{"id":3877,"date":"2016-08-12T15:00:17","date_gmt":"2016-08-12T13:00:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/?p=3877"},"modified":"2016-08-12T10:14:47","modified_gmt":"2016-08-12T08:14:47","slug":"ein-gigantisches-potential-fur-interim-manager","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/2016\/08\/ein-gigantisches-potential-fur-interim-manager\/","title":{"rendered":"EIN GIGANTISCHES POTENTIAL F\u00dcR INTERIM MANAGER!"},"content":{"rendered":"

\"MANATNET_Interim_Management_Blog_Foto_J_Becker_Ein_gigantisches_Potential_f\u00fcr_Interim_Manager\"<\/a>Letztlich bin ich es den Interim Managern von MANATNET schuldig \u2013 und deshalb macht mein Unternehmen seit jeher Kaltakquisition<\/a>. Ich denke, daran f\u00fchrt kein Weg vorbei in unserem Interim-Gesch\u00e4ft, das durch steigenden Wettbewerb gekennzeichnet ist.<\/p>\n

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Sich hier auf opportunistische Wege zu verlassen, halte ich langfristig f\u00fcr gef\u00e4hrlich – auch, weil durchaus eine Fluktuation in den Personalabteilungen festzustellen ist! Also: Zielkunden identifizieren und anrufen – mit einem Brief vorab, aber auch durchaus ohne: Immerhin hat MANATNET einiges zu bieten und einer stetig steigenden Zahl von Kunden gef\u00e4llt das ganz offensichtlich.<\/p>\n

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So werden wir \u2013 sofern uns nicht der Himmel auf den Kopf f\u00e4llt \u2013 in diesem Jahr ein Rekordvolumen im Interim-Gesch\u00e4ft erzielen. Und nein: Ich halte das, anders als ein Wettbewerber vor kurzem, nicht einer Pressemitteilung f\u00fcr w\u00fcrdig!<\/p>\n

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Aber, dass wir in einer Woche gleich drei Mandate besetzen: Das ist schon ungew\u00f6hnlich! So etwas ist in der nun bereits fast 15-j\u00e4hrigen Firmengeschichte von MANATNET noch nie vorgekommen. Freuen wir uns also ein wenig…<\/p>\n

Maximale Marge ist nicht alles<\/strong><\/h2>\n

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Jedoch: In einem Fall mussten wir mit dem Kunden ein sehr knapp kalkuliertes Modell rechnen, anderenfalls h\u00e4tte das Budget des Kunden nicht ausgereicht. \u201eDa m\u00fcssen Sie sich bewegen, Herr Becker, sonst schaffen wir das intern nicht!\u201c Nun: Der Interim Manager hat sich bewegt und wir haben uns bewegt: sehr weitgehend bewegt\u2026<\/p>\n

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Daf\u00fcr hat sich der Interim Manager am Dienstag vorgestellt \u2013 und am Donnerstag seine Arbeit aufgenommen. Ich liebe so etwas! [FREITAG ANGEFRAGT \u2013 DIENSTAG ANGEFANGEN]<\/a><\/p>\n

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Dass wir dramatisch weniger verdienen als die im Markt kolportierten Provider-typischen 33 Prozent (MANATNET nimmt ohnehin maximal 25 %<\/a>): Sei\u00b4s drum! Das Problem des Kunden ist gel\u00f6st \u2013 und mein Unternehmen wird schon nicht den Bach \u00b4runtergehen, auch wenn ich mich [erneut] dem Vorwurf aussetzen werde, ich w\u00fcrde den Markt kaputtmachen. Mache ich nicht, sicher nicht. Stattdessen kommt ein Projekt zustande, das anderenfalls nicht zustande gekommen w\u00e4re \u2013 ebenso sicher nicht!<\/p>\n

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Zudem wollen wir nicht \u00fcbersehen: Ein neuer Kunde ist zufrieden, und ich muss ihn nicht mehr (kalt) akquirieren! Auch das z\u00e4hlt in meiner Welt:<\/p>\n

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\u201eDanke f\u00fcr Ihre spontane Unterst\u00fctzung, Herr Becker!\u201c<\/p>\n

