{"id":5601,"date":"2018-07-27T15:00:00","date_gmt":"2018-07-27T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/?p=5601"},"modified":"2024-09-18T11:07:02","modified_gmt":"2024-09-18T09:07:02","slug":"ja-sager-bringen-dich-niemals-weiter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/2018\/07\/ja-sager-bringen-dich-niemals-weiter\/","title":{"rendered":"JA-SAGER BRINGEN DICH NIEMALS WEITER!"},"content":{"rendered":"

\"Inte-rim_Management_Blog_Foto_Juergen_Becker_weinendes_Kind_vom_Vater_auf_dem_Arm_getr\u00f6stet\"<\/a>Das Interim-Business hat schon enorm breit gef\u00e4cherte Facetten!<\/p>\n

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Auf der einen Seite der CEO des b\u00f6rsennotierten Unternehmens, der nach dem Mandat im Mai einen weiteren Interim Manager ben\u00f6tigt und mich um Unterst\u00fctzung bittet.<\/p>\n

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Das Projekt wurde wieder hart verhandelt \u2013 ich kenne das nicht anders:<\/p>\n

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\u201eIch w\u00fcrde es bedauern, wenn wir keine L\u00f6sung f\u00e4nden, da wir uns auch bei diesem Einsatz gerne wieder auf Sie und Ihre Personalqualit\u00e4t verlassen m\u00f6chten. Wir sind daher gerne bereit ein Premium zu bezahlen, nicht jedoch die aktuelle Differenz.\u201c<\/p>\n

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Und dann haben wir wieder \u2013 ja, nat\u00fcrlich: auch, weil wir das Projekt gern mit diesem Kunden machen m\u00f6chten! \u2013 am Preis jede m\u00f6gliche Ecke abgefeilt. Nicht auf die gern als \u201eDumping\u201c gegei\u00dfelten Dimensionen, aber doch immerhin um knappe 15 Prozent. Ich spreche von wir, denn der Interim Manager hat seinen Beitrag geleistet \u2013 und ich auch. Der eine oder andere Provider mag das anders sehen \u2013 aber so verstehe ich Partnerschaft.<\/p>\n

Ein gutes Gesch\u00e4ft tut allen Parteien ein wenig weh!<\/strong><\/h2>\n

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Im Ergebnis sind wir jetzt alle ein klein wenig ungl\u00fccklich: Der Kunde, weil er etwas mehr zahlen wird als vorgesehen \u2013 und der Interim Manager und ich, weil wir etwas weniger einnehmen werden als erwartet.<\/p>\n

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Irgendwo habe ich mal aufgeschnappt: \u201eEin gutes Gesch\u00e4ft tut allen Parteien ein klein wenig weh!\u201c Dann ist das wohl ein beispielhaftes Gesch\u00e4ft. Und die Nachricht des CEO rundet diesen Eindruck ab:<\/p>\n

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\u201eHerzlichen Dank, Herr Becker, f\u00fcr Ihren Einsatz und meine besten Gr\u00fc\u00dfe an Herrn XYZ, auch im Namen meiner Vorstandskollegen.\u201c<\/p>\n

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Und dann gibt\u00b4s die andere Seite:<\/p>\n

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Einen Interim Manager, der seinen Unmut kundtut, dass er \u00fcber UNITEDINTERIM bisher kein Mandat erhalten hat. Er ist Spezialist: Das ist gut! In einer gem\u00e4\u00df AIMP-Providerstudie<\/a> f\u00fcr das Interim Management wenig bedeutenden Branche: Das ist nicht gut!<\/p>\n

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Ich habe eine Stunde (!) in meine Antwort an diesen Interim Manager investiert \u2013 Fakten ohne Ende unterlegt mit sechs Grafiken.<\/p>\n

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Und ich gebe gern zu, dass ich an einer Stelle auch deutlich geworden bin:<\/p>\n

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\u201eBitte sehen Sie mir meine Offenheit nach, Herr Interim Manager: Der Wettbewerb wird immer h\u00e4rter und es ist inzwischen nicht mehr zu \u00fcbersehen, dass das Provider-Gesch\u00e4ft (nicht das von UNITEDINTERIM als Infrastruktur-Anbieter) schwieriger wird. Aus meiner ganz pers\u00f6nlichen Sicht werden Sie nicht umhinkommen, mehr in Ihren Vertrieb in eigener Sache zu investieren \u2013 Zeit und Geld.\u201c<\/p>\n

Ich bin kein Vertriebler \u2013 auch nicht in eigener Sache!<\/strong><\/h2>\n

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Es ist das gute Recht des Interim Managers, das anders zu sehen:<\/p>\n

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\u201eIch bin kein Vertriebler und will auch keiner sein. Ich will als solcher auch nicht ein Interim Mandat antreten, sondern als best-qualifizierer Experte in meinem Fach.\u201c<\/p>\n

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Ganz offensichtlich baut dieser Interim Manager zudem stark auf sein eigenes Netzwerk von Beziehungen \u2013 was andere Interim Manager ja auch tun und was daher v\u00f6llig legitim ist:<\/p>\n

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\u201eALLE meine Mandat erfolgen \u00fcber Beziehungen, Menschen in CEO- oder verantwortungsvollen Positionen oder andere, die wissen, was sie an mir haben.\u201c<\/p>\n

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Dann ist ja alles in Ordnung: Der analoge Vertrieb ist abgedeckt durch ein Beziehungsnetz \u2013 und den digitalen Vertrieb deckt UNITEDINTERIM ab.<\/p>\n

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Dachte ich.<\/p>\n

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Denn es kam noch eine Nachricht \u2013 \u00fcberschrieben mit \u201eNachtrag\u201c:<\/p>\n

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\u201eEs ist Ihr verinnerlichter Auftrag, Ihre Sache anzupreisen, das ist nachvollziehbar. Aber was bleibt? Der fade Nachgeschmack, vorgehalten zu bekommen, dass man, erlauben Sie mir die Offenheit: etwas zu bl\u00f6d oder zu faul sei, die wohlfeil angebotenen, heiligen Vertriebsmittel zu nutzen. So mag ich als Kunde nicht mit mir umgegangen wissen.\u201c<\/p>\n

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Eine Stunde Arbeit \u2013 nur f\u00fcr eine professionelle Antwort.<\/p>\n

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Aber darin f\u00fcnf Zeilen meiner ehrlichen und offenen Meinung sorgen f\u00fcr faden Nachgeschmack und einen Riss in der Wohlf\u00fchl-Flora des Kunden.<\/p>\n

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Das ist das Elend der \u201eJa-Sager-Kultur\u201c!<\/p>\n

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Und in dieser Kultur f\u00fchle ich mich nun ganz und gar nicht wohl. Denn seit Herbst 1987 \u2013 als die Schule eines Jesuiten-Paters mein Weltbild bersten lie\u00df \u2013 wei\u00df ich:<\/p>\n

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Ja-Sager bringen Dich niemals weiter!<\/p>\n

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Das Interim-Business hat schon enorm breit gef\u00e4cherte Facetten!   Auf der einen Seite der CEO des b\u00f6rsennotierten Unternehmens, der nach dem Mandat im Mai einen weiteren Interim Manager ben\u00f6tigt und mich um Unterst\u00fctzung bittet.   Das Projekt wurde wieder hart … Weiterlesen →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"categories":[4],"tags":[42,9,22,33,12,32,52,53,56,38],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5601"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5601"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5601\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5611,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5601\/revisions\/5611"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5601"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5601"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5601"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}