{"id":2948,"date":"2015-08-14T15:00:08","date_gmt":"2015-08-14T13:00:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/?p=2948"},"modified":"2015-09-04T11:45:48","modified_gmt":"2015-09-04T09:45:48","slug":"allein-schaffst-du-es-doch-nicht-mit-mir-aber-sicher","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/2015\/08\/allein-schaffst-du-es-doch-nicht-mit-mir-aber-sicher\/","title":{"rendered":"ALLEIN SCHAFFST DU ES DOCH NICHT \u2013 MIT MIR ABER SICHER!"},"content":{"rendered":"

\"Fotograf_Juergen_Becker_fuer_MANATNET_Interim_Blog_Titel_MANATNET_Allein_schaffst_Du_es_nicht\"<\/a>Warum gelten Interim Manager als teuer \u2013 und Berater nicht, obwohl sie\u00b4s sind? Mein heutiger Blogeintrag wir sich keineswegs im \u201eBerater-Bashing\u201c ergehen oder das Hohe Lied der Interim Manager singen (\u201eWir sind die Guten\u201c) oder sonst etwas in dieser Art. Stattdessen m\u00f6chte ich mich dieser Frage aus der maximal denkbaren Befangenheit widmen: Der eines Interim Providers!<\/p>\n

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Zun\u00e4chst denke ich, wir Menschen vergleichen Neues typischerweise mit uns bekannten, vertrauten Dingen \u2013 was letztlich nicht \u00fcberraschen kann: Vertraute Dinge bieten Halt und Orientierung! Und, liebe Leser, es tut mir leid: F\u00fcr sehr viele Kunden sind Interim Management noch etwas Unbekanntes \u2013 und Interim Manager etwas Neues.<\/p>\n

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\u201eWas macht ein Interim Manager?\u201c, lautet deshalb die meistgebrauchte Frage dieser Kunden. Und wir Profis reagieren \u2013 instinktiv oder einstudiert \u2013 mit Antworten, die dem Kunden die Unsicherheit, ja mitunter die Angst vor dem Unbekannten nehmen sollen. Und scheitern \u00f6fter als uns lieb ist.<\/p>\n

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\u201eDer Interim Manager, die Interim Managerin, arbeiten in Ihrem Unternehmen \u2013 meist vor Ort, fast wie ein ganz normaler Mitarbeiter \u2013 nur dass er oder sie f\u00fcr einen genau definierten Zeitraum bei Ihnen vor Ort ist und zus\u00e4tzlich\u2026!\u201c Und nun folgt die ganze bekannte Litanei!<\/p>\n

Milchm\u00e4dchenrechnung im Interim Management<\/strong><\/h2>\n

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Kein Wunder, dass der Kunde im Unternehmen daher zugreift und den Interim Manager mit einem festangestellten Mitarbeiter (das Bekannte) vergleicht. Wir schieben den Kunden ja selbst seit Jahren auf dieses Gleis \u2013 und tun es weiterhin!<\/p>\n

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Und wundern uns, dass wir davon nicht mehr wegkommen. Und stattdessen in sch\u00f6ner Regelm\u00e4\u00dfigkeit mit dem absurden Dreisatz k\u00e4mpfen: Tagessatz mal 20 mal 12 gleich Jahresgehalt. Erste Zwischensumme: Teuer! Delta zum Jahresgehalt eines Festangestellten (am besten meines eigenen). Zweite Zwischensumme: Um Gottes willen! Endergebnis: Mache mer net!<\/p>\n

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Da k\u00f6nnen wir noch so salbungsvoll reden und auch noch brillant erarbeitete, mathematisch und wirtschaftlich exakte Modellrechnungen in Excel mit variablen Feldern f\u00fcr echte Werte des Kunden auf den Tisch legen: Der Kunde wird das Bild einfach nicht mehr los!<\/p>\n

