{"id":6164,"date":"2019-03-08T15:00:15","date_gmt":"2019-03-08T14:00:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/?p=6164"},"modified":"2024-09-18T10:48:57","modified_gmt":"2024-09-18T08:48:57","slug":"wos-eng-wird-schlachtest-du-jede-heilige-kuh","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/2019\/03\/wos-eng-wird-schlachtest-du-jede-heilige-kuh\/","title":{"rendered":"WO\u00b4S ENG WIRD, SCHLACHTEST DU JEDE HEILIGE KUH!"},"content":{"rendered":"

\"Interim_Management_Blog_Foto_Juergen_Becker_Skulptur_Boboli_Garten_Florenz_2018\"<\/a>\u201eDas Provider-Gesch\u00e4ft ist sehr unsch\u00f6n geworden, Herr Becker\u201c, er\u00f6ffnete der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer des Providers unser Gespr\u00e4ch. Er ist seit gut zwei Dekaden im Markt t\u00e4tig.<\/p>\n

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Nun, diese Aussage verwundert niemanden, der das Interim-Business kritisch beobachtet \u2013 und dessen Aufmerksamkeit nicht durch das Gift des eigenen Erfolges aus vergangenen Tagen gel\u00e4hmt ist. Ich frage nach:<\/p>\n

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\u201eWeshalb denken Sie das?\u201c<\/p>\n

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\u201eDie Entwicklungen sind in der Summe schon dramatisch, Herr Becker!\u201c<\/p>\n

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\u201eWelche Entwicklungen summieren sich, Herr Provider?\u201c<\/p>\n

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\u201eZun\u00e4chst, Herr Becker, ist das Gesch\u00e4ft r\u00fcckl\u00e4ufig! China, die besonderen Verhaltensmuster des US-Amerikanischen Pr\u00e4sidenten, dann das Hick-Hack um den Brexit und nat\u00fcrlich die zahlreichen Baustellen im eigenen Land bilden eine Gemengelage, die nicht gut ist.\u201c<\/p>\n

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\u201eDem stimme ich uneingeschr\u00e4nkt zu, Herr Provider!\u201c<\/p>\n

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\u201eDann: Ich finde mich pl\u00f6tzlich regelm\u00e4\u00dfig im Wettbewerb mit zwei, drei anderen Providern wieder!\u201c<\/p>\n

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\u201eDas, Herr Provider, ist aber nicht neu!\u201c<\/p>\n

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\u201eF\u00fcr mich schon, Herr Becker! Und in diesem Wettbewerb geht\u00b4s dann nur noch um die Preise \u2026\u201c<\/p>\n

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\u201eDas sehe ich auch so!\u201c<\/p>\n

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\u201eDann, das wissen wir beide, Herr Becker, ist der entscheidende Faktor in unserem Gesch\u00e4ft der Kundenzugang. Und folglich treten sichtbar neue Player in den Markt ein, die eben diesen Kundenzugang haben \u2013 vor allem Personalberater und Unternehmensberater. Da sagt dann der Kunde, \u201eWenn Sie Interim jetzt auch anbieten, dann machen wir das aufgrund unserer Gesch\u00e4ftsbeziehung nat\u00fcrlich gemeinsam mit Ihnen!\u201c \u2013 und wir Provider sehen dieses Gesch\u00e4ft nicht einmal mehr!\u201c<\/p>\n

Das Brot- und Butter-Gesch\u00e4ft bricht weg!<\/strong><\/h2>\n

\u201eDas ist richtig, Herr Provider, und genau deshalb sind Unternehmens- und Personalberater eine wichtige Zielgruppe f\u00fcr UNITEDINTERIM<\/a>: Denn die haben alle keinen leistungsf\u00e4higen Pool!\u201c<\/p>\n

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\u201eRichtig. Und schlie\u00dflich sp\u00fcren wir das, was die Personalberater schon l\u00e4ngst erleben: Das Brot- und Butter-Gesch\u00e4ft bricht weg! Hier fragt doch niemand mehr nach einem Controller! Den beschaffen die Kunden \u00fcber eigene, digitale Kan\u00e4le selbst. Dem Controller ist das doch so was von egal, woher die Anfrage kommt: Hauptsache, sie kommt!\u201c<\/p>\n

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\u201eIch wei\u00df, Herr Provider. Weshalb auch sollte ein Kunde f\u00fcr ein solches Standard-Projekt die Providermarge zahlen \u2013 v\u00f6llig unabh\u00e4ngig davon, wie hoch sie sein mag!\u201c<\/p>\n

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\u201eWenn wir das alles zusammenfegen, Herr Becker, dann haben wir ein sinkendes Nachfragevolumen \u2013 bei steigendem Angebot \u2013 und gleichzeitig abschmierender Lead-to-Deal-Quote! Ganz gro\u00dfes Kino…!\u201c<\/p>\n

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\u201eUnd was folgern Sie aus all dem, Herr Provider?\u201c<\/p>\n

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\u201eIch bin davon \u00fcberzeugt: Das Providergesch\u00e4ft steht mitten in einem nie dagewesenen Umbruch. Wenn das Volumen r\u00fcckl\u00e4ufig ist und gleichzeitig die Margen sinken, dann besteht akuter Handlungsbedarf auf der Kostenseite. Das ist doch keine \u201eRocket-Science!\u201c<\/p>\n

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\u201eIch folge Ihrem Gedankengang, Herr Provider! Aber, was empfehlen Sie dann zu tun?\u201c<\/p>\n

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\u201eSie m\u00fcssen mit den Kosten runter! Schauen Sie sich also die gr\u00f6\u00dften Kostenbl\u00f6cke an: Von einigen Providern abgesehen, wo auch die B\u00fcros richtig zu Buche schlagen, werden Sie bei den Mitarbeitern landen!\u201c<\/p>\n

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\u201eNicht beim Pool?\u201c<\/p>\n

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\u201eSicher, damit ist doch ein geh\u00f6riger Teil der Mitarbeiter besch\u00e4ftigt!\u201c<\/p>\n

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\u201eDas ist aber die heilige Kuh im Provider-Gesch\u00e4ft!\u201c<\/p>\n

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\u201eGlauben Sie mir, Herr Becker,<\/p>\n

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Wo\u00b4s eng wird, schlachtest Du jede heilige Kuh!\u201c<\/p>\n

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\u201eDas Provider-Gesch\u00e4ft ist sehr unsch\u00f6n geworden, Herr Becker\u201c, er\u00f6ffnete der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer des Providers unser Gespr\u00e4ch. Er ist seit gut zwei Dekaden im Markt t\u00e4tig.   Nun, diese Aussage verwundert niemanden, der das Interim-Business kritisch beobachtet \u2013 und dessen Aufmerksamkeit nicht … Weiterlesen →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"categories":[4],"tags":[57,11,33,8,56,34],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6164"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6164"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6164\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6196,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6164\/revisions\/6196"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6164"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6164"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6164"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}