{"id":5404,"date":"2018-05-11T15:00:23","date_gmt":"2018-05-11T13:00:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/?p=5404"},"modified":"2024-09-18T11:11:24","modified_gmt":"2024-09-18T09:11:24","slug":"ohne-provider-ist-auch-keine-losung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/2018\/05\/ohne-provider-ist-auch-keine-losung\/","title":{"rendered":"OHNE PROVIDER IST AUCH KEINE L\u00d6SUNG!"},"content":{"rendered":"

\"Interim_Management_Blog_Foto_Juergen_Becker_Friedrich_Schiller-trifft_Wurm_Salzburg_2018\"<\/a>Am 2. Mai, unmittelbar nach dem Kick-off in den Wonnemonat, geisterte eine Pressemittelung durch den virtuellen \u00c4ther:<\/p>\n

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\u201eAnforderungen an Projekt-Vermittler\u201c<\/a> \u2013 ver\u00f6ffentlicht von iFellow. Die Pressemitteilung machte auf mit:<\/p>\n

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\u201eIm Bereich Interim Management und Freelance wird rund ein Drittel aller Projekte durch Vermittler und sogenannte Provider besetzt. Die iFellow GmbH ist der Frage nachgegangen, welche W\u00fcnsche und Anforderungen freiberufliche Experten an diese Anbieter stellen.\u201c<\/p>\n

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Fair.<\/p>\n

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Nun erwarte ich nicht, dass sich \u201eein Online-Netzwerk f\u00fcr selbst\u00e4ndige Interim Manager und Business Consultants<\/a>\u201c durch einen innigen Kuschelkurs gegen\u00fcber den Interim-Providern auszeichnet: Nicht jeder versteht Interim-Provider als Partner \u2013 so wie UNITEDINTERIM<\/a>.<\/p>\n

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Dennoch empfinde ich \u2013 wie immer an dieser Stelle: ganz pers\u00f6nlich und der Rest der Welt mag das anders sehen \u2013 die Ergebnisse dieser Umfrage h\u00f6chst bemerkenswert. Und deshalb \u2013 ich bin gerade auf Sylt und habe daher Abstand und Zeit zum Nachdenken \u2013 m\u00f6chte ich meine Einsch\u00e4tzung zu den Ergebnissen dieser Umfrage gern festhalten.<\/p>\n

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Ich f\u00fchre mit MANATNET<\/a> auch noch einen Interim-Provider \u2013 und damit bin ich letztlich betroffen: Bitte diskontieren Sie das!<\/p>\n

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In meinem Hinterkopf bildet sich der Begriff \u201eProvider-Bashing\u201c [Anmerkung: was f\u00fcr mich seit 2003 nichts Ungew\u00f6hnliches ist\u2026!] und ich denke, unterm Strich werden die Interim Management-Provider im Kommentar von iFellow als inkompetent, wenn nicht als Vollpfosten dargestellt.<\/p>\n

Voll aufs Maul der Provider \u2013 also auch von MANATNET<\/strong><\/h2>\n

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\u201eBei der Befragung, die im April 2018 stattfand, wurden mehr als 700 Stimmen von freiberuflichen Spezialisten abgegeben. Zu deren Top Anforderung z\u00e4hlt demnach \u201ceine hohe Anzahl passender Projektangebote<\/strong>\u201c. Dies verwundert wenig, stellt es den eigentlichen Zweck eines Providers dar. Aber an dieser H\u00fcrde scheitern bereits viele Anbieter, insbesondere die ohne nennenswerte Vertriebsoberfl\u00e4che und Kundenzugang. So vermitteln insbesondere kleinere Marktteilnehmer oftmals nur Projekte im ein- oder zweistelligen Bereich pro Jahr \u2026\u201c<\/em><\/p>\n

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Ich denke:<\/strong> Absolut! Weshalb sollte ein Interim Manager mit einem Vertriebspartner (vulgo: Interim-Provider) zusammenarbeiten, wenn er oder sie nicht von eben diesem Provider einen Vertriebserfolg (vulgo: Projekt) erwarten w\u00fcrde? Wie banal ist das denn? Ich empfinde die Formulierung von iFellow, \u201enennenswerte Vertriebsoberfl\u00e4che\u201c als hochinnovative Worth\u00fclse \u2013 und die Wertung \u201escheitern bereits viele (!) Anbieter\u201c als kaum zu \u00fcberbietende Arroganz (und ich kenn\u2018 mich da wirklich aus!): Ich wei\u00df von Interim Managern, die haben das \u201eMandat ihres Lebens\u201c \u00fcber kleine Provider erhalten!<\/p>\n