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Ein v\u00f6llig falsches, v\u00f6llig verzerrtes Bild! Eine beispielhaft tr\u00fcgerische Milchm\u00e4dchenrechnung!<\/p>\n

Die Beratung entzieht sich dem Vergleich<\/strong><\/h2>\n

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Weshalb ist das in der Beratung anders?<\/p>\n

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Ganz einfach: W\u00e4hrend unsere Botschaft im Interim Management lautet: \u201eWenn Dir ein eigener Mitarbeiter fehlt, dann helfen wir Dir schnell und sehr kompetent\u201c \u2013 lautet die Botschaft der Berater:<\/p>\n

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\u201eDu kannst es eh nicht \u2013 aber wir k\u00f6nnen Dir sagen, wie\u00b4s geht!\u201c<\/p>\n

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Damit entzieht der Berater dem Kunden die Vergleichsm\u00f6glichkeit \u2013 abgesehen davon, dass der Kunde die Berater untereinander vergleichen wird.<\/p>\n

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Die Leistung des Interim Managers wird hingegen heute in aller Regel schlicht mit der Leistung eines eigenen, festangestellten Mitarbeiters verglichen \u2013 und gleichgesetzt. Bei gleicher Leistung erscheint dann der Preis des Interim Managers als zu hoch \u2013 und das Unternehmen entscheidet sich gegen die Interim-L\u00f6sung. Und oft damit gegen die L\u00f6sung schlechthin: \u201eWir versuchen dann eben, mit Bordmitteln klarzukommen\u2026!\u201c<\/p>\n

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Beweis gef\u00e4llig? Wenn die Bank des Kunden ihre Felle schwimmen sieht (und sanft ihren Einfluss geltend macht), dann reicht es pl\u00f6tzlich nicht mehr, wenn einer sagen kann, wie\u00b4s geht, sondern dann muss es einer endlich mal machen<\/strong>. Und das Unternehmen hat es in der Vergangenheit nicht \u201emachen\u201c k\u00f6nnen (sonst w\u00fcrde die Bank nicht handeln!) und daher glaubt niemand mehr, dass das Unternehmen es jetzt aber dann doch nun endlich \u201emachen\u201c wird. Und pl\u00f6tzlich werden auch die Interim Manager vom Kunden sofort akzeptiert!<\/p>\n

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Warum ist das so? Nun, weil das den Vergleich auf eine v\u00f6llig andere Ebene hebt und die Kosten f\u00fcr den Interim Manager mit der Unbill vergleicht, die dem Unternehmen ins Haus steht, wenn die Bank den \u201eStecker zieht\u201c\u2026.<\/p>\n

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Was also ist zu tun?<\/p>\n

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Neue Bilder braucht das Interim Management! Und das wiederum erfordert Kreativit\u00e4t und neues Denken \u2013 zwei Eigenschaften, die nicht unbedingt die deutsche Interim-Branche kennzeichnen.<\/p>\n

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Es wird seine Zeit brauchen, bis wir ein neues Bild haben. Und es wird noch viel mehr Zeit brauchen, bis unsere Kunden dieses Bild verinnerlicht haben werden.<\/p>\n

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Ich stelle mal hier meine erste Idee zur Diskussion \u2013 bitte direkt hier im Blog als Kommentar. Mein neues Bild lautet:<\/p>\n

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\u201eAllein schaffst Du es doch nicht \u2013 mit mir aber sicher!\u201c<\/p>\n

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Warum gelten Interim Manager als teuer \u2013 und Berater nicht, obwohl sie\u00b4s sind? Mein heutiger Blogeintrag wir sich keineswegs im \u201eBerater-Bashing\u201c ergehen oder das Hohe Lied der Interim Manager singen (\u201eWir sind die Guten\u201c) oder sonst etwas in dieser Art. … Weiterlesen →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0},"categories":[4],"tags":[19,18,9,22,33,46,12,53],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2948"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2948"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2948\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3016,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2948\/revisions\/3016"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2948"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2948"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.manatnet.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2948"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}