{"id":4060,"date":"2016-10-07T15:00:40","date_gmt":"2016-10-07T13:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/?p=4060"},"modified":"2016-10-06T11:07:33","modified_gmt":"2016-10-06T09:07:33","slug":"interim-manager-auslastung-geht-vor-tagessatz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/2016\/10\/interim-manager-auslastung-geht-vor-tagessatz\/","title":{"rendered":"INTERIM MANAGER, AUSLASTUNG GEHT VOR TAGESSATZ!"},"content":{"rendered":"

\"Interim_Management_Blog_Foto_Juergen_Becker_Party_is_over\"<\/a><\/p>\n

Oft suchen Interim Manager das Gespr\u00e4ch mit mir \u00fcber Tagess\u00e4tze. Das ist ein allseits beliebtes Thema, hinter dem auch gern andere, m\u00f6glicherweise sogar wichtigere Themen zur\u00fccktreten m\u00fcssen.<\/p>\n

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Dass man dann mit mir spricht, daf\u00fcr mag es mannigfache Gr\u00fcnde geben. Einer ist ganz simpel: Man kann mich telefonisch direkt erreichen!<\/p>\n

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Ein anderer, so hat sich herausgestellt, ist die Analyse aller Tagess\u00e4tze, die wir zum Ende jeden Quartals machen: Die Stichtag-bezogene Betrachtung von Minimum, Maximum, Median und Durchschnitt \u2013 aufgebrochen in sieben Linienfunktionen. Und die Zeitraum-bezogene Betrachtung von durchschnittlichem Tagessatz und Median f\u00fcr jede der sieben Linienfunktionen.<\/p>\n

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Diese Analyse machen wir allen bei MANATNET registrierten Interim Managern zug\u00e4nglich \u2013 und das seit nunmehr \u00fcber zehn Jahren.<\/p>\n

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Dar\u00fcber hinaus verdichten wir die Ergebnisse der Analyse in unserem INTERIMTREND<\/a>, dem Preisbarometer f\u00fcr Tagess\u00e4tze von MANATNET, das wir dann jedoch jedermann am Marktplatz zur Verf\u00fcgung stellen.<\/p>\n

Tagess\u00e4tze der Interim Manager \u2013 nicht der Provider<\/strong><\/h2>\n

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Das Besondere an dieser Analyse: Sie greift die \u201eindikativen Tagess\u00e4tze\u201c ab, zu denen die Interim Manager selbst (!) ihre Dienstleistungen anbieten \u2013 einschlie\u00dflich des Anteils f\u00fcr MANATNET<\/a>. F\u00fcr ein ihren typischen Skills entsprechendes Projekt mit einer typischen Laufzeit von sechs Monaten.<\/p>\n

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Das sind also keine Tagess\u00e4tze, die ein \u2013 frech gesagt! \u2013 Interim-Provider \u201eden Kunden aufdr\u00fcckt, um seine Marge zu optimieren\u201c. [Ja, ich wei\u00df: Das macht keiner..:!]<\/p>\n

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Im Ergebnis hat mir \u00fcber die Jahre hinweg die Interim Manager-Szene ein ger\u00fcttelt Ma\u00df an Sachkenntnis zum Thema \u201eTagess\u00e4tze\u201c zugesprochen. Die Tatsache, dass ich seit Jahren \u2013 gemeinsam mit Thorsten Becker von den Management-Angels \u2013 die j\u00e4hrliche AIMP-Providerumfrage<\/a> verantworte, hat das weiter gefestigt.<\/p>\n

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Nun wird oft kritisiert, die Tagess\u00e4tze und die darauf aufsetzende Analyse von MANATNET \u2013 das seien ja nur Tagess\u00e4tze, die ein Interim Manager sich in seinen Tr\u00e4umen vorstellt: Ob er oder sie diese Tagess\u00e4tze dann tats\u00e4chlich durchsetzen k\u00f6nne, st\u00fcnde auf einem ganz anderen Blatt!<\/p>\n

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Ein legitimer Einwand, dennoch ist das durchaus nicht der Fall. Sicherlich versuchen die Kunden heute den Preis eines Interim Managers ein wenig herunterzuverhandeln! Wer bitte macht derartige Versuche nicht \u2013 selbst im privaten Umfeld (\u201eL\u00e4sst sich da beim Preis noch was machen?\u201c)\u2026.<\/p>\n

Regel: Kein Nachlass ohne Gegenleistung!<\/strong><\/h2>\n

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Aber alle Erfahrung zeigt, dass wir uns hier im Bereich von 50 bis 100 Euro am Tag bewegen. Kluge Interim Manager werden darauf stets einsteigen, wenn der Kunde eine Gegenleistung anbietet. Zum Beispiel eine schnellere Zahlung des Honorars oder \u2013 noch viel, viel besser \u2013 eine l\u00e4ngere Laufzeit.<\/p>\n

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Nicht vorgekommen ist es, dass ein Kunde einen Nachlass von drei\u00dfig oder gar mehr Prozent erwartet und der Interim Manager dies freudestrahlend akzeptiert h\u00e4tte! Ich kenne zudem keinen Kunden, bei dem das nicht zu Stirnrunzeln gef\u00fchrt h\u00e4tte \u2013 und zu der unterschwelligen Vermutung \u201eHier stimmt etwas nicht!\u201c. Und auf dieser Basis werden dann halt keine Mandate vergeben.<\/p>\n

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Was bei den ganzen Diskussionen \u00fcber den Tagessatz stets \u00fcbersehen wird, ist, dass aus meiner Sicht die Auslastung der viel gr\u00f6\u00dfere Hebel ist. Zumindest unter einer Cashflow-Betrachtung \u2013 wie diese kleine Tabelle zeigt.<\/p>\n

\"Interim<\/p>\n

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Wenn Ihr indikativer Tagessatz z. B. 1.000 Euro betr\u00e4gt, dann k\u00f6nnten Sie im Tagessatz in diesem Modell sogar 40 Prozent nachgeben \u2013 wenn Sie f\u00fcr jeden Hunderter im Preis einen Monat zus\u00e4tzliche Laufzeit erhalten \u2013 und w\u00e4ren immer noch deutlich besser dran.<\/p>\n

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Und jetzt stellen Sie sich vor, dass Sie in der Abschlu\u00dfverhandlung mit Ihrem Kunden nicht 40 Prozent f\u00fcr die l\u00e4ngere Laufzeit nachgeben m\u00fcssen….<\/p>\n

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Daher lautet meine Empfehlung f\u00fcr alle Interim Managern in Preisverhandlungen: Gebt nicht leichtfertig beim Tagessatz nach \u2013 und wenn, dann nur gegen eine Gegenleistung des Kunden. Aber aus meiner Sicht gilt vor allem:<\/p>\n

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Interim Manager, Auslastung geht vor Tagessatz!<\/p>\n

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