{"id":6136,"date":"2019-02-22T15:00:28","date_gmt":"2019-02-22T14:00:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/?p=6136"},"modified":"2024-09-18T10:49:51","modified_gmt":"2024-09-18T08:49:51","slug":"weshalb-der-eigene-pool-kein-wettbewerbsvorteil-mehr-ist","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/2019\/02\/weshalb-der-eigene-pool-kein-wettbewerbsvorteil-mehr-ist\/","title":{"rendered":"WESHALB DER EIGENE POOL KEIN WETTBEWERBSVORTEIL MEHR IST!"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Der namhafte Interim-Provider unterzog seinen Pool, den er mit \u201erund 2.000 qualifizierten Interim Managern und Managerinnen\u201c bewirbt, einem Benchmark: Er legte die Qualit\u00e4tsanforderungen von UNITEDINTERIM<\/a> als Messlatte an.<\/p>\n

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Als Ergebnis dieses Benchmarks hielt er fest: gut 250 Datens\u00e4tze erf\u00fcllten die UNITEDINTERIM-Kriterien, die anderen nicht. Hierbei war ein bemerkenswert hoher Anteil sogar weit entfernt davon. Der \u00fcberragende Grund hierf\u00fcr war, dass die Datens\u00e4tze nicht aktuell waren, die Unterlagen aus dem Jahr 2016 und fr\u00fcher stammten \u2013 mit dem unsch\u00f6nen Spitzenplatz aus dem Jahr 2009.<\/p>\n

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\u201eTief drinnen hab\u00b4 ich das immer geahnt!\u201c, gab der Provider mit entwaffnender Offenheit zu.<\/p>\n

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Exakt hier liegt auch der Grund daf\u00fcr, dass niemand \u2013 au\u00dfer MANATNET vor Urzeiten \u2013 seinen Pool den Endkunden ge\u00f6ffnet hat: Diese Endkunden h\u00e4tten die H\u00e4nde \u00fcberm Kopf zusammengeschlagen \u2013 das Image eines jeden Providers w\u00e4re arg ramponiert gewesen.<\/p>\n

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Im Grundsatz ist das nicht der Fehler des Providers, sondern der Fehler der Interim Manager. Gut, es wird Stimmen geben, die sagen: \u201eDann musst Du als Provider eben daf\u00fcr sorgen, dass Dein Pool aktuell ist!\u201c<\/p>\n

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Wenn wir diesen launig daher gesagten Rat einmal n\u00e4her betrachten, dann erfordert dies entweder eine geh\u00f6rige Anzahl von ausgepr\u00e4gt leidensf\u00e4higen Mitarbeitern oder aber massive Systemunterst\u00fctzung.<\/p>\n

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Ersteres ist aus den Margen der Interim-Provider \u2013 aus meiner Sicht \u2013 nicht finanzierbar. Abgesehen davon halte ich einen solchen Ansatz f\u00fcr eine kaum zu \u00fcberbietende Absurdit\u00e4t \u2013 in Zeiten, in denen im Umfeld von (stupiden) Routine-T\u00e4tigkeiten selbst Provider den Begriff \u201eK\u00fcnstliche Intelligenz\u201c in den Mund nehmen.<\/p>\n

90 Prozent k\u00f6nnen die Investitionen nicht stemmen!<\/strong><\/h2>\n

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Die zweite Option ist zwar sehr smart, erfordert aber Investitionen in Informationstechnologie, dass einem schwindlig wird: Ich wei\u00df, wovon ich rede! Ich behaupte keck: Diese Investitionen k\u00f6nnen neunzig Prozent der Interim-Provider in der DACH-Region nicht stemmen!<\/p>\n

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Doch wir wollen nicht \u00fcbersehen, dass auch smarte IT, die z. B. das Controlling, Follow-up und Monitoring der Daten-Aktualit\u00e4t \u00fcbernimmt, nicht das Kernproblem l\u00f6st:<\/p>\n

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Ersch\u00fctternd viele Interim Manager und Managerinnen haben keinerlei Verst\u00e4ndnis daf\u00fcr, dass aktuelle und aussagekr\u00e4ftige Unterlagen erfolgskritisch f\u00fcr den eigenen Vertriebsprozess sind \u2013 ja, schon allein daf\u00fcr, um von der Kundenseite auch nur als Professional eingeordnet zu werden!<\/p>\n

