{"id":4125,"date":"2016-10-28T15:00:21","date_gmt":"2016-10-28T13:00:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/?p=4125"},"modified":"2016-10-28T11:54:33","modified_gmt":"2016-10-28T09:54:33","slug":"manatnet-hat-wohl-die-besten-daten-im-pool","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/2016\/10\/manatnet-hat-wohl-die-besten-daten-im-pool\/","title":{"rendered":"MANATNET HAT WOHL DIE BESTEN DATEN IM POOL"},"content":{"rendered":"

\"Interim_Management_Blog_Foto_Juergen_Becker_Fuer_mich_nur_das_Beste_Gengenbach_2015\"<\/a>Mein Interim Management-Blog m\u00f6gen manche nicht. Recht viele aber m\u00f6gen es. Manch einer findet, ich sei \u201ezu sarkastisch\u201c. Mag sein, jedoch habe ich von Beginn an klargemacht, dass mein Blog zur Interim-Szene kein weichgesp\u00fcltes Marketing-Geblubber sein w\u00fcrde \u2013 wom\u00f6glich noch mit einem ausgepr\u00e4gten Hang zur vollumf\u00e4nglichen Selbstbeweihr\u00e4ucherei. Entsetzlich! Und ganz offen: Daf\u00fcr w\u00e4re mir meine Zeit zu schade\u2026<\/p>\n

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Und das m\u00f6gen wieder andere und senden dann schon einmal ein solches Feedback:<\/p>\n

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\u201e\u2026 Der Grund? Sie thematisieren als einziger Provider die dramatische Ver\u00e4nderung des Marktes. \u2026\u201c<\/p>\n

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Und f\u00fcr genau diese Menschen schreibe ich.<\/p>\n

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Und mit diesen Menschen spreche ich zudem. Und das Tolle ist: Wenn ich ehrlich bin, dann sind es meine Gespr\u00e4chspartner auch \u2013 und dann h\u00f6re ich dies:<\/p>\n

Interim-W\u00fcrstchenverk\u00e4ufer oder -Leiter Bauchtanzgruppe<\/strong><\/h2>\n

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\u201eStellen Sie sich vor, Herr Becker: Da bekomme ich einen Anruf eines namhaften Interim-Providers. Der bietet mir ein Mandat als Werksleiter an \u2013 und im n\u00e4chsten Atemzug sagt er mir, ich m\u00fcsse meine Unterlagen aktualisieren, denn die seien von Ende 2008! Ich habe abgelehnt, weil ich noch bis Jahresende in einem Mandat gebunden bin. Aber das ist nicht das eigentliche Problem\u2026!\u201c<\/p>\n

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\u201eKann ich mir vorstellen\u2026.\u201c<\/p>\n

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\u201eDas eigentliche Problem, Herr Becker, ist: Der Provider hat meine Unterlagen in den vergangenen sagen wir f\u00fcnf Jahren nicht einmal angefasst, denn sonst h\u00e4tte er l\u00e4ngst reagiert. In diesem Zeitraum bin ich also offenbar nicht einmal in die N\u00e4he eines Mandates gekommen!\u201c<\/p>\n

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\u201eVerstehe\u2026!\u201c<\/p>\n

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\u201eDas Schlimmste jedoch ist: Der Provider identifiziert mich auf der Grundlage von Daten aus 2008 als passenden Kandidaten f\u00fcr die Aufgabe bei seinem Kunden. Er hat nicht den Schimmer einer Ahnung, was in den letzten 5 Jahren auf meiner Seite geschehen ist \u2013 und das sind bekanntlich die Jahre mit der gr\u00f6\u00dften Relevanz f\u00fcr den Kunden! Ich k\u00f6nnte in diesen Jahren W\u00fcrstchen verkauft oder eine Bauchtanzgruppe geleitet haben: Er w\u00fcsste es nicht: Da bin ich wirklich sprachlos!\u201c<\/p>\n

