{"id":4616,"date":"2017-06-02T15:00:47","date_gmt":"2017-06-02T13:00:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/?p=4616"},"modified":"2024-09-18T11:30:12","modified_gmt":"2024-09-18T09:30:12","slug":"manatnet-erfindet-sich-gerade-neu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/2017\/06\/manatnet-erfindet-sich-gerade-neu\/","title":{"rendered":"MANATNET ERFINDET SICH GERADE NEU!"},"content":{"rendered":"

\"Interim_Management_Blog_Foto_Juergen_Becker_Westerland_Sylt_2017\"Oft werde ich gefragt: \u201eWar\u00b4s das jetzt mit MANATNET<\/a>?\u201c<\/p>\n

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Offenbar von Menschen, die nicht oft in mein Blog hineingeschaut haben \u2013 denn ich bin mehrfach an dieser Stelle darauf eingegangen, welche Auswirkungen UNITEDINTERIM<\/a> auf MANATNET haben wird (\u201eAH, DAS IST BECKER \u2013 ABER BESSER!\u201c<\/a>)<\/p>\n

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Keinesfalls war\u00b4s das jetzt mit MANATNET! Aber MANATNET wird in den kommenden 10 Jahren anders arbeiten als in den f\u00fcnfzehn Jahren zuvor.<\/p>\n

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Weshalb?<\/p>\n

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Meine Leser m\u00f6gen ja hier an dieser Stelle klare Aussagen \u2013 und wer\u00b4s nicht mag, ist kein Leser dieses Blogs.<\/p>\n

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UNITEDINTERIM zwingt uns dazu! Uns \u2013 und alle anderen auch! Das war uns von Anfang an klar \u2013 und weil das so klar war, ist auch der eine oder andere Provider, den wir eingeladen hatten, abgesprungen. In der Hoffnung, durch Fernbleiben den Change Prozess aufhalten zu k\u00f6nnen: eine verwegene Strategie!<\/p>\n

Das Providergesch\u00e4ft wird es so nicht mehr lange geben<\/strong><\/h2>\n

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Ich behaupte deshalb an dieser Stelle: Einige Provider schon \u2013 jedoch das Providergesch\u00e4ft, wie wir es kennen, wird es in f\u00fcnf Jahren nicht mehr geben!<\/p>\n

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Becker, geht\u00b4s noch?!<\/p>\n

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L\u00f6sen wir uns doch einen Moment von den Dingen, die uns vertraut sind \u2013 und stellen uns eine einfache Frage:<\/p>\n

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\u201eWerden Kunden auch weiterhin bereit sein, mindestens 20\/25 Prozent mehr zu zahlen (Insider wissen, dass einige wenige Provider noch erheblich mehr verlangen!) \u2013 nur um einen Interim Manager \u00fcber einen Provider zu beschaffen?<\/p>\n

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Es melde sich bitte derjenige bei mir, der diese Frage mit \u201eAber sicher!\u201c beantworten wird…<\/p>\n

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Das entscheidende Wort in dieser Frage ist jedoch nicht \u201eProvider\u201c, sondern \u201ebeschaffen\u201c!<\/p>\n

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Provider haben aus meiner Sicht durchaus eine Berechtigung \u2013 ja, m\u00f6glicherweise steht ihnen sogar eine tolle Zukunft bevor: Als Dienstleister, als Berater \u2013 nicht jedoch als \u201eBeschaffer!\u201c<\/p>\n

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Warum? Das Beschaffen ist letztlich ein trivialer Prozess (Ja, haut mich nicht! Ich wei\u00df: Viele Provider sehen das anders!) und weil das so ist, werden die Unternehmen das selbst machen \u2013 und wenn nicht, dann werden sie daf\u00fcr im Gegenzug auch nur triviales Geld bezahlen. Wenn \u00fcberhaupt!<\/p>\n

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Glauben Sie nicht? Stellen wir uns ein paar Quittungsfragen:<\/p>\n

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Quittungsfrage 1:<\/strong> Wie weit unterscheidet sich das Massen-Interim-Gesch\u00e4ft (immerhin reden wir hier von einem zwei-Milliarden-Euro-Markt; Quelle: AIMP-Providerumfrage 2017<\/a>) vom Massenmarkt der Festeinstellungen? Wenn ich alle Verzierungen abbreche, dann bleibt letztlich nur die Vertragsform. Pikanterweise glaubt selbst die Bundes-Arbeitsministerin vielfach \u201eArbeitnehmer-\u00e4hnliche\u201c Verh\u00e4ltnisse zu erkennen\u2026..<\/p>\n