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Und so ist es Fakt, dass ich am Montag dieser Woche \u00fcber einhundert (!) Interim Manager pers\u00f6nlich angeschrieben habe, die auf das dreistufige systemseitige Follow-up nicht regiert haben \u2013 und deren Daten vom System folglich als veraltet ausgewiesen werden. Muss ich nicht, mache ich als mitf\u00fchlender Dienstleister dennoch, weil die Erfolgschancen dieser „Old-Data-Interim Manager“ bei UNITEDINTERIM gegen Null tendieren, weil sie sich mit einem solchen Label auf der Trefferliste ganz hinten anstellen m\u00fcssen.<\/p>\n

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Nun glaube niemand, dass die Mehrzahl dieser Interim Manager auf diese \u201eEigent\u00fcmer-Follow-up \u2013 Kritisch \u2013 Ihr Handeln erforderlich\u201c \u00fcberschriebene Aktion bis jetzt ihre Daten aktualisiert h\u00e4tte!<\/p>\n

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Das verst\u00f6rt mich seit weit \u00fcber einer Dekade \u2013 und seit weit \u00fcber einer Dekade frage ich mich, wie sich diese Haltung auf der Kundenseite und im Rahmen von Projekten niederschl\u00e4gt.<\/p>\n

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Vor meinem geistigen Ohr h\u00f6re ich dann Interim Manager sagen: \u201eSie haben keine sauber erfassten Daten \u00fcber Ihren Produktionsprozess und Ihre Kunden vorliegen? Macht nix! Dann arbeiten wir halt mit, dem was wir haben: Ich komm\u00b4 schon klar damit\u2026!\u201c<\/p>\n

Veraltete Unterlagen sind die Regel \u2013 nicht die Ausnahme!<\/strong><\/h2>\n

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So werden wir es nicht erleben, dass z. B. BMW oder Mercedes auch nur ein Facelift f\u00fcr ein Modell herausbringen w\u00fcrde, ohne die Hochglanz-Prospekte zu aktualisieren.<\/p>\n

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Im Interim Management gibt es das jedoch \u2013 und es ist \u2013 wieder aus meiner ganz pers\u00f6nlichen Sicht \u2013 eher die Regel als die Ausnahme! Hier wird dann gern auch mal mit dem Prospekt des Vorl\u00e4ufermodells gearbeitet. Unfassbar, dennoch ist es so! Einige Auguren erkl\u00e4ren das damit, dass praktisch alle Interim Manager in einer Festanstellung gro\u00df gerworden sind \u2013 und sich erst dann, nach entsprechender H\u00e4utung, dem Interim Management gewidmet haben.<\/p>\n

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Die dort erlente Denke liegt vom „Verkaufen in eigener Sache“ oder gar der „eigenen Marke“ wohl so weit entfernt wie der Nordpol vom S\u00fcdpol.<\/p>\n

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Schlimm genug, das alles, f\u00fcr unseren Benchmark-Provider.<\/p>\n

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Wenn wir uns dann jedoch vor Augen halten, dass das \u2013 davon bin ich zutiefst \u00fcberzeugt! \u2013 f\u00fcr alle Interim Provider gilt: Dann wird\u00b4s durchaus abenteuerlich!<\/p>\n

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Wir wissen aus Marktumfragen, dass das Interim-Gesch\u00e4ft im Vergleich zu den Vorjahren schw\u00e4chelt. Gleichzeitig \u2013 das ist ein offenes Geheimnis \u2013 kommen die Margen unter Druck. Ich denke, es ist daher an der Zeit f\u00fcr die Provider, ihre strategische Ausrichtung zu \u00fcberdenken.<\/p>\n

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Das aber muss jeder f\u00fcr sich entscheiden \u2013 und, wie auch immer diese Entscheidung ausf\u00e4llt: Sie ist zu respektieren.<\/p>\n

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Ich habe gerade ein Video abgedreht, das ich in etwa zwei Wochen ver\u00f6ffentlichen werde. Der Titel lautet:<\/p>\n

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Weshalb der eigene Pool kein Wettbewerbsvorteil mehr ist!<\/a><\/p>\n

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