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Nun, es steht mir nicht an, den Wettbewerber-Provider zu kritisieren. Ich denke aber, diese Geschichte ist eher typisch f\u00fcr unser Interim Provider-Gesch\u00e4ft als ungew\u00f6hnlich. Denn das ist systemimmanent!<\/p>\n

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Wenn Sie als Provider CVs von Interim Managern entgegennehmen, dann beginnt in genau diesem Augenblick deren Verfallsdatum abzulaufen. Das ist solange unkritisch, wie Sie in Ihrem eigenen Mikrokosmos leben. Und wenn Sie dann f\u00fcr einen Ihrer Kunden nach einem passenden Interim Manager suchen, dann stellen Sie halt fest, dass das Verfallsdatum der CVs abgelaufen ist \u2013 und kontaktieren den oder die Interim Manager mit der Bitte, seine oder ihre Unterlagen zu aktualisieren.<\/p>\n

Kuscheliger Interim-Mikrokosmos oder rauhe Au\u00dfenwelt<\/strong><\/h2>\n

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Ganz anders sieht das aus, wenn Sie Ihren eigenen Mikrokosmos verlassen und sich der Au\u00dfenwelt \u00f6ffnen \u2013 sprich: Ihre Kunden selbst in Ihre Interim Manager-Datenbank schauen lassen.<\/p>\n

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Wenn dann Ihre Datenbank von CVs mit abgelaufenen Verfallsdaten nur so strotzt, dann werden Ihre Kunden mit einer mir \u00e4hnlichen Pr\u00e4gung Sie fragen, ob Sie noch ganz gescheit sind. Andere Kunden, mit einer eher scheuen Pr\u00e4gung, werden Sie einfach nicht mehr wiedersehen\u2026<\/p>\n

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Das ist der Grund, weshalb ich so sehr auf die Aktualit\u00e4t der Daten der Interim Manager bei MANATNET achte \u2013 und darauf sogar in einem Video<\/a> eingegangen bin.<\/p>\n

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Und glauben Sie mir: Auch bei MANATNET veralten die Daten der Interim Manager! Aber unser System h\u00e4lt das nach und weist die Interim Manager darauf hin, dass ihre Daten veralten. Und wenn sie dann nicht reagieren, dann deaktiviert unser System halt diese Daten \u2013 solange, bis sie aktualisiert werden. Ein Kunde wird daher niemals alte CVs sehen \u2013 und wir im eigenen Projektgesch\u00e4ft folglich auch nicht. (Obendrein entf\u00e4llt die ganze Hinterher-Rennerei auf unserer Seite vollst\u00e4ndig: Welch ein Effizienzvorteil!)<\/p>\n

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Tats\u00e4chlich gibt es jedoch Interim Manager, die auch dann nicht reagieren: In diesem Fall wende ich mich pers\u00f6nlich an die jeweiligen Interim Manager \u2013 \u00fcberschrieben mit \u201eEigent\u00fcmer Follow-up\u201c.<\/p>\n

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Tats\u00e4chlich gibt es aber Interim Manager, die auch darauf nicht reagieren: Dann k\u00fcndige ich die Gesch\u00e4ftsverbindung. Zu meinem gro\u00dfen Bedauern. Und frage mich immer wieder, wie in Gottes Namen man annehmen kann, mit einem alten Verkaufsprospekt in eigener Sache<\/a>, auch nur in die N\u00e4he eines Projektes zu kommen – geschweige denn, ein Manadat gewinnen zu k\u00f6nnen…<\/p>\n

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182 mal gek\u00fcndigt habe ich im vergangenen Jahr. Und 16 mal bereits in diesem Jahr.<\/p>\n

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Nun wei\u00df ich nat\u00fcrlich nicht, ob das bei meinen Providerkollegen auch so sein k\u00f6nnte. Aber ber nach all den Jahren glaube ich fest:<\/p>\n

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MANATNET hat wohl die besten Daten im Pool.<\/p>\n

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