{"id":4563,"date":"2017-05-19T15:00:48","date_gmt":"2017-05-19T13:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/?p=4563"},"modified":"2017-05-19T16:41:15","modified_gmt":"2017-05-19T14:41:15","slug":"interim-provider-stehen-mitten-im-change-prozess","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/2017\/05\/interim-provider-stehen-mitten-im-change-prozess\/","title":{"rendered":"INTERIM PROVIDER STEHEN MITTEN IM CHANGE PROZESS"},"content":{"rendered":"

\"Interim_Management_Blog_Foto_Juergen_Becker_Wohlfuehloase_Westerland_Sylt_2017\"<\/a>Sp\u00e4testens seit UNITEDINTERIM<\/a>, dem neuen Dienstleister f\u00fcr alle am Interim-Business beteiligten Parteien in der DACH-Region, ist die Digitalisierung endg\u00fcltig in der Interim-Szene angekommen.<\/p>\n

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Der eine Teil der Szene erkennt die Wucht, mit der die Digitalisierung das Interim-Gesch\u00e4ft ver\u00e4ndern wird. Der andere h\u00e4lt das Interim-Gesch\u00e4ft f\u00fcr nicht digitalisierungsf\u00e4hig und glaubt, sich dieser Wucht entziehen zu k\u00f6nnen. Aus meiner unma\u00dfgeblichen Sicht wird es ein schmerzhaftes Erwachen geben.<\/p>\n

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Weit weniger wird dar\u00fcber diskutiert, welche Auswirkungen die Digitalisierung dann auf das Gesch\u00e4ft der professionellen Interim Management-Provider haben wird.<\/p>\n

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Mit diesem Thema besch\u00e4ftige ich mich heute und ich m\u00f6chte meine ganz pers\u00f6nliche Einsch\u00e4tzung mit meinen Lesern teilen. Wie stets, lechze ich an dieser Stelle viel mehr nach Widerstand und Sperrfeuer denn nach Zustimmung: Denn genau hier liegen die Ans\u00e4tze, um stets besser zu werden!<\/p>\n

Trend 1: Eigener Provider-Pool stirbt<\/strong><\/h2>\n

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Die in der Werbung gern verwendete Aussage der Provider, \u201eWir kennen alle unsere x-Tausend Interim Manager pers\u00f6nlich!\u201c, zaubert immer mehr Kunden ein mattes L\u00e4cheln auf die Lippen \u2013 denn, die glauben das schlicht nicht. \u201eSo viele Leute kann man gar nicht richtig kennen! Zudem stellt sich \u2013 beim gegebenen Personalumschlag \u2013 die Frage, wer das Interview gef\u00fchrt und wann dieses Kennenlernen stattgefunden hat. Ein Interview im Jahr 2013 halte ich heute f\u00fcr ziemlich wertlos.\u201c<\/p>\n

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Aus meiner Erfahrung \u2013 andere m\u00f6gen das anders sehen! \u2013 geht es Kunden heute darum, m\u00f6glichst schnell einen grunds\u00e4tzlich guten Kandidaten zu identifizieren und ihn oder auch sie ebenso schnell abzulehnen oder aber \u2013 und das ist das Ziel \u2013 in einem ersten Telefonat eine Ebene tiefer abzuklopfen.<\/p>\n

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Da der Markt immer enger wird, versuchen die Kunden solche Kandidaten \u00fcber alle nur eben m\u00f6glichen Kan\u00e4le aufzutreiben. Und sie fragen eben nicht nur bei einem Provider an, weil sein jeweiliger Pool systembedingt eingeschr\u00e4nkt ist, sondern bei mehreren (oftmals auch aus Compliance-Gr\u00fcnden). Da auch das in der Regel nicht reicht und weil Kunden durchaus versuchen, Geld einzusparen, suchen sie zus\u00e4tzlich selbst z. B. bei XING, LinkedIn und den anderen vergleichbaren Anlaufstellen. Und neuerdings dort, wo man sich auf dieses Gesch\u00e4ft spezialisiert hat, bei UNITEDINTERIM<\/a>.<\/p>\n

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Es ist f\u00fcr mich daher sicher: Der eigene Pool ist f\u00fcr einen Interim-Provider kein Wettbewerbsvorteil, keine \u201eUnique Selling Proposition\u201c mehr. Wenn aber der Pool kein Wettbewerbsvorteil mehr ist, dann muss ich ihn nicht zwingend vorhalten! Merke: Auch Banken haben bis an die Neunziger Jahre eigene Rechenzentren gefahren\u2026.<\/p>\n

Trend 2: Provider-Dienstleistungen werden entscheiden<\/strong><\/h2>\n

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Wenn sich ein Interim-Provider nicht durch seinen Pool vom Wettbewerb unterscheidet: wodurch denn dann? Ich halte es f\u00fcr \u00fcberlebenswichtig, dass sich die Provider mit dieser Frage auseinandersetzen. Das gilt auch f\u00fcr MANATNET als Interim Provider.<\/p>\n

Ganz offensichtlich muss der Mehrwert eines Providers auf anderen Feldern erbracht werden als dem \u201eMatching\u201c \u2013 dem zusammenbringen des passenden Angebotes mit der entsprechenden Nachfrage. Vielmehr wird der Erfolg jedes Providers daran gemessen werden, welche Mehrwerte er dar\u00fcber hinaus f\u00fcr den Kunden erbringen kann. Und wir wissen alle, dass ein Mehrwert f\u00fcr den Kunden typischerweise dann gegeben ist, wenn er Geld oder Zeit spart \u2013 idealerweise beides.<\/p>\n

