{"id":4077,"date":"2016-10-14T15:00:03","date_gmt":"2016-10-14T13:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/?p=4077"},"modified":"2016-11-01T09:13:39","modified_gmt":"2016-11-01T08:13:39","slug":"weniger-ist-oft-mehr-auch-im-interim-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/2016\/10\/weniger-ist-oft-mehr-auch-im-interim-management\/","title":{"rendered":"WENIGER IST OFT MEHR: AUCH IM INTERIM MANAGEMENT"},"content":{"rendered":"

\"Interim_Management_Blog_Foto_Juergen_Becker_Linien_in_weiss_und_blau\"<\/a>Im Interim Management-Gesch\u00e4ft von MANATNET ist in diesem Jahr irgendetwas anders! Man erkennt das eindeutig, wenn man lange im Interim-Gesch\u00e4ft arbeitet:<\/p>\n

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So sind die Anfragen durchaus \u201eexotisch\u201c geworden \u2013 wie ein Interim Manager mir gegen\u00fcber konstatierte.<\/p>\n

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Die Zeiten, in denen man als Interim-Provider einen Controller mit US-GAAP-Kenntnissen liefern musste, um sein Auskommen zu haben, sind lange vorbei.<\/p>\n

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Heute musst Du einen Technik-Leiter f\u00fcr den Kunststoff-Spritzguss liefern \u2013 mit Spezialistenwissen im Bereich Ultraschall-Schwei\u00df-Technik und lernst dabei als Betriebswirt, dass es so etwas gibt.<\/p>\n

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Oder aber, Du musst den Qualit\u00e4tsmanager f\u00fcr einen Automobilzulieferer in Tschechien liefern \u2013 und hierbei sind neben den einschl\u00e4gigen Skills im professionellen Qualit\u00e4tsmanagement Tschechisch oder Slowakisch flie\u00dfend ein KO-Kriterium.<\/p>\n

Netzwerke leistungsf\u00e4higer als Pools?<\/strong><\/h2>\n

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F\u00fcr beide Aufgaben haben wir passende Kandidaten identifiziert. In beiden F\u00e4llen jedoch nicht im<\/strong> eigenen Pool \u2013 jedoch \u00fcber<\/strong> den eigenen Pools. Jedes Mal bin ich beeindruckt, welche Kraft das Netzwerk des eigenen Netzwerkes hat! Und noch nie habe ich es erlebt, dass \u00fcber das Netzwerk der Interim Manager von MANATNET ein passender Kandidat nicht gefunden wurde – und sei das Anforderungsprofil noch so exotisch gewesen…<\/p>\n

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Der Wermuths-Tropfen: Wie wichtig ist aus dieser Perspektive betrachtet dann noch der eigene Pool, der uns Interim-Providern doch so lieb und so teuer ist\u2026?<\/p>\n

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Und noch etwas ist anders: Die Lead-to-Deal-Quote, deren Einbrechen ich an dieser Stelle mehrfach zum Thema [FASSUNGSLOS IM INTERIM MANAGEMENT<\/a> – INTERIM PROJEKTE GESTOPPT = 0 PROZENT<\/a>] gemacht habe, hat sich dramatisch verbessert, und pendelt aktuell um 2:1. Ich denke nicht, dass ich diese tolle Quote auf Dauer werde halten k\u00f6nnen (und wollen!) \u2013 aber derzeit tut diese Quote richtig gut.<\/p>\n

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Worauf ist dieser Swing von \u201eunterirdisch\u201c in Richtung \u201etoll\u201c zur\u00fcckzuf\u00fchren?<\/p>\n

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Ich denke, das geht auf meine \u201eliebevoll r\u00fcde\u201c Art zur\u00fcck, Anfragen entgegenzunehmen:<\/p>\n

F\u00fcnf Antworten zeigen die Qualit\u00e4t einer Anfrage<\/strong><\/h2>\n

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Meine Key-Accounts betreue ich selbstverst\u00e4ndlich nach besten Kr\u00e4ften \u2013 ohne jede Einschr\u00e4nkung oder Bedingung.<\/p>\n

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Andere Kunden, die noch keinen solchen Status erlangt haben, m\u00fcssen eine H\u00fcrde nehmen. Diese H\u00fcrde sind typischerweise f\u00fcnf Fragen zur Aufgabe, die der Interim Manager \u00fcbernehmen oder zum Profil, das die Interim Managerin erf\u00fcllen soll. Meist ergeben sich diese Fragen zwingend, weil der Kunde nicht daran gedacht hat, sie zu beantworten. Wenn doch, dann lasse ich mir Fragen einfallen \u2013 um der Fragen willen. Hierzu geh\u00f6rt z. B. die Frage: \u201eSagen Sie, wer wird am Ende die Entscheidung f\u00fcr oder gegen den Interim Manager auf Ihrer Seite treffen!\u201c<\/p>\n

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Dieser (Frage-) Prozess legt sehr deutlich offen, wie ernsthaft ein Kunde bei der Sache ist. Und f\u00fcr einen Kunden, der nicht ernsthaft bei der Sache ist, f\u00fcr den arbeite ich nicht mehr: Diese Entscheidung ist inwzischen gefallen. Da gehe ich lieber raus und mache Fotos f\u00fcr dieses Blog\u2026.<\/p>\n

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Potentielle Kunden, mitunter Prospects genannt, hei\u00dfe ich herzlich willkommen \u2013 und hier schwingt keinerlei Ironie durch. Ich erl\u00e4utere Ihnen den Suchprozess und helfe ihnen gern dabei, den richtigen Interim Manager oder die richtige Interim Managerin zu finden \u2013 auch au\u00dferhalb des Videos „Wie finde ich einen Interim Manager bei MANATNET?“<\/a>.<\/p>\n

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Wenn diese Kunden es dann jedoch bevorzugen, dass ich selbst die Interim Manager f\u00fcr sie suche, dann mache ich auch das gern \u2013 jedoch nur gegen einen Retainer<\/a>, den ich unmittelbar nach Beauftragung eines Interim Managers\u00a0 von MANATNET erstatte. Ich kommuniziere das ganz offen und h\u00f6flich \u2013 und dann gibt es Kunden, die wollen das nicht. Das akzeptiere ich ohne jede Spur von \u201ebad feelings\u201c \u2013 jedoch arbeite ich dann nicht f\u00fcr diese Prospects.<\/p>\n

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Ich mache das derart konsequent erst in diesem Jahr 2016 \u2013 und einiges deutet darauf hin, dass dies ein gangbarer Weg zu mehr Effizienz im Interim-Providing sein kann. Inzwischen denke ich:<\/p>\n

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Weniger ist oft mehr: auch im Interim Management.<\/p>\n

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Im Interim Management-Gesch\u00e4ft von MANATNET ist in diesem Jahr irgendetwas anders! Man erkennt das eindeutig, wenn man lange im Interim-Gesch\u00e4ft arbeitet:   So sind die Anfragen durchaus \u201eexotisch\u201c geworden \u2013 wie ein Interim Manager mir gegen\u00fcber konstatierte.   Die Zeiten, … Weiterlesen →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"categories":[4],"tags":[42,13,11,41,6,33,21,24,46,43,38],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4077"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4077"}],"version-history":[{"count":25,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4077\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4147,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4077\/revisions\/4147"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4077"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4077"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4077"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}