{"id":6085,"date":"2019-01-25T15:00:11","date_gmt":"2019-01-25T14:00:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/?p=6085"},"modified":"2024-09-18T10:51:00","modified_gmt":"2024-09-18T08:51:00","slug":"sichtbare-interim-manager-und-unsichtbare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/2019\/01\/sichtbare-interim-manager-und-unsichtbare\/","title":{"rendered":"SICHTBARE INTERIM MANAGER \u2013 UND UNSICHTBARE"},"content":{"rendered":"

\"Interim_Management_Blog_Foto_Juergen_Becker_Schild_in_Vernazza_2019\"<\/a>\u201eAch, wissen Sie, Herr Becker: Ich bekomme meine Auftr\u00e4ge aus meinem eigenen Netzwerk!\u201c<\/p>\n

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Diese Aussage von Interim Managern (bemerkenswerter Weise kaum von Interim Managerinnen) begleitet mich, seitdem ich mich im Interim-Business tummele \u2013 und das sind ja inzwischen auch schon fr\u00f6hliche 17 Jahre.<\/p>\n

 <\/p>\n

Mich hat diese Aussage der Interim Manager immer beeindruckt \u2013 und das meine ich ganz ehrlich und ohne, dass da irgendeine andere Schwingung durch meine Zeilen wabern w\u00fcrde.<\/p>\n

 <\/p>\n

Wir gl\u00fccklich nennt sich ein Mensch, der so viele Kontakte, Bekannte und Freunde hat, die als Kollektiv f\u00fcr derart viele Auftr\u00e4ge sorgen, dass dieser Mensch sein Auskommen findet!<\/p>\n

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Kleinlaut gebe ich zu: Ich geh\u00f6re nicht zu diesen gl\u00fccklichen Menschen \u2013 aber auch nicht die Spur! Was wiederum meine tiefe Bewunderung erkl\u00e4rt\u2026<\/p>\n

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Irgendwann formulierte der erste Interim Manager ein existenzielles Risiko, das ich offen gestanden bis dahin so nicht gesehen hatte:<\/p>\n

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\u201eHerr Becker, mir stirbt mein Netzwerk weg! Ich muss jetzt etwas tun \u2013 und daher m\u00f6chte ich die Zusammenarbeit mit Providern aufnehmen!\u201c (\u201eaufnehmen\u201c \u2013 nicht \u201eausbauen\u201c).<\/p>\n

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\u201eWie meinen Sie das? Haben Sie tats\u00e4chlich so viele Todesf\u00e4lle zu verkraften?\u201c<\/p>\n

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\u201eNein, nein. Nat\u00fcrlich nicht! Ich meine: Meine Kontakte haben jetzt ein Alter erreicht, wo sie aus ihren Unternehmen ausscheiden \u2013 und nichts mehr f\u00fcr mich tun k\u00f6nnen! Also m\u00fcssen die Projekte von woanders herkommen \u2013 und da habe ich an die Provider gedacht!\u201c<\/p>\n

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Nun bleibt es jedem Provider \u00fcberlassen, wie wohl er sich als Notnagel f\u00fchlt\u2026<\/p>\n

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Ich m\u00f6chte an dieser Stelle noch ein wenig beim Netzwerk bleiben.<\/p>\n

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Ein Netzwerk kann Dich, wie oben skizziert, tragen \u2013 ja, es kann Dich offenbar sogar l\u00e4ngerfristig ern\u00e4hren. Das funktioniert, weil Dich die Mitglieder Deines Netzwerks \u2013 die Knotenpunkte \u2013 kennen und sch\u00e4tzen \u2013 und deshalb Dich empfehlen, wenn ein Knotenpunkt ihres jeweiligen eigenen Netzwerkes um eine solche Empfehlung bittet.<\/p>\n

Eigenes Netzwerk aus 20 bis 30 Kontakten<\/strong><\/h2>\n

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Ich habe sie nicht gez\u00e4hlt \u2013 meine Erstberatungs-Gespr\u00e4che f\u00fcr Einsteiger ins Interim-Business. Aber \u2013 mit dem Blick auf den Vertrieb \u00fcber das eigene Netzwerk habe ich sicher ein paar zig hundertmal diese Frage gestellt:<\/p>\n

