{"id":3219,"date":"2015-11-06T15:00:39","date_gmt":"2015-11-06T14:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/?p=3219"},"modified":"2015-11-06T09:19:35","modified_gmt":"2015-11-06T08:19:35","slug":"ein-interim-manager-nicht-kantig-genug","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/2015\/11\/ein-interim-manager-nicht-kantig-genug\/","title":{"rendered":"EIN INTERIM MANAGER \u2013 NICHT KANTIG GENUG!"},"content":{"rendered":"

\"Fotograf_Juergen_Becker_fuer_MANATNET_Interim_Blog_Titel_Ein_Interim_Manager_nicht-kantig-genug\"<\/a>Das Interim-Mandat \u2013 auf das ich in meinem Blog vom 9. Oktober eingegangen bin (\u201eEIERLEGENDER WOLLMILCH-INTERIM MANAGER\u201c<\/a>) \u2013 ging f\u00fcr den Spezialisten auf der Zielgeraden verloren. F\u00fcr einen Interim Manager, den wir aus fast 4.000 Kandidaten ausgefiltert hatten. In der dritten und letzten Runde mit der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung. Nach fast f\u00fcnf Wochen Arbeit.<\/p>\n

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\u201eHerr XYZ wird es nicht, Herr Becker!\u201c<\/p>\n

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\u201eWieso das denn nicht? Ist doch ein Spitzen-Mann!\u201c<\/p>\n

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\u201eJa schon\u2026.!\u201c<\/p>\n

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\u201eAber\u2026.?\u201c<\/p>\n

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\u201eEr ist nicht kantig genug?\u201c<\/p>\n

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\u201eEr ist was?\u201c<\/p>\n

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\u201eNicht kantig genug!\u201c<\/p>\n

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\u201eUnd was bedeutet das f\u00fcr den nicht-Eingeweihten?\u201c<\/p>\n

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\u201eNa ja, er kam nicht \u00fcberzeugend \u00b4r\u00fcber! Er sagte immer \u201eich w\u00fcrde\u201c, \u201eman sollte\u201c und \u201eman m\u00fcsste\u201c. Unsere Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung w\u00fcnscht sich aber jemanden, der klar sagt, wo\u00b4s langgeht!\u201c<\/p>\n

Endverhandlung: Prozess-St\u00f6rung oder Test?<\/strong><\/h2>\n

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Danke f\u00fcr\u00b4s Gespr\u00e4ch. Fast eine halbe Million Euro Netto-Honorarvolumen f\u00fcr den Interim Manager: weg! Und der MANATNET-Anteil l\u00f6ste sich parallel in Luft auf.<\/p>\n

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Nun, tief im Innern war ich gewarnt. Als der Interim Manager im Feedback-Telefonat zum Treffen mit der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung sagte, \u201eDie haben dieselben Fragen gestellt wie in der zweiten Runde!\u201c, fuhr eine imagin\u00e4re Faust in meine Magengrube. Und im Kopf bildete sich die Frage: \u201eWie kann so etwas sein?\u201c<\/p>\n

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Selbstverst\u00e4ndlich ist so etwas m\u00f6glich! Dass die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung eines Unternehmens im entscheidenden Gespr\u00e4ch dieselben Fragen stellt, wie die Fachabteilung zuvor. Nur wird sich jeder Profi fragen: Was geht denn hier ab? Wo ist der Mehrwert, den wir hier schaffen?<\/p>\n

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Entweder, die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung ist nicht \u00fcber die Ergebnisse und Einsch\u00e4tzungen der Vorgespr\u00e4che informiert worden. Das w\u00fcrde eine erhebliche L\u00fccke im Prozess auf Seiten des Kunden offen legen \u2013 und ein Profi w\u00fcrde darauf eingehen.<\/p>\n

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Oder aber das ganze ist ein Test \u2013 und die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung m\u00f6chte sehen, wie weit sich der Interim Manager \u201eg\u00e4ngeln\u201c l\u00e4sst [Ist alles schon vorgekommen!]. Ein Profi wiederum w\u00fcrde nachhaken und dadurch diesen Test-Versuch offenlegen.<\/p>\n

