{"id":4163,"date":"2016-11-11T15:00:05","date_gmt":"2016-11-11T14:00:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/?p=4163"},"modified":"2016-11-11T12:39:06","modified_gmt":"2016-11-11T11:39:06","slug":"ineffizienzen-im-interim-management-teil-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/2016\/11\/ineffizienzen-im-interim-management-teil-2\/","title":{"rendered":"INEFFIZIENZEN IM INTERIM MANAGEMENT: TEIL 2"},"content":{"rendered":"

\"Interim_Management_Blog_Foto_Juergen_Becker_stets_online_Offenburg_2016\"<\/a>Der DDIM-Kongress in D\u00fcsseldorf am vergangenen Freitag und Samstag hielt die eine oder andere \u00dcberraschung f\u00fcr mich bereit. So begr\u00fc\u00dfte mich gleich ein halbes Dutzend Interim Manager mit der verst\u00f6rten Frage, weshalb es denn im kommenden Jahr kein AIMP-Jahresforum g\u00e4be…<\/p>\n

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Gibt es, nat\u00fcrlich, wie geplant am 21.\/22. April auf Burg Schwarzenstein \u2013 wo sonst?<\/p>\n

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Es stellte sich heraus: Ein Kommunikationsfehler vor Ort war f\u00fcr dieses Missverst\u00e4ndnis verantwortlich.<\/p>\n

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Viele gute Themen kennzeichneten die Veranstaltung und \u2013 mindestens genauso wichtig! \u2013 viele gute Gespr\u00e4che.<\/p>\n

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Und ein Thema war aufgrund der kleinen Umfrage, die wir gerade durchf\u00fchren<\/a>, bestimmend: \u201eWas hecken Sie denn da schon wieder aus?\u201c<\/p>\n

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Nun, wir schauen derzeit, ob der Interim-Markt reif ist f\u00fcr einen spezialisierten Dienstleister f\u00fcr Interim Manager und Provider \u2013 keinen neuen Provider: Davon haben wir beileibe genug! Also keinen weiteren \u201ef\u00fchrenden\u201c Interim-Provider, denn das Providergesch\u00e4ft werden wir wie bisher unter den eigenen Marken, fast h\u00e4tte ich hier geschrieben \u201eBrands\u201c, weiterf\u00fchren.<\/p>\n

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Das Providergesch\u00e4ft l\u00e4uft gut und bei MANATNET stehen wir vor dem besten Jahr in der Unternehmensgeschichte mit einer Lead-to-Deal-Quote von 2 : 1. Hier, unternehmensintern, haben wir damit eine der gro\u00dfen Ineffizienzen in unserem Gesch\u00e4ft dramatisch abgebaut: Die Arbeit f\u00fcr die M\u00fclltonne. Ich werde alles daran setzen, dass das auch im kommenden Jahr so sein wird.<\/p>\n

Traditioneller Kanal bleibt wichtig im Interim Management<\/strong><\/h2>\n

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Die Beratung und die Search-Dienstleistung f\u00fcr Unternehmen, die einen Interim Manager suchen, werden f\u00fcr uns auch in den kommenden Jahren eine gro\u00dfe Bedeutung haben. Wir sind uns deshalb so sicher, weil viele Kunden, mit denen wir zusammenarbeiten, genau dies wollen. Sie erwarten im Kern den direkten Draht zum kompetenten Ansprechpartner beim Provider. Sie erwarten ein professionelles Filtern der m\u00f6glichen Kandidatenprofile auf der Grundlage des langj\u00e4hrig aufgebauten Verst\u00e4ndnisses der Gegebenheiten beim Kundenunternehmen. Und sie erwarten das entsprechende Briefing der Kandidaten durch den Provider.<\/p>\n

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Ein ziemliches Dienstleistungspaket, f\u00fcr das es offensichtlich einen geh\u00f6rigen Bedarf gibt: Daher m\u00fcssten wir mit dem Klammerbeutel gepudert sein, wenn wir das kappen w\u00fcrden!<\/p>\n

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Um es an dieser Stelle klar auszudr\u00fccken: Unternehmen honorieren diese Arbeit auch \u2013 in einem vern\u00fcnftigen Rahmen. Unangenehmer Weise wird dieser \u201evern\u00fcnftige Rahmen\u201c von den Unternehmen \u00fcber die vergangenen Jahre immer ein wenig kleiner geschnitten. Fragen Sie mal die Headhunter!<\/p>\n

Zwei Gr\u00fcnde f\u00fcr die Mehrfachansprache<\/strong><\/h2>\n

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Typischerweise fragen die Unternehmen nicht bei nur einem Interim-Provider an, sondern bei mehreren. Oft h\u00f6re ich die Zahl \u201e3\u201c, ich habe aber auch schon die Zahl \u201e7\u201c erlebt \u2013 und mich daraufhin von dieser Anfrage verabschiedet. Die Gr\u00fcnde f\u00fcr die Unternehmen, mehrfach anzufragen, sind im Wesentlichen diese beiden:<\/p>\n