Wenig erfreuliche Kaltakquise<\/strong><\/h2>\n

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In der Kaltakquisition hingegen gibt es traditionell wenig Erfreuliches \u2013 und das ist exakt der Grund, weshalb sich die meisten Menschen davor scheuen \u2013 selbst erfahrene und erfolgreicher Vertriebler: \u201eAlles, nur keine Kaltakquise!\u201c Ich verstehe das, denn man braucht schon ein \u00fcberdurchschnittliches Selbstvertrauen, ja, einen gewissen Hang zur Selbstkasteiung, um solche Telefonate durchzustehen:<\/p>\n

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Unternehmen: \u201eWir halten nichts von Interim Managern<\/a>! Aber Sie k\u00f6nnen mir ja mal Ihre Unterlagen zusenden.\u201c<\/p>\n

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MANATNET: \u201eVerstehe. Wollen Sie mir berichten, welche Erfahrungen Sie mit Interim Managern gemacht haben? Die waren ja offenbar nicht so toll!\u201c<\/p>\n

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Unternehmen: \u201eWir haben hier noch nie mit Interim Managern gearbeitet. Zudem gibt es eine Grundsatzentscheidung, dies auch in Zukunft nicht zu tun.\u201c<\/p>\n

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MANATNET: \u201eAh, okay! Ist es denn dann \u00fcberhaupt sinnvoll, wenn ich Ihnen unser Info-Paket zuzusende?\u201c<\/p>\n

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Unternehmen: \u201eDas \u00fcberlasse ich Ihrer Entscheidung\u201c.<\/p>\n

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MANATNET: \u201eVerstehe! Ich danke Ihnen f\u00fcr das Telefonat und auf bald.\u201c<\/p>\n

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Um dieses Gespr\u00e4ch einordnen zu k\u00f6nnen, sollten meine Leser wissen, dass dieses Telefonat keineswegs mit einer D\u00f6nerbude gef\u00fchrt wurde. Stattdessen hatten wir den Personalchef eines etablierten Unternehmens an der Strippe, mit fast 1.500 Mitarbeitern an weltweit einem Dutzend Standorten und den Begriffen \u201eWeltmarktf\u00fchrer\u201c sowie \u201einnovativ\u201c und \u201eInnovation\u201c auf der Homepage.<\/p>\n

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Ich kann mir nicht helfen: Aber das verbl\u00fcfft mich jedes Mal aufs Neue. Nun bin ich den Kinderschuhen im Vertrieb seit langem entwachsen und ich erwarte daher keinesfalls ein \u201ePrima, dass Sie anrufen! Gerade hat sich unser CEO beim Skifahren einen komplizierten Schienbein-Bruch zugezogen. K\u00f6nnen Sie uns bitte morgen fr\u00fch einen entsprechenden Interim Manager senden?\u201c<\/p>\n

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Jedoch bin ich ebenso davon \u00fcberzeugt: Solange wir solche Telefonate f\u00fchren und solange bedeutende Unternehmen sich entscheiden, eine Option zur Personalbeschaffung von vornherein nicht einmal in Betracht zu ziehen \u2013 und sich obendrein selbst auch noch als \u00fcberlegen sehen: Solange ist Interim Management in Deutschland l\u00e4ngst noch nicht angekommen.<\/p>\n

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Die gute Nachricht lautet jedoch:<\/p>\n

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Ein gigantisches Potential f\u00fcr Interim Manager!<\/p>\n

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Letztlich bin ich es den Interim Managern von MANATNET schuldig \u2013 und deshalb macht mein Unternehmen seit jeher Kaltakquisition. Ich denke, daran f\u00fchrt kein Weg vorbei in unserem Interim-Gesch\u00e4ft, das durch steigenden Wettbewerb gekennzeichnet ist.   Sich hier auf opportunistische … Weiterlesen →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"categories":[4],"tags":[19,18,9,46,28,44,12],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3877"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3877"}],"version-history":[{"count":20,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3877\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3900,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3877\/revisions\/3900"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3877"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3877"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3877"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}