog_Foto_Juergen_Becker_Puppenspielerin_Vogtsbauernhof_Schiltach_2018\"<\/a>Offensichtlich habe ich einen Nerv getroffen.<\/p>\n

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\u201eEin typischer Becker wieder\u201c, schrieb der Interim Manager, \u201edas ganze Pool-Ged\u00f6ns mal in Frage zu stellen. Wir m\u00fcssen festhalten: Die gesamte heute t\u00e4tige Interim Manager-Generation ist in der ,Jeder hat seinen eigenen tollen Pool\u2018-Welt konditioniert worden. So ziemlich alle meine Kollegen fluchen zwar \u00fcber den damit verbundenen administrativen Wahnsinn, aber keiner von uns hat je das Grundkonzept in Frage gestellt. Verbl\u00fcffender Weise, denn ist nicht genau das der Kern unserer Dienstleistung \u2013 auf den wir alle so stolz sind? Eigentlich sollten wir Interim Manager uns sch\u00e4men\u2026!\u201c<\/p>\n

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Was war passiert?<\/p>\n

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Vor genau 21 Tagen habe ich das Video \u201eIm Interim-Business ist der eigene Pool kein Wettbewerbsvorteil mehr!<\/a>\u201c in den YouTube-Kanal von UNITEDINTERIM<\/a> hochgeladen. Dieses Video ist das mit Abstand am meisten aufgerufene Video des noch jungen Kanals. Die drei anderen Videos bringen gemeinsam nicht so viel auf die Waage!<\/p>\n

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Das Feedback, das hier ankam war \u2013 wie stets \u2013 breit gef\u00e4chert und reichte an seinen Extremen vom \u201eV\u00f6lliger Bl\u00f6dsinn: Wir gehen weiter unseren eigenen Weg!\u201c bis hin zu \u201eBrillante Idee: Das wird das Interim-Business in seinem Innersten ver\u00e4ndern!\u201c<\/p>\n

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Diese Bandbreite zwischen \u201eMist\u201c und \u201eSuper\u201c, zwischen \u201eschwarz\u201c und \u201ewei\u00df\u201c, ist typisch, wenn Menschen mit wirklich neuem Denken<\/a> konfrontiert werden.<\/p>\n

Der eigene Interim Manager-Pool hat an Glanz verloren<\/strong><\/h2>\n

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Heute m\u00f6chte ich einen weiteren Mosaikstein aus der Interim-Praxis mit meinen Lesern teilen, der untermauert, wie weit der eigene Pool der Provider inzwischen an Glanz verloren hat:<\/p>\n

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Die Ausschreibungen von Providern, Unternehmens- und Personalberatern [nicht zuf\u00e4llig drei der vier Kernzielgruppen von UNITEDINTERIM] in den vier einschl\u00e4gigen Gruppen bei XING: (1) Flexible Arbeit\/Interim Management, (2) Interim Management | Interim Project Management, (3) Interim Manager und (4) Executive Interim Network.<\/p>\n

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Ich analysiere seit Anfang des Jahres das Geschehen in diesen vier Gruppen. Sehr m\u00fchsam, aber sehr aufschlussreich. Hier sind die Ergebnisse f\u00fcr den M\u00e4rz (Stand 29. 3., 12.00h):<\/p>\n

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Anzahl der ausschreibenden Unternehmen: 32<\/p>\n

Anzahl der ausgeschriebenen Projekte: 163<\/p>\n

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Also richtig satt!<\/p>\n

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Bevor jetzt irgendjemand einwirft: \u201eDas sind doch alles keine richtigen Interim-Projekte\u2026!\u201c<\/p>\n

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Doch, das sind sie sehr wohl. Sicher: Auch Kurzl\u00e4ufer sind darunter. Keine CEO\/Restrukturierer-Mandate, sondern ganz normale Aufgaben, wie sie bei ganz normalen Unternehmen eben heutzutage anfallen: z. B. Finanzer, Personaler, Eink\u00e4ufer, Logistiker und IT-Leute.<\/p>\n

Interim-Projekte im Volumen von rund 1,2 Mio. Euro<\/strong><\/h2>\n

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Machen Sie mal folgende, ausgesprochen vorsichtige Rechnung auf: Nehmen Sie einen durchschnittlichen Tagessatz von 800 Euro an, eine durchschnittliche Laufzeit von (nur) 3 Monaten bei durchschnittlich 4 Arbeitstagen in der Woche und schlie\u00dflich eine Lead-to-Deal-Quote<\/a> von 6: 1.<\/p>\n