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Folglich m\u00fcssen sich die Provider die Prozess-Kette \u201eMitarbeiterbeschaffung\u201c auf Seiten der Kunden ansehen und sich fragen, an welcher Prozess-Stufe sie unterst\u00fctzen und dem Kunden Arbeit abnehmen k\u00f6nnen. Ich bin sicher, hier schlummern viele M\u00f6glichkeiten \u2013 ganz besonders im deutschen Mittelstand.<\/p>\n

Trend 3: Interim-Provider liefern keine CVs mehr<\/strong><\/h2>\n

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Ich bin der festen \u00dcberzeugung, dass auf absehbare Zeit kein Kunde mehr akzeptieren wird, dass er vom Provider einen CV oder Lebenslauf in den heute \u00fcblichen Formaten vom Interim Manager erh\u00e4lt. Weshalb? Nun, es interessiert letztlich kaum einen Kunden, was der Kandidat im Leben bisher beruflich gemacht hat. Vielmehr m\u00f6chte er genau wissen, was die Interim Managerin oder den Interim Manager bef\u00e4higt, die bei ihm anstehende Aufgabe zu stemmen. Und es erm\u00fcdet ihn, sich diese Dinge aus einem CV selbst zusammenzuklauben\u2026.<\/p>\n

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CVs von Kandidaten einholen: Das kann so gut wie jeder Kunde heute schon selbst: Der Kunde wird deshalb vom Provider mehr als das erwarten. Im Kern, dass schriftlich, schnell (!) und im Detail Provider und Interim Manager gemeinsam nachweisen, weshalb die Kandidatin oder der Kandidat f\u00fcr genau die jeweils anstehende Aufgabe geeignet sind. Eine Art Dossier mit \u201eFact & Figures\u201c, exakt orientiert an den Vorgaben des Anforderungsprofils wird wohl das Ergebnis sein, das der Kunde erhalten wird. Ich pers\u00f6nlich glaube fest daran, dass dieses Dossier ein kurzes Video der Interim Managerin oder des Interim Managers beinhalten wird, in dem er seinen USP f\u00fcr das anstehende Projekte kurz und knackig dem Kunden benennen wird.<\/p>\n

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Aus meiner Sicht gehen damit ganz sicher auch die Zeiten zu Ende, in denen sich die Interim Manager mit einem launigen \u201eAnbei mein aktueller CV\u201c aus der Akquisitionsphase ausklinken konnten.<\/p>\n

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F\u00fcr die Provider bedeutet all dies am Ende: Sie m\u00fcssen die eigenen Kapazit\u00e4ten anders ausrichten: Weg vom Poolmanagement \u2013 und hin zum Kunden! Exakt deshalb haben Dr. Harald Sch\u00f6nfeld und ich UNITEDITINTERIM als Outsourcing-Partner<\/a> f\u00fcr die Providerpools aufgebaut\u2026.<\/p>\n

Trend 4: Rein erfolgsabh\u00e4ngiges Honorar stirbt<\/strong><\/h2>\n

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Wenn das reine \u201eMatching\u201c zur Nebensache wird \u2013 und das wird es letztlich, wenn Kunden ihre Kandidaten selbst praktisch \u00fcberall finden k\u00f6nnen \u2013 dann, nat\u00fcrlich, kann man darauf kein Gesch\u00e4ft aufbauen. Im Umkehrschluss gilt jedoch f\u00fcr mich zwingend:<\/p>\n

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Das Honorar der Interim-Provider kann nicht l\u00e4nger an die erfolgreiche Besetzung eines Projektes beim Kunden gekoppelt werden. Stattdessen wird das Unternehmen die Dienstleistung des Providers honorieren m\u00fcssen \u2013 wie die Leistung aller anderen Berater auch. Das wiederum bedeutet f\u00fcr den einen oder anderen Provider, dass sein Mitarbeiter-Mix nicht l\u00e4nger passen wird: Quereinsteiger und Praktikanten werden in der Regel nicht in der Lage sein, die erforderliche Beratungs-Qualit\u00e4t zu liefern, f\u00fcr die der Kunde bereit ist, zu bezahlen.<\/p>\n

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Im Ergebnis werden mittelfristig vom Kunden die Provider-Leistungen aus dem Beratungsbudget bezahlt. Die Tagess\u00e4tze f\u00fcr die Interim Manager hingegen aus dem Topf \u201eL\u00f6hne und Geh\u00e4lter\u201c. Klingt doch recht plausibel, oder?<\/p>\n

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Zusammengefasst in nur einem Satz, den wir so gern f\u00fcr unsere Kunden verwenden:<\/p>\n

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Interim Provider stehen mitten im Change-Prozess!<\/p>\n

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Sp\u00e4testens seit UNITEDINTERIM, dem neuen Dienstleister f\u00fcr alle am Interim-Business beteiligten Parteien in der DACH-Region, ist die Digitalisierung endg\u00fcltig in der Interim-Szene angekommen.   Der eine Teil der Szene erkennt die Wucht, mit der die Digitalisierung das Interim-Gesch\u00e4ft ver\u00e4ndern wird. … Weiterlesen →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"categories":[4],"tags":[42,13,21,46,45,44,32,52,56,38,34,39],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4563"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4563"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4563\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4586,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4563\/revisions\/4586"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4563"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4563"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4563"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}