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(1) Compliance:<\/strong> Um ein \u201eBuddy-Gesch\u00e4ft\u201c weitgehend auszuschlie\u00dfen. Auf gut deutsch: Ein Gesch\u00e4ft auf der Grundlage „irgendjemand kennt irgendjemanden gut \u2013 und der wird\u00b4s dann schon gut richten \u2013 f\u00fcr gutes Geld“.<\/p>\n

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(2) Arithmetik:<\/strong> Um die Grundgesamtheit, in der gesucht wird, zu vergr\u00f6\u00dfern und damit die Wahrscheinlichkeit zu erh\u00f6hen, den besten Interim Manager f\u00fcr die gegebene Aufgabenstellung zu finden.<\/p>\n

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Dieses aus Sicht der nachfragenden Unternehmen nachvollziehbare Unterfangen f\u00fchrt jedoch zwangsl\u00e4ufig zu einem hohen Grad an Ineffizienzen auf der Anbieterseite, sprich der Interim-Provider.<\/p>\n

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Zwar scheint der Prozess \u201eBeschaffung Interim Manager\u201c, wenn wir weit genug vereinfachen, vergleichbar mit allen anderen Ausschreibungen in anderen Welten \u2013 z. B. im Baugewerbe oder im Erwerb von Flugzeugen durch Airlines.<\/p>\n

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Aber halt nur auf den ersten Blick \u2013 denn die Provider sind letztlich nicht die Leistungserbringer: Stattdessen \u00fcbernehmen das die Interim Manager. Ich wei\u00df, der eine oder andere Provider sieht das anders \u2013 was ich wie stets respektiere, dem ich aber keineswegs zustimme.<\/p>\n

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Eben weil die Provider nicht selbst die Leistung erbringen, m\u00fcssen sie sich diese passenden Leistungserbringer aus ihren Pools heraussuchen \u2013 und dann dem Kundenunternehmen vorschlagen. So weit so gut!<\/p>\n

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Nun ist es einleuchtend, dass (wenn die Provider gut recherchieren) von den drei bis sieben angesprochenen Interim-Providern mitunter dieselben passenden Leistungserbringer, vulgo Interim Manager, angesprochen werden.<\/p>\n

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Wenn wir Gl\u00fcck haben, dann erkennen die jeweiligen Interim Manager, dass es sich bei unterschiedlich aufschlagenden Anfragen um dasselbe Mandat handelt. In diesem Fall bekommt der Faktor Schnelligkeit \u00fcberragende Bedeutung: Der professionelle Interim Manager wird n\u00e4mlich in diesem Fall kommunizieren: \u201eTut mir leid, ich bin schon von einem anderen Provider angesprochen worden!\u201c \u2013 z. B. von MANATNET [MANATNET \u2013 DER SCHNELLSTE INTERIM-PROVIDER<\/a>].<\/p>\n

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Das ist aber beileibe nicht immer der Fall. Und so erh\u00e4lt der Kunde denselben Interim Manager als Empfehlung gleich von mehreren Providern. Glauben Sie nicht? Ist aber tats\u00e4chlich so!<\/p>\n

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Nun erwarte ich nicht \u00fcberall und immer \u00fcberbordende Probleme \u2013 und so neige ich dazu, einem Kunden in diesem Fall zu sagen: \u201eDas ist halt so, wenn Sie mehr als einen Interim-Provider ansprechen. Nicht nur Sie versuchen, Ihre Chancen zu optimieren: Die Interim Manager tun das auch!\u201c<\/p>\n

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Anders sieht das aus, wenn derselbe Interim Manager zu unterschiedlichen Preisen angeboten wird. Auf der Logik beinahe aller Interim Manager (\u201eWas der Provider verdienen will, muss er draufrechnen\u201c) kann ein Interim Manager, der 1.000 Euro als Tagessatz erwartet, den Kunden 1.250, 1.350 oder schon einmal \u00fcber 1.400 Euro am Tag kosten. Und diese Preisstaffel liegt dann sauber ausgebreitet auf dem Tisch des beeinduckt staunenden Kunden.<\/p>\n

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Da gehen dann auch mir die Argumente aus\u2026<\/p>\n

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W\u00e4re es deshalb nicht sehr viel besser, es g\u00e4be einen Dienstleister, dessen Kerngesch\u00e4ft das Poolmanagement ist? Und alle Interim Manager aus der DACH-Region w\u00e4ren in diesem Pool vertreten und alle Provider k\u00f6nnten auf diesen Pool zugreifen und ihre Mandate besetzen?<\/p>\n

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Und, Achtung!: In dem Moment, wo ein Provider einen Interim Manager f\u00fcr ein Mandat vorstellen w\u00fcrde, erhielten die anderen Provider f\u00fcr diesen Interim Manager den Hinweis: \u201eNicht verf\u00fcgbar\u201c…?<\/p>\n

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Das eine der elementaren Fragen, die uns derzeit umtreibt.<\/p>\n

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