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Dann kommen Sie auf ein Projektgesch\u00e4ft von satt 1,2 Mio. Euro. In nur einem Monat!<\/p>\n

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Aus meiner Sicht sind hier zwei Dinge bemerkenswert:<\/p>\n

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(1) F\u00fcr 32 Unternehmen war der eigene Pool offenbar nicht ausreichend, um die jeweiligen Projekte besetzen zu k\u00f6nnen \u2013 anderenfalls h\u00e4tten sie diese Projekte bei XING nicht ausgeschrieben. Daran ist rein nichts Ehrenr\u00fchriges \u2013 selbst wenn ein Drittel aus namhaften Providern besteht mit dem \u00fcblichen \u201eWir haben einen riesigen, aber handverlesenen Pool!\u201c-Abziehbild auf der Homepage.<\/p>\n

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(2) Ich spreche von Ausschreibungen \u2013 ausnahmslos: In wie weit diese 32 Unternehmen zus\u00e4tzlich in den Untiefen von XING recherchiert haben, kann ich nicht sagen, weil ich das naturgem\u00e4\u00df nicht sehen kann. Ich bin mir jedoch ziemlich sicher, dass die Unternehmen sich bei XING inzwischen auf Ausschreibungen verlegt haben, weil das wesentlich einfacher ist.<\/p>\n

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Dies zeigt eine Facette des modernen Interim-Gesch\u00e4ftes, die noch gern unter den Tisch gekehrt wird \u2013 an der dennoch kein Weg vorbeif\u00fchrt:<\/p>\n

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Interim-Provider beschaffen schon heute Interim ManagerInnen \u201eJust in Time<\/a>\u201c. In dem Moment, wo die Anfrage kommt, wird der Suchprozess gestartet \u2013 \u00fcber den eigenen Pool hinaus. Und erst dann erfolgt die Qualit\u00e4tssicherung \u2013 und nicht umgekehrt, wie\u00b4s die historisch reine Provider-Lehre gebietet.<\/p>\n

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Was auch leicht nachvollziehbar ist: Interim Manager sind aktuell gut ausgelastet und gute Interim Manager, die nicht im Projekt gebunden sind, sind heute schwerer zu finden. Und jeder Provider, der ehrlich ist, wird zugeben, dass es mehr Interim Manager au\u00dferhalb des eigenen Pools gibt \u2013 als innerhalb.<\/p>\n

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Folglich sucht man auch au\u00dferhalb des eigenen Pools, in der Hoffnung, f\u00fcndig zu werden. (Und die Frage darf erlaubt sein, weil lange sich dieses „auch“ noch halten wird…)<\/p>\n

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Dann \u2013 und erst dann \u2013 erfolgt die Qualit\u00e4tssicherung im Einzelfall! Auf gut Deutsch, das Pr\u00fcfen, ob die Unterlagen dem jeweiligen Kunden pr\u00e4sentiert werden k\u00f6nnen. Was dann durchaus zu einer umfangreichen Aufgabe werden kann \u2013 und aus meiner Sicht dem klassischen Bewerbungsprozess (f\u00fcr Festanstellungen) recht nahekommt.<\/p>\n

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Wie gut, wenn dann ein zentraler Pool die Qualit\u00e4tssicherung<\/a> \u2013 im modernen Jargon „Kuratierung von Content“ \u2013 bereits erledigt hat. Nachweislich und professionellen Provider-Anspr\u00fcchen gen\u00fcgend: \u201eAlle Profile, die ich bisher \u00fcber UNITEDINTERIM erhalten habe, waren top.\u201c (Florian Goese<\/a>r, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer REM PLUS GmbH)<\/p>\n

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So gesehen trifft das oben genannte Feedback wohl den Kern:<\/p>\n

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Sie ver\u00e4ndern das Interim-Business in seinem Innersten.<\/p>\n

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Offensichtlich habe ich einen Nerv getroffen.   \u201eEin typischer Becker wieder\u201c, schrieb der Interim Manager, \u201edas ganze Pool-Ged\u00f6ns mal in Frage zu stellen. Wir m\u00fcssen festhalten: Die gesamte heute t\u00e4tige Interim Manager-Generation ist in der ,Jeder hat seinen eigenen tollen … Weiterlesen →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"categories":[4],"tags":[57,11,6,9,22,43,56,39],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6231"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6231"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6231\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6249,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6231\/revisions\/6249"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6231"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6231"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6231"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}