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\u201eWenn ich Sie bitte, Ihr eigenes Netzwerk in Zahlen zu fassen \u2013 also die Anzahl der Menschen, die Sie heute ansprechen und von denen Sie realistischerweise einen Auftrag erwarten k\u00f6nnen: Welche Zahl nennen Sie dann?\u201c<\/p>\n

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\u201eVielleicht 20 \u2013 allerh\u00f6chstens 30!\u201c<\/p>\n

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Meine n\u00e4chste Frage: \u201eWie soll dann Ihr Vertrieb in Richtung dieser \u201eKey Accounts\u201c aussehen?\u201c wurde dann regelm\u00e4\u00dfig mit einem Fragezeichen auf der Stirn quittiert.<\/p>\n

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Die allermeisten waren davon \u00fcberzeugt, der eine oder andere Brief sei ausreichend und, wenn \u00fcberhaupt, w\u00fcrde dem Netzwerk hie und da ein Essen spendiert; ansonsten w\u00fcrde halt \u201eder Kontakt gehalten\u201c\u2026<\/p>\n

 <\/p>\n

Wenn Sie heute in Netzwerken denken, dann denken Sie typischerweise in digitalen Netzwerken \u2013 keinesfalls in analogen. Ich denke: Analoge Netzwerke werden auch in Zukunft wichtig sein \u2013 m\u00f6glicherweise anders wichtig \u2013 aber sie haben nun mal nicht die Wucht digitaler Netzwerke: Allein schon nicht aufgrund ihrer eklatanten Gr\u00f6\u00dfen-Nachteile.<\/p>\n

Erst musst Du geben \u2013 dann kannst Du nehmen
\n<\/strong><\/h2>\n

Wer sich damit besch\u00e4ftigt, der muss \u2013 f\u00fcr den einen oder anderen: bedauerlicherweise! – erkennen: Ein digitales Netzwerk erwartet, dass Du zun\u00e4chst einmal dem Netzwerk gibst<\/strong> \u2013 vulgo investierst! Erwarte folglich nicht, dass Du gleich zu Beginn vom Netzwerk etwas bekommst.<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Aber Du kannst sicher sei: Wenn Du vom Netzwerk als wertvoll angesehen wirst, dann wird jede Menge zur\u00fcckkommen!<\/strong><\/p>\n

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Aber eben auch nur dann: Leider!<\/p>\n

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Das ist das Kernproblem, mit dem sich viele Interim Manager derzeit auseinandersetzen m\u00fcssen \u2013 auf dem Weg in die digitale(re) Welt. Wer konditioniert wurde in einer Welt, in der es ausreichte, \u201eden Kontakt zu halten\u201c, der ist es in aller Regel nicht gewohnt, dem Netzwerk zu geben \u2013 in sein Netzwerk zu investieren:<\/p>\n

 <\/p>\n

Keine Artikel, keine Blogs, keine Podcasts, keine Videos \u2013 rein gar nichts. In der Folge machen sich diese Interim Manager unsichtbar in digitalen Netzwerken!<\/p>\n

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\u201eWar ja bisher auch nicht erforderlich, Herr Becker!\u201c<\/p>\n

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Richtig. Bisher!<\/p>\n

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Inzwischen aber ist der Zug angefahren \u2013 und ich kann ihm auf seinen Hochgeschwindigkeits-Geleisen noch recht gut folgen \u2013 nicht zuletzt in dieser Woche, als Eckhart Hilgenstock bei UNITEDINTERIM ver\u00f6ffentlichte: Was ist wichtig, wenn Sie \u00fcber Digitalisierung nachdenken?<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Es steht deshalb f\u00fcr mich v\u00f6llig au\u00dfer Frage: Es bilden sich derzeit in der Interim-Welt zwei Gruppen heraus:<\/p>\n

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Sichtbare Interim Manager \u2013 und unsichtbare.<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201eAch, wissen Sie, Herr Becker: Ich bekomme meine Auftr\u00e4ge aus meinem eigenen Netzwerk!\u201c   Diese Aussage von Interim Managern (bemerkenswerter Weise kaum von Interim Managerinnen) begleitet mich, seitdem ich mich im Interim-Business tummele \u2013 und das sind ja inzwischen auch … Weiterlesen →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"categories":[4],"tags":[42,57,9,8,32,20,56],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6085"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6085"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6085\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6098,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6085\/revisions\/6098"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6085"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6085"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6085"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}