Praxis best\u00e4tigt Lehrbuch<\/strong><\/h2>\n

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Fatalerweise \u2013 und hierauf bin ich auf gar keine Weise stolz! \u2013 legt diese Erfahrung knochentocken die Relevanz meiner kleinen Serie zum Vertrieb f\u00fcr Interim Manager offen:<\/p>\n

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\u201eTAKE THE DRIVER\u00b4S SEAT<\/a>\u201c: Hier habe ich geschrieben: \u201cF\u00e4llt Ihnen etwas auf? Richtig: Sie warten nicht passiv auf das, was Ihr Gegen\u00fcber tut, sondern Sie \u00fcbernehmen den aktiven Part. Interessanterweise ist das die inh\u00e4rente Erwartungshaltung praktisch jedes Kunden an einen Interim Manager: Dass er macht, dass er eine aktive Rolle im Unternehmen \u00fcbernimmt. Also \u00fcbernehmen Sie den aktiven Part. Zeigen Sie, dass Sie die Dinge im Griff haben. Und so seltsam das klingen mag: \u00dcbernehmen Sie die Z\u00fcgel bereits im Erstgespr\u00e4ch \u2013 wenn auch vorsichtig: Sie wollen ja nicht, dass die G\u00e4ule mit Ihnen durchgehen\u2026\u201c<\/p>\n

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Und:<\/p>\n

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\u201eWER FRAGT, LERNT\u201d<\/a>: Hier lautet die Passage: „Danken Sie zum Beispiel so: \u201eVielen Dank, Herr\/Frau Kunde, dass Sie mir die Gelegenheit geben, Ihre Situation und Ihre Aufgabenstellung noch besser zu verstehen. [Ich h\u00e4nge stets an: Ich verspreche Ihnen, ich werde Ihre Zeit nicht vergeuden!\u201c] Glauben Sie mir: Das beeindruckt! Das wirkt professionell! Und Menschen neigen dazu, sich von Profis f\u00fchren zu lassen. Und dann f\u00fchren Sie das Gespr\u00e4ch auch. Es wird den einen oder anderen Kunden geben, der sich die Gespr\u00e4chsf\u00fchrung nicht aus der Hand nehmen lassen wird \u2013 aber wenige! In diesem Fall gehen Sie zun\u00e4chst darauf ein \u2013 anderenfalls wird Ihr Gespr\u00e4ch schneller zu Ende sein, als Sie glauben m\u00f6gen.\u201c<\/p>\n

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Ganz besonders schmerzhaft f\u00fcr mich ganz pers\u00f6nlich ist, dass ich den Interim Manager vor seinem entscheidenden Gespr\u00e4ch auf diese beiden Blogeintr\u00e4ge hingewiesen habe \u2013 und er sie dankend gelesen hat.<\/p>\n

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Ich bin mir ziemlich sicher: H\u00e4tte er sie auch nur im Kern umgesetzt, h\u00e4tte er fast eine halbe Million Euro in den kommenden zwei Jahren eingefahren.<\/p>\n

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Doch grau ist jeder Konjunktiv! Zur\u00fcck hingegen bleibt:<\/p>\n

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Ein Interim Manager \u2013 nicht kantig genug!<\/p>\n

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Das Interim-Mandat \u2013 auf das ich in meinem Blog vom 9. Oktober eingegangen bin (\u201eEIERLEGENDER WOLLMILCH-INTERIM MANAGER\u201c) \u2013 ging f\u00fcr den Spezialisten auf der Zielgeraden verloren. F\u00fcr einen Interim Manager, den wir aus fast 4.000 Kandidaten ausgefiltert hatten. In der … Weiterlesen →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"categories":[4],"tags":[19,42,13,7,18,22,33,21,24,46,32,52,38],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3219"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3219"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3219\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3223,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3219\/revisions\/3223"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3219"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3219"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3219"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}