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Quittungsfrage 2:<\/strong> Wie beschaffen Unternehmen im Massenmarkt der Festanstellungen? Sehen Sie\u2026!<\/p>\n

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Provider, die weiterhin glauben, sie k\u00f6nnten Lebensl\u00e4ufe einsammeln, horten und darauf warten, dass ein Unternehmen anruft, um sie dann abzustauben und als Akt \u00fcberragender Mehrwertleistung dem Kunden mit einer \u00fcppigen Marge verkaufen zu k\u00f6nnen, haben aus meiner Sicht keinerlei Chancen zu \u00fcberleben.<\/p>\n

Interim Provider m\u00fcssen Berater und Dienstleister werden<\/strong><\/h2>\n

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Was also ist dann zu tun?<\/p>\n

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Zun\u00e4chst \u2013 auch wenn die Provider das standhaft glauben wollen \u2013 ist der eigene Pool aus Kundensicht schon l\u00e4ngst kein Unterscheidungsmerkmal mehr und schon gar kein Wettbewerbsvorteil. Wie auch, wenn\u00b4s neben dem eigenen Pool fast \u00fcberall und jederzeit Zugang zu mehr Kandidaten gibt (UNITEDINTERIM, XING, LinkedIn)?<\/p>\n

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\u201eJa, aber wir kennen unsere Kandidaten alle pers\u00f6nlich \u2013 und haben deren Eignung gepr\u00fcft!\u201c \u2013 registriert m\u00fcde l\u00e4chelnd der Kunde und schweigt in sich hinein: \u201eDas mag vielleicht sogar so sein. Aber ich werde die Kandidaten ohnehin sehen \u2013 und der eine oder andere Kollege auch. Und das einzige, was dann wirklich z\u00e4hlt, ist unser Eindruck von den Kandidaten \u2013 und es sind wir, die von deren Eignung \u00fcberzeugt sein m\u00fcssen\u2026.!\u201c<\/p>\n

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Ich bin untr\u00f6stlich: Aber es ist so! Glauben Sie nicht?<\/p>\n

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Quittungsfrage 3:<\/strong> Sie sind verantwortlicher Manager \u2013 oder, nat\u00fcrlich: Managerin \u2013 und Sie m\u00fcssen einen Interim Manager beschaffen. Vier Wochen, nachdem Sie den Interim Manager beschafft haben, fragt Sie Ihr CEO: \u201eSagen Sie, weshalb haben Sie gerade diesen Interim Manager ausgew\u00e4hlt?\u201c<\/p>\n

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Und Sie antworten: \u201eMANTNET hat gesagt, ich soll den nehmen. Die kennen den pers\u00f6nlich und haben seine Eignung gepr\u00fcft\u2026\u201c<\/p>\n

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Nun, ich habe in Unternehmen gearbeitet, da h\u00e4tte der CEO leicht die Augenbraue gehoben und mich in dieser Situation gefragt: \u201eSagen\u2019s, Becker, ich dachte immer, wir bezahlen Sie daf\u00fcr, dass Sie professionell Entscheidungen treffen! Wollen Sie nicht auch mal \u00fcber eine Karriere au\u00dferhalb unseres Unternehmens nachdenken? Als Interim Manager vielleicht\u2026.!?\u201c<\/p>\n

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Was also m\u00fcssen Provider tun?<\/p>\n

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Provider m\u00fcssen einen Change Prozess<\/a> durchlaufen und sich entweder als Berater oder als Dienstleister aufstellen \u2013 m\u00f6glicherweise als beides! Das ist aufwendig, m\u00fchsam und unangenehm. Aber daran wird kein Weg vorbeif\u00fchren!<\/p>\n

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Auch MANATNET wird das tun \u2013 m\u00fcssen. Ich werde deshalb unter MANATNET mein eigenes Beratungsgesch\u00e4ft abbilden. Statt einer m\u00e4chtigen Site \u2013 wie bisher \u2013 wird MANATNET eine Micro-Site werden. UNITEDINTERIM wird stattdessen zur m\u00e4chtigen Site! M\u00e4chtiger als MANATNET jemals war \u2013 denn schon heute, acht Wochen nach dem Live-Termin, hat UNITEDINTERIM bei Google fast die gleiche Relevanz wie MANATNET nach 15 Jahren: Wenn das kein massiver Change ist!<\/p>\n

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Diese neue MANATNET-Micro-Site wird nur zeigen:<\/p>\n

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