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\u201e\u2026werben aber mit tausenden von Experten im eigens zusammengestellten Kandidaten-Pool. Eine zeitaufwendige Listung f\u00fcr Freiberufler hat hier also recht wenig Aussicht auf Erfolg.\u201c<\/em><\/p>\n

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Ich denke:<\/strong> Jeder Interim Manager, der sich professionell im Interim-Business positioniert und die entsprechenden Vor-Arbeiten und -Investitionen leistet, der wei\u00df: Die in den Marketing-Aussagen kolportierten Pool-Gr\u00f6\u00dfen sind letztlich nicht belastbar. Kunden-Unternehmen wissen das schon lange. Und ich denke, ich kann das unterschreiben \u2013 ohne Wenn und Aber! Jedoch bleibt selbst dann die Frage offen: Weshalb bewirbt sich dann \u00fcberhaupt noch jemand bei den Providern mit den gro\u00dfen Pools?<\/p>\n

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\u201eUnd auch beim Thema Passgenauigkeit hapert es bei einigen Anbietern. So wird bem\u00e4ngelt, dass Projektanfragen teilweise per Massen-Mails versendet werden, ohne dass zuvor die spezifischen Projektanforderungen des Kunden mit den Experten-Profilen abgeglichen werden!“<\/em><\/p>\n

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Ich denke:<\/strong> Ein solcher Prozess, diskreditiert den jeweiligen Provider. Auch hier: Ohne Wenn und Aber! Wir w\u00fcrden einen solchen Provider niemals in den AIMP aufnehmen! Never ever! Allerdings frage ich mich durchaus: Weshalb arbeiten Interim Manager mit solchen Providern zusammen? Weshalb beenden Interim Manager die Zusammenarbeit mit solchen Providern nicht unmittelbar, nachdem sie ein solches Vorgehen festgestellt haben? Ganz offen: Das ist mir unbegreiflich! Wie kann ich ein solches Verhalten gei\u00dfeln \u2013 und dennoch weitermachen wie bisher?<\/p>\n

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\u201eEbenfalls eine hohe Bedeutung kommt dem Merkmal \u201cVertrauen und zuverl\u00e4ssige Kommunikation<\/strong>\u201c zu. Hier wird seitens der Freiberufler teils kritisiert, dass Vermittler zwar schnell im Einsammeln von Kandidaten-Profilen sind, eine R\u00fcckmeldung zum konkreten Auswahl- und Besetzungsprozess bei Projekten aber nur auf Nachfrage erfolgt. Hier unterscheiden sich professionelle Anbieter ganz entscheidend von ihren Wettbewerbern.\u201c<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

Ich denke:<\/strong> Immerhin wird hier unterschieden zwischen \u201eprofessionellen Providern\u201c und anderen. Ich frage mich jedoch: Welcher professionelle Interim Manager arbeitet denn in Gottes Namen mit unprofessionell agierenden Providern zusammen? Und zieht nicht sofort die Rei\u00dfleine, wenn dies offenbar wird?<\/p>\n

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Zudem: Welcher \u201eVermittler\u201c ist heute noch interessiert daran, \u201eschnell [zu sein] im Einsammeln von Kandidaten-Profilen“? Abgesehen davon, dass so ziemlich jeder Provider unverdrossen damit wirbt, alle die Menschen hinter allen Profilen \u201epers\u00f6nlich zu kennen\u201c und erst \u201enach einem pers\u00f6nlichen Interview\u201c aufzunehmen: Dieser Prozess harmoniert keinesfalls mit dem Adverb \u201eschnell!<\/p>\n

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Allerdings muss ich einr\u00e4umen, dass ich einer anderen Aussage zustimmen muss:<\/p>\n

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\u201e\u2026 eine R\u00fcckmeldung zum konkreten Auswahl- und Besetzungsprozess bei Projekten aber nur auf Nachfrage erfolgt.\u201c<\/em><\/p>\n

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Das ist wohl so. Das h\u00f6re ich auch von vielen Interim Managern. Ich kann das nicht nachvollziehen \u2013 und obendrein fehlt mir daf\u00fcr auch jedes Verst\u00e4ndnis. Wie kann ich so mit meinen Kunden umspringen? Nun, vielleicht betrachte ich meine Interim Manager nicht als Kunden\u2026<\/p>\n

Mein Blick hinter ein paar Kennzahlen<\/strong><\/h2>\n

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Diesen expliziten Aussagen m\u00f6chte ich \u2013 wieder ganz pers\u00f6nlich \u2013 drei Anmerkungen zur in der Pressemitteilung mitgelieferten Grafik machen:<\/p>\n

