{"id":4715,"date":"2017-07-14T15:00:47","date_gmt":"2017-07-14T13:00:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/?p=4715"},"modified":"2024-09-18T11:27:53","modified_gmt":"2024-09-18T09:27:53","slug":"ohne-vertrieb-geht-einfach-nichts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/2017\/07\/ohne-vertrieb-geht-einfach-nichts\/","title":{"rendered":"OHNE VERTRIEB GEHT EINFACH NICHTS!"},"content":{"rendered":"

\"Interim_Management_Blog_Foto_Juergen_Becker_Westerland_Sylt_2017\"<\/a>Es gelingt doch immer wieder mal, mich zu verbl\u00fcffen!<\/p>\n

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Das gelingt Kunden, die meinen, sie k\u00f6nnen von einem Interim Manager alles, schnell und obendrein billig bekommen.<\/p>\n

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Das gelingt Interim Managern, die meinen, es sei ein hoch-innovatives Gesch\u00e4ftsmodell, auf Vermittlungs-Provisionen zu verzichten und obendrein auf alle anderen Erl\u00f6squellen auch \u2013 denn im Internet sei ja ohnehin immer alles kostenlos.<\/p>\n

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Und das gelingt neuerdings Interim Managern, die meinen, Vertrieb sei ein Saison-Gesch\u00e4ft. Anders formuliert: Ein Interim Manager f\u00e4ngt immer dann an, aktiv zu werden im Vertrieb, wenn sein Projekt ausgelaufen ist. Denn er braucht ja flugs ein neues\u2026<\/p>\n

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Merke: W\u00e4hrend des Projektes braucht der Interim Manager ja keinen Vertrieb zu machen, denn er hat ja einen Job und kann deshalb kein neues Mandat annehmen. Und, obendrein hat er keinerlei Zeit f\u00fcr den Vertrieb in eigener Sache, weil ihn das Mandat \u00fcber alle Ma\u00dfen in Anspruch nimmt.<\/p>\n

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Ich schreibe von Interim Managern, nicht von Interim Managerinnen, denn \u2013 bemerkenswerter Weise \u2013 habe ich diese Argumentation bisher nur von M\u00e4nnern geh\u00f6rt. M\u00f6glicherweise, weil es erheblich mehr Interim Manager als Managerinnen gibt.<\/p>\n

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Ein Unternehmen, das die eigene Vertriebsarbeit an der aktuellen Auslastung in der Produktion oder gar an der Frage, \u201eHaben wir grad Zeit f\u00fcr Vertrieb oder nicht?\u201c, ausrichteten w\u00fcrde, h\u00e4tte sicher keine allzu rosigen Perspektiven.<\/p>\n

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Heerscharen von Interim Managern w\u00fcrden ein solches Unternehmen mit Recht darauf hinweisen, dass Vertriebsarbeit ein systematischer, langfristiger, ein Knochen-Job ist, dass obendrein die Erfolgs-Quoten r\u00fcckl\u00e4ufig sind \u2013 und dass, ach ja!, der Vertriebsprozess sich in den vergangenen (sagen wir) zehn Jahren sp\u00fcrbar verl\u00e4ngert hat.<\/p>\n

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Also, dass zwischen Aussaat und Ernte durchaus schon einmal nicht nur eine Jahreszeit ins Land gehen kann.<\/p>\n

Auch im Interim Management scheitert der Vertrieb als L\u00fcckenf\u00fcller<\/strong><\/h2>\n

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Andere Interim Manager jedoch, deren Aufgabe es dennoch in aller Regel ist, Unternehmen besser zu machen, glauben allen Ernstes, mit dieser Strategie des \u201eVertriebs als L\u00fcckenf\u00fcller\u201c erfolgreich sein zu k\u00f6nnen. Das ist schon ein tapferer Ansatz!<\/p>\n

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Er wird scheitern!<\/p>\n

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Er wird vor allem dann scheitern, wenn andere Interim Manager professionell vorgehen und die gesamte Klaviatur des Vertriebs nutzen \u2013 und wom\u00f6glich noch durch Marketing-Ma\u00dfnahmen in eigener Sache unterst\u00fctzen.<\/p>\n

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Stellen Sie sich mal vor, ein Interim Manager nutzt (neben dem landl\u00e4ufigen XING, LinkedIn und der eigenen Website) zum Beispiel das hier:<\/p>\n

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Einen eigenen Twitter-Account<\/a><\/p>\n

Einen eigenen YouTube-Kanal<\/a><\/p>\n

Ein eigenes Blog<\/a><\/p>\n

Und, nat\u00fcrlich, UNITEDINTERIM<\/a> als seinen digitalen Vertriebskanal<\/p>\n

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Ein solcher Interim Manager wird sich \u00fcber die Zeit als eine eigene Marke aufbauen \u2013 und dann muss nicht mehr er<\/strong> seine Kunden finden: Die Kunden werden ihn<\/strong> finden!<\/p>\n

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Und, wenn Sie das zu Ende denken, dann brauchen Sie sogar keinen Provider mehr\u2026.<\/p>\n

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Dass er seine \u201eKey Accounts\u201c zus\u00e4tzlich direkt bedient und zum Beispiel die Links auf seinen neuen Blogbeitrag oder das neue Video sendet, versteht sich von selbst \u2013 ist aber sehr viel leichter, als das Rad immer wieder neu zuerfinden: Wir sprechen hier von \u201eSyndication of Content\u201c \u2013 oder schlicht von Wiederverwertung. Das machen die gro\u00dfen Verlage schon seit langem so.<\/p>\n

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\u201eUm Gottes Willen!\u201c, sagen Sie, \u201eDas ist alles viel zu aufwendig f\u00fcr einen Interim Manager!\u201c?<\/p>\n

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Ich habe ja nicht gesagt, dass Vertrieb einfach geht. Aber:<\/p>\n

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Ohne Vertrieb geht einfach nichts!<\/p>\n

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Es gelingt doch immer wieder mal, mich zu verbl\u00fcffen!   Das gelingt Kunden, die meinen, sie k\u00f6nnen von einem Interim Manager alles, schnell und obendrein billig bekommen.   Das gelingt Interim Managern, die meinen, es sei ein hoch-innovatives Gesch\u00e4ftsmodell, auf … Weiterlesen →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"categories":[4],"tags":[30,46,32,31,10,34],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4715"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4715"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4715\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4728,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4715\/revisions\/4728"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4715"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4715"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4715"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}