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(1) Nur 9% der Interim Manager wollen Transparenz hinsichtlich der Provisionsh\u00f6he. Ich folgere daraus, dass ein Miteinander auf \u201eAugenh\u00f6he\u201c (Interim Manager – Kunde – Provider)\u00a0 in Honorarfragen nicht wichtig ist! Ich kann das kaum glauben, w\u00fcrde damit doch eine fundamentale S\u00e4ule des Interim Managements verraten!<\/p>\n

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(2) Auf faire Wettbewerbsklauseln (also den fairen Umgang miteinander) legen offenbar \u00fcber 90 Prozent der Interim Manager keinen Wert. Das \u00fcbersteigt nun wirklich meine Vorstellungskraft! Wenn das wirklich so ist, dann habe ich seit 2003 am Markt vorbei gearbeitet! Und meinen informellen Ehrentitel \u201eFairster Provider Deutschlands\u201c kann ich in die Tonne treten.<\/p>\n

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(3) Und offenbar ist es diesen Interim Managern auch egal, wer ihnen beim Provider als Ansprechpartner zur Seite steht, der sie also kennt, und wie lange der Anbieter im Markt ist. Im Klartext: Es juckt nur 3%, ob sie ihren vertrieblichen Erfolg in die H\u00e4nde von Anf\u00e4ngern oder jahrlange erfahrenden Profils legen. Ja, geht\u00b4s noch?<\/p>\n

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Ich habe \u2013 hier von Sylt aus \u2013 ein Mandat auf Anfrage des CEO eines B\u00f6rsen-notierten Unternehmens besetzt. Glaubt tats\u00e4chlich irgendjemand in diesem Interim-Business, dass der CEO Jo Doe angesprochen h\u00e4tte? Oder, dass Jo Doe in seinem Urlaub h\u00e4tte sofort entscheiden k\u00f6nnen, weil der CEO (nat\u00fcrlich) wieder \u00fcber den Tagessatz diskutierte \u2013 abgesehen davon, dass Jo Doe im Rahmen seines Work-Life-Balancing-Konzeptes im Urlaub sicher nicht zur Verf\u00fcgung gestanden h\u00e4tte?<\/p>\n

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Noch einmal, weil es wichtig ist: Jeder mag das anders sehen! Ich jedoch schlie\u00dfe aus all dem:<\/p>\n

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Provider und Interim Manager bilden eine reine Zweckgemeinschaft, innerhalb derer anscheinend auch noch unprofessionell miteinander umgegangen wird. Das Image der Provider scheint bei den Interim Managern absolut im Keller. Gibt\u00b4s da vielleicht eine Korrelation, die negativ auf\u00a0 das Image der Interim Manager bei den Providern abf\u00e4rben k\u00f6nnte?<\/p>\n

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Auf dieser Basis scheint mir diese Beziehung auf Dauer nicht tragf\u00e4hig.<\/p>\n

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Wenn ich das alles aus der Distanz zu Ende denke, dann frage ich mich durchaus, weshalb Interim-Provider und Interim Manager dennoch in dieser Beziehung weiterleben \u2013 und sie nicht beenden?<\/p>\n

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Interim Manager k\u00f6nnten konsequenterweise die Gesch\u00e4ftsverbindung zu diesen \u201eUnderperformern\u201c von Providern kappen, statt hin und wieder ihre (mitunter oberfl\u00e4chlich zusammengenagelten) CVs zuzusenden \u2013 und dann zu erwarten, dass eine gro\u00dfe Anzahl passender Anfragen auf sie herabregnet \u2013 zu hohen Tagess\u00e4tzen selbstverst\u00e4ndlich.<\/p>\n

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Und sich im analogen Vertrieb auf ihr eigenes Netzwerk und im digitalen Vertrieb auf Partner wie UNITEDINTERIM<\/a> konzentrieren.<\/p>\n

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Ich rate davon ab!<\/p>\n

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Ich empfehle stattdessen beiden Seiten: Erh\u00f6ht Euren Grad der Professionalisierung!<\/p>\n

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Denn ich bin zutiefst davon \u00fcberzeugt:<\/p>\n

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Ohne Interim-Provider ist auch keine L\u00f6sung!<\/p>\n

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Am 2. Mai, unmittelbar nach dem Kick-off in den Wonnemonat, geisterte eine Pressemittelung durch den virtuellen \u00c4ther:   \u201eAnforderungen an Projekt-Vermittler\u201c \u2013 ver\u00f6ffentlicht von iFellow. Die Pressemitteilung machte auf mit:   \u201eIm Bereich Interim Management und Freelance wird rund ein … Weiterlesen →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"categories":[4],"tags":[41,9,33,21,28,32,52,53,56],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5404"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5404"}],"version-history":[{"count":19,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5404\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5426,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5404\/revisions\/5426"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5404"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5